Lazada官方跨境电商运营全书

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作者：李文渊等

出版社：电子工业出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 电子商务

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图文详情

ISBN：9787121402111
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：其他
页数：216
出版时间：2020-12-01
条形码：9787121402111 ; 978-7-121-40211-1

本书特色

适读人群：跨境电商运营、营销、物流人员，lazada商家，东南亚贸易相关人员国内较早出版的，由东南亚跨境电商主流平台lazada官方组织讲师和大卖家，写作的东南亚跨境电商运营图书。内容新鲜有干货，适合跨境电商从业者和院校相关学员学习、实操！适读人群：跨境电商运营、营销、物流人员，lazada商家，东南亚贸易相关人员

内容简介

Lazada 作为阿里巴巴重点投资并深度整合的海外跨境电商平台，已在东南亚市场深耕多年，建立了完整而强大的供应链和生态体系，成了中国商品进入东南亚各国的很好平台之一。《Lazada官方跨境电商运营全书》集合了11位Lazada官方认证讲师和优质大卖家的运营心得，书中有大量的运营干货！内容务实，知识新鲜。相信本书一定会对商家的跨境电商事业有帮助！

节选

1.5 东南亚电商消费者购物习惯东南亚各国的文化及区域特点各具特色，当地的消费者主要有哪些电商购物习惯呢？根据 HKTDC（香港贸发局）研究数据，“具有便利性”是消费者在线购物的首要原因，73％的消费者称“可以随时随地购物”是其网上购物的主要动机。紧随其后，有 69％的消费者表示“容易进行价格比较”是其购物考虑的主要因素，这反映出价格仍然是中等收入消费者的主要考虑因素。61％的消费者认为“在线购物，可以阅读已购买者对产品的评论”。58％的消费者表示他们在网上购物能够“寻找便宜的交易”。“有更多的产品种类”也被普遍认为是推动网上购物的决定性因素，超过一半（55％）的消费者认为在线购物网站“提供的产品种类多于传统商店”是其倾向于在网上购物的重要原因。 1.5.1 物美价廉的产品是东南亚客户*需的东南亚国家虽然近些年来经济发展形势良好，发展速度快，但经济综合水平和整体消费水平还有待提高，因此目前大多数消费者的消费水平还比较低下，他们更偏向于选择一些价格偏低的快速消费品，毕竟这样试错成本较低。同时东南亚消费者对尚在发展且欠成熟的电商行业表示担忧，如他们怕假货，怕丢件，担心服务差等。总而言之，东南亚客户*需求的是物美价廉的产品。 1.5.2 移动端是越来越重要的流量来源东南亚各国大力投资建设网络基础设施，互联网渗透率攀升，移动电商在东南亚的崛起势不可当。有研究显示，2020 年初，东南亚移动端流量占所有电商流量的70% 以上。其中，移动流量占比*高的国家是印度尼西亚，高达 87%。此外，东南亚人平均每天花费 3.6 小时使用移动互联网，这个数字是世界上*高的。因此如何在移动端花样迭出吸引消费者是获取消费者关注的关键。 1.5.3 付款方式多样化由于东南亚地区（不包括新加坡）的信用卡渗透率较低，电商付款面临不少挑战，支付方案呈多样化。截止 2018 年，在越南和菲律宾，超过 80% 的电商公司提供货到付款服务。银行转账在印度尼西亚（94%）、越南（86%）和泰国（79%）很受欢迎。在泰国和越南，近 50% 的商家提供线下销售点。在越南（47%）和印度尼西亚（42%），分期付款非常受欢迎，并且越来越受欢迎。想进入东南亚电商市场的企业需对付款方式多了解和做好心理准备。 1.5.4 喜欢在工作时间购物据数据统计，东南亚电商订单数量在上午 9 点到下午 5 点之间*多，这说明该地区的购物者很可能在工作时间购物。 1.5.5 多渠道购物，精打细算在东南亚，独立站、社交媒体分销以及线上线下融合的多渠道购物决策正在深入渗透到当地生活中。比如，消费者对于价值较高，试错成本较高的产品，往往先进行在线搜索，然后进行线下比较，对比后再选择一种方式购物。同样都是在线上，消费者可选择的平台和形式也比较丰富，综合来说，消费者会选择对自己*有利的一种方式进行购物。 3.1 选品的思路和原则所谓“选品”，就是选择合适的产品并且上传到自己的店铺中。在跨境电商圈内，一直流行着一句话：“跨境电商成功，七分靠选品，三分靠运营！”这句话准确地概括了选品在跨境电商中的重要作用。大家都知道，一座大厦的高度往往是由地基的深度所决定的，那么选品就是跨境电商事业的“地基”，它将决定跨境电商事业的“高度”！那么跨境电商的选品有哪些思路，要遵循哪些原则呢？笔者根据以往运营经验总结出以下几个思路和原则，概括为：一个中心，两项杜绝，六条原则。 1．一个中心以 Lazada 平台大数据为中心，以平台的前台展示效果和后台的真实数据为标准去指导选品工作。比如，我们要想了解当下 Lazada 平台上的爆款和主流趋势，就可以先到前台搜索相应的关键词，找出销量较高的产品，然后去分析这些产品共同的元素和特点。这些元素和特点就可以加入我们的产品开发中，也可以通过这些元素和特点去挑选接下来即将上架的产品。 2．两项杜绝杜绝“以我为主”和“淘宝热销”思维。“以我为主”思维是站在卖家自身的角度进行选品，很多卖家因为长期沉浸在自己的视野范围内，对自己的产品往往产生先入为主的喜欢，但是自己喜欢的产品不一定就是买家喜欢的产品。“淘宝热销”思维是指很多卖家觉得淘宝上热卖的产品在 Lazada 就一定能热卖，将它们直接上传到Lazada 平台。殊不知我们所从事的是跨境电商销售，在中国热卖的产品并不一定能在东南亚消费者中热卖。 3．六条原则（1）人无我有 “人无我有”考虑的是产品的稀缺性。我们可以找到一些细分蓝海类目，或者Lazada 平台少有甚至没有，但是又有一定市场需求的产品。当我们把这些产品上传到自己的店铺后，它们自然可以获得足够的曝光和流量。（2）人有我优 “人有我优”考虑是产品的质量。如果不能找到蓝海类目或者因供应链限制只能在同质化产品中竞争的时候，就要从质量方面比同行做得更好。同样的价格拼质量，当买家以同样的价格买到不同店铺的同类产品之后，产品质量的优劣往往决定了回购率的高低。特别对于一些代购或者小额批发买家，如果商家可以在产品质量上胜出，就可以留住这些优质的买家，从而提升店铺的销售额。（3）人优我新 “人优我新”考虑的是产品的设计。商家可以把平台上现有的一些老的热卖款与时下流行的元素相结合，通过“微创新”的形式打造新热卖款。（4）人新我快 “人新我快”考虑的是产品开发速度和订单发货速度。设计团队是否可以比同行以更快的速度完成产品的开发设计？当大家都有了一定量的订单的时候，自己是否可以比同行更快地把包裹寄达分拣中心？“天下武功，唯快不破”，如果商家有这种追求速度的武侠精神，那么跨境电商之路也会起步得更快更稳。（5）人快我廉 “人快我廉”考虑的是产品的价格。“同样的质量比价格”，近年来跨境电商迅速崛起的原因之一就是电商产品“性价比”高，这就要求商家在保证质量的前提下，尽可能地去降低成本，因为降低一美元的成本就能获得一百美分的利润。（6）人廉我转 “人廉我转”考虑的是产品类目和款式。当某一款商品的所有商家都把上述选品原则用了一遍之后，此商品就进入红海竞争的阶段。商家想继续在这个领域竞争，就会“事倍功半”。这个时候要做的就是尽量避免进入这个类目，避免经营这款产品；如果已经在这个类目经营了一段时间，发现利润持续降低或者开始没有利润了，就要转移阵地去发现新的蓝海类目和蓝海产品。了解了上述选品思路和原则之后，就要开始真刀真枪地选品了。

作者简介

李志超，阿里巴巴速卖通大学官方认证金牌讲师，Lazada官方认证讲师，江西理工大学创业创新导师，抖音“Leeser跨境说”主播，速卖通多类目优秀卖家，跨境电商跨平台运营专家。张绿明（花名：鳄鱼老师），Lazada官方认证讲师，联川出海电商学院创始人，电商运营实战大卖家。2017年进入Lazada，4个月从0到稳定日均200单，并带领大批中小卖家晋升KA卖家。李博，电商从业十二年，跨境电商从业六年，泰国Lazada类目优秀店铺中方合伙人，京津冀跨境电商产业联盟理事长单位项目负责人。曾为“一带一路”多个国家的企业及政府提供电商咨询及服务。付月文（英文名：Evan），Lazada官方认证讲师，负责黑龙江省各高校大学生及相关企业跨境电商培训，目前已培训学员300余人。曾参与各高校电子商务专业教学研讨。晋园龙（英文名：Jin），电子商务专业，Lazada官方认证讲师，服务商培训讲师。开发过多个视频课程，多次参与线下跨境电商峰会分享案例。拥有丰富的Lazada跨境店铺和Lamall本地店铺运营经验。兰青叶，跨境电子商务师，Lazada官方认证讲师，主要研究方向为跨境电商平台实操、东南亚跨境电商、跨境电商创新创业教育。何丽君，Lazada**批官方认证讲师，也是Lazada金牌卖家；擅长店铺精品化布局，充分掌控后台工具应用要点，从细节把握产品，透过数据来提升转化，对于数据化选品有独到见解。宋丹丹，黑龙江信息港跨境电商运营总监，全国电子商务三创赛评委，Lazada官方认证讲师。热衷于跨境电商行业，乐于分享，希望大家抱团取暖，共同发展。廖鹤明（英文名：snake），Lazada官方认证讲师，博毅学院创始人。曾服务于洛阳师范学院电子商务学院，任南宁综保区跨境产业人才培养基地讲师，娄底创客学校特聘讲师，多家高校产教融合大项目实训实操指导老师。李长坚（英文名:kenny），Lazada官方认证讲师，亚马逊高级运营导师，多家上市企业的顾问，同欣跨境电商创始人。曾多次被邀参加跨境电商经验分享会，提供电商咨询及技术交流培训。刘会杰，Lazada优秀卖家。

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