猎头之道——成长创业与事业长青

谦卑中的价值与梦想 ——“干得好，想得透，会教人”是不同的能力 感谢60多位同行及朋友对本书的推荐， 感谢戴科彬先生、陈坤志先生及潘丽华女士为本书写了推荐序。我在此先对本书做大体介绍，以便读者能快速、整体地了解本书。 作为一个有着超过20年行业经验的猎头创业者，尽管我所创立的FMC已被证明是一家有旺盛生命力的企业，但如果仅仅以规模及单产论商业成就，FMC与**同行暂时还有相当大的距离！以FMC目前的商业成就来看，作为创始人，我是否有资格写一本有关“猎头之道”的书，来分享关于猎头成长、组织管理、猎头创业以及业务模式创新的观念、思路和方法？这样是否会显得太夸夸其谈、好为人师了？ 针对以上问题，我纠结了好长一段时间，直到我的同事FMC合伙人石磊（Luke）鼓励我说，“世界上*优秀的游泳教练还有不会游泳的呢！”我认真研究了一下，发现确有其人：谢曼·查伏尔（Sherm Chavoor）。他所执教的游泳队，曾74次打破奥运会纪录，创造了80次美国全国游泳纪录，62次打破世界游泳纪录……他应该是史上成就*大的游泳教练了，但他自己却不会游泳。在那之后，我跟沙晓娟老师［满安仕（中国） 联合创始人和首席咨询顾问］讨论培训者的资历问题时豁然开朗，意识到 “干得好，想得透，会教人”这三者有很多的关联，但本质上属于不同的能力!干得好，往往针对的是单一的具体目标；想得透，需要的是从多项具体事务中萃取提炼出具有普适性的规律；而会教人，则需要有启发激励并使他人干好的能力。 谢曼·查伏尔教出了数十位游泳冠军，他自己却不会游泳；管理学之父彼得·德鲁克（Peter FDrucker）可能是世界上把“管理”想得*透彻的人，却没有显赫的大公司高管或创业经历；史蒂夫 乔布斯（Steve Jobs）创立了赫赫有名的苹果公司，却未必能像查伏尔一样教出那么多厉害的徒弟，也未必能像德鲁克一样写出一部管理学领域的传世之作。“干得好的人才有资格去带领别人，他/她说的话才更有影响力。”这是管理实践中的常态，虽然有极大的合理性，却也有着巨大的误区！ 以上感悟让我意识到：我*擅长的维度是把事情想得比较透彻，但在干得好、会教人这两个维度上，还需要有极大的提高。这个认知，让我能谦卑地看到自己的局限，同时也让我很有信心地看到自己对猎头成长、组织管理、猎头创业、业务模式创新等所做的深度思考的价值，于是才有了本书的问世！ 在构思本书的过程中，我曾经想过把它写成类似于教科书的猎头创业手册，这样销量与影响力可能会更大一些，但*后还是抵御住了这样的诱惑。核心原因在于：**，考虑到猎头企业的多样性，看似普遍适用的操作手册，未必具有普遍的适用价值；第二，本书的核心内容是关于“成长与创业”的观念、思路、方法，而非相对容易标准化的流程与技能；第三，本书的很多内容未必那么“主流”，而是带有笔者鲜明的个人色彩。所以，本书的基本定位是：扎根实践，对可持续的猎头成长与创业的深度思考。在这个容易浮躁的时代，爱学习的人很多，爱学习且善于深度思考的人不多，深度思考之后又付诸实践的人就更少了。所以实践中的深度思考，尽管没有操作手册那样完备、系统，但对激发读者的思考与探索，也许有更大的价值！ 能够有今天这本书，很大程度上得益于我在2013年到2015年期间担任《大猎论道》的首任主编，这段经历使我有机会深度接触到中国猎头行业中非常优秀的猎头公司以及这些公司的创始人及核心管理层。我担任主编期间的文章于2015年汇集成《大猎论道——真实世界的猎头艺术》一书。这本书长销至今，是中国猎头行业*有影响力的专著之一。《大猎论道》专栏的主编，后来由比我更有影响力的庄华先生（中国**猎头公司CGL的创始人）担任，对促进中国猎头行业同行之间的交流起到非常积极的推动作用。 卸任《大猎论道》主编之后，我对猎头成长、组织管理、猎头创业、业务模式创新等问题仍然保持着深度研究的兴趣，甚至在2020年初，开设了公众号“猎头顾问成长与创业思考”来承载、汇集围绕这些主题的研究。这次出版的新书，不但集结了我2013年以来的所有重要文章，还包含20多篇特地为本书而写的专题文章！《大猎论道——真实世界的猎头艺术》有20多位作者参与，视野开阔，更加多元；而本书中的50多篇文章都由我亲自执笔，期望在系统性及思考深度上比前一本书有更大的突破。 本书的每一篇文章，都针对一个特定的主题写就， 如《猎头创业的常见误区》《猎头生意“暴利”背后的正确成本计算》《猎头顾问的职业归属在何处？》等。每篇文章都独立成篇。这样的编排，更有利于读者灵活地、各取所需地阅读。但由于文章内容的内在联系无法简单分割，所以有些观点及内容会在多篇文章中重复出现。这一点，请读者朋友包容，把它们当作重要的内容反复加深印象好了。 本书既是我创业20多年的总结，更是我对创业下半场的展望。 对于创业，尤其是猎头创业，我的一些看法可能貌似“小众”，却符合现实“主流”。比如，上市或卖掉，可能是大部分创业者追求的*终出路；而现实的情况是，绝大部分创业公司没有这样的出路，只是上市或卖掉这两种具有致富效应的光环太过耀眼，以至于很多人误以为这是“主流”！但更深层地思考一下，把创业放到整个人生的大背景下来看，对于绝大部分创业者来说，踏踏实实地办一家体面的（Decent）、小的（Small）但赚钱（Profitable）的公司（theDSPway），可能离幸福生活更近！ theDSPway——经营一家令人幸福感较高的、体面的、小的但赚钱的公司——美好却知易行难，核心原因是一家独立的DSP公司很难解决“可持续性”问题，如果没有“可持续性”，theDSPway只是昙花一现。 这种“小众”而“主流”的看法，在创业过程中，曾困扰我很久。在FMC的创业过程中，我们有过多次潜在的变现机会，但都在犹豫中浅“谈”辄止，因为在我内心深处，我确实想尝试其他出路。在创业的第二个十年中，这个出路逐渐清晰起来，对于靠核心顾问（而非资本）驱动的猎头业务而言，“传承制”创业可能是值得尝试的出路。 创业（尤其是猎头创业）所需的基本元素大体类似，我把它们归结为六个核心元素，即TENMIC：Technology/科技 + Entrepreneurship/企业家精神 + Network/人际网络+Management/管理 + Investment/投资 + Culture/文化。 “传承制 + TENMIC”的结合使我意识到，FMC的创业实践有可能走出一条真正“主流”的创新道路：无论是主动选择还是被迫接受不上市的或卖掉的创业公司（尤其是猎头公司），以传承的方式实现永续经营，创业者有更终局选择的可能性，创业公司往往也能前行更远。在传承的同时或之后，经验更丰富的创业者可以通过深度支持年轻创业者成长的方式来丰富自己的人生，或成就更大的事业。 基于这样的思考与认知，五年前，我开始逐步把FMC在各地公司的所有权大部分转让给各地的合伙人，让实际经营业务的合伙人在自己所负责的业务上有序地在经营权、收益权及所有权方面处于主导地位， 而我自己的关注点从业务营运转移到以TENMIC的各个元素为核心的基础工作上，并成立了一家名为腾米克（TENMIC）的平台性公司，专注于为更多的猎头创业者提供成长与创业支持，以便更多的DSP类型的创业公司，通过与基础平台深度合作的方式，解决可持续难题。 过去五年，尤其在2020年的新冠肺炎疫情期间，FMC从北京、上海、广州三个核心城市快速扩展到深圳、成都、天津、苏州等十个城市并很快实现了成长与盈利，初步验证了这种创新模式的可行性！这些成功的尝试，也成为我写书的推动力，促使我较为系统、深入地整理自己在这个过程中的经验教训与思考，希望能够激发更多的同行者！ 在50岁生日时，我写过一篇纪念文章《人生下半场的认知与起点》，记录了我人生下半场的创业梦想：“以成年人的态度，把友谊与成长转化成赏心悦目的成功创业！”猎头创业是个很好的载体，让我们有机会把友谊、成长、信任等看上去比较虚的价值，转化成有实在商业价值的创业探索。 我是一个爱思考、在一定程度上也擅长深度思考的创业者。我知道深度思考的价值，也知道自己的局限，因为“干得好，想得透，会教人”是不同的能力。我期待这本书能够连接更多如我一样拥有“小众”思维的“主流”创业者，大家取长补短，共同探索成长与创业之路。 陈勇（Charles）