珠宝黄金新营销

目录 导读1 前言2 **章 新营销10 一、珠宝营销为什么会失灵10 二、珠宝营销的进化14 三、珠宝行业如何践行社群营销19 四、社群营销的用户思维23 五、案例解读：“520”的新营销操作28 第二章 新品牌34 一、再不进化就会被年轻人抛弃34 二、品牌年轻化的秘籍37 三、新品牌的机会与威胁45 四、新品牌市场突围的四大尖刀47 五、品牌逆袭：产品思考，品牌表达52 第三章 新产品59 一、你的产品会替消费者表达吗59 二、如何打造超级IP61 三、产品溢价：从成本价格到场景价格67 四、设计师进化：独立设计师与产品经理71 第四章 新零售75 一、消费升级与珠宝消费新趋势75 二、珠宝新零售的特征与未来趋势78 三、珠宝新零售落地的三个关键83 四、如何打造珠宝智能门店85 五、案例分析：周大福都这样卖货了，你要不要试一试90 第五章 新传播95 一、新传播特性95 二、珠宝行业玩不玩抖音？如何玩97 三、珠宝行业广告投放的三个趋势107 四、新时代的4C传播法则110 五、案例解读：一场大雪引发的“珠宝大案”115 第六章 新场景128 一、场景，在珠宝行业无处不在128 二、珠宝人，你会场景营销吗139 三、如何抢占用户的时间148 四、案例解读：“38女王节”场景营销盘点151 第七章 新连接156 一、珠宝终端，邀客为什么那么难156 二、精准聚客的秘密与销售转化的逻辑159 三、吸引新顾客购买的连接器（上）163 四、吸引新顾客购买的连接器（下）169 五、吸引老顾客购买的连接器（上）172 六、吸引老顾客购买的连接器（下）176 第八章 新服务180 一、大客户漂移，你如何锁定大客户180 二、三大策略，让珠宝店铺客流翻番185 三、珠宝店铺如何做好会员生日尊享会192 四、别用免费服务，把顾客惯坏了197 第九章 新管理202 一、品牌管理，你给加盟商什么支持202 二、从品牌管理到产业链管理206 三、用“量子管理”为员工赋能209 四、案例分析：小米科技全产业价值链的组建与管理212 五、案例分析：海底捞顾客关系链 产品供应链管理216 六、案例分析：孩子王如何借助顾客关系链深化顾客关系220 （一）孩子王“深化顾客关系”的历程221 （二）孩子王“深化顾客关系”的管理工具222 （三）孩子王“产业价值链”的战略价值226