暂无评论
图文详情
- ISBN:9787568530293
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:26cm
- 页数:260页
- 出版时间:2021-07-01
- 条形码:9787568530293 ; 978-7-5685-3029-3
内容简介
本教材共4篇9章:渠道认知(渠道概述、渠道战略模式);渠道建设(渠道设计、渠道成员选择);渠道管理(渠道激励、渠道控制、渠道冲突、渠道维护);渠道创新(渠道评估与创新)。渠道管理属于营销专业的深化拓展课程,是整体营销理论体系的重要组成部分。 现有的渠道管理教材大多借鉴美国学者的渠道管理理论和经验,缺乏可读性和实用性,不能解决渠道管理的本土化应用问题。本教材以企业渠道管理的实际工作过程为逻辑展开,特别注重渠道理论的创新性、方法以及策略的可操作性,注重理论与实践的贴近,注重方法、策略向管理技能的转变。
目录
**篇 渠道认知
**章 渠道概述
**节 渠道的内涵界定
第二节 渠道的功能与特点
第三节 渠道的地位与作用
第四节 渠道管理领域的新变化
第二章 渠道战略模式
节 三种典型的分销战略
第二节 传统渠道模式
第三节 新兴渠道模式
第四节 其他无店铺渠道模式
第二篇 渠道建设
第三章 渠道设计
节 渠道设计的内涵与内容
第二节 渠道设计的原则与目标
第三节 渠道设计的影响因素
第四节 渠道设计的过程与方法
第四章 渠道成员选择
节 渠道成员选择的原则
第二节 渠道成员选择的标准
第三节 渠道成员选择的方法
第四节 渠道成员资信管理
第三篇 渠道管理
第五章 渠道激励
节 激励与渠道激励
第二节 渠道激励的内容与形式
第三节 渠道激励的原则与方法
第四节 返利与渠道促销
第六章 渠道控制
节 渠道权力的来源
第二节 渠道控制的实质
第三节 渠道控制的策略与方法
第四节 应收账款的过程控制
第七章 渠道冲突
节 渠道冲突及其类型
第二节 渠道冲突的实质与根源
第三节 渠道冲突的处理策略及解决方法
第四节 窜货及其治理方法
第八章 渠道维护
节 渠道产品结构优化
第二节 渠道价格体系控制
第三节 渠道促销节奏平衡
第四节 渠道客情关系维护
第四篇 渠道创新
第九章 渠道评估及创新发展
节 渠道评估的原则与标准
第二节 渠道绩效评估的方法
第三节 渠道的调整与完善
第四节 我国营销渠道的创新发展
参考文献
展开全部
本类五星书
浏览历史
本类畅销
-
李诞脱口秀工作手册
¥18.9¥42.0 -
战国时代-货币战争-4
¥14.7¥46.0 -
底层逻辑:看清这个世界的底牌
¥41.4¥69.0 -
领导力:从起步到卓越
¥22.1¥69.0 -
10人以下小团队管理手册(八品)
¥10.2¥32.0 -
原则
¥69.6¥98.0 -
文案高手
¥13.0¥36.0 -
麦肯锡高效工作法(八品)
¥10.9¥52.0 -
金字塔原理
¥66.0¥88.0 -
中国金融生态圈-深度揭秘中国金融机构运行内幕
¥33.4¥88.0 -
理想书店(八品)
¥31.0¥79.5 -
从0到1:开启商业与未来的秘密(奇点系列)
¥48.3¥69.0 -
狼道
¥7.4¥35.0 -
畅销的原理:为什么好观念、好产品会一炮而红?(八品)
¥15.3¥45.0 -
费曼学习法(用输出倒逼输入)
¥24.8¥45.0 -
富爸爸穷爸爸
¥62.3¥89.0 -
格局
¥35.4¥59.0 -
中层管理实用必备全书
¥25.4¥59.0 -
销售巨人:听20位大咖讲述堪称范本的成交过程
¥9.6¥26.8 -
影响力
¥34.4¥79.9