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  • ISBN:9787516426067
  • 装帧:一般轻型纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:其他
  • 页数:256
  • 出版时间:2022-05-01
  • 条形码:9787516426067 ; 978-7-5164-2606-7

本书特色

疫情之下,社会对于互联网技术和流量的依赖更大,对于互联网产业来说是一个很大的机会。 ——360公司创始人 周鸿祎 互联网从一诞生就是共享经济。从互联网诞生的天,我们就在共享一个东西。 ——北京陌陌科技有限公司创始人兼CEO 唐 岩 5G是数字经济发展的加速器。5G的价值不仅在于能让我们的通信更快,更在于它和AI的支撑下,物联网才能真正成为下一代的超级互联网,承载起数字经济的基础建设。 ——小米集团董事长兼CEO 雷 军 直播不仅仅是带货,直播还是媒体。 ——搜狐公司董事局主席兼CEO 张朝阳 直播和视频不是一个产品形态,直播是立刻反应,能给搜索引入不确定性和互动感,是非常有意思的。 ——百度公司董事长兼首席执行官 李彦宏

内容简介

本书从直播带货、平台运营、直播分享、私域生态、直播变现等几个方面,通过分析成功的直播带货案例,在正文案例里面与读者进行剖析分享,结合直播带货行业近期新发展理论知识,让读者既能快速学到知识,又能从新时代互联网思维实践案例当中找到知识的落脚点,让学习不再枯燥。

目录

**章 直播带货
**节 直播带货小时代
一、直播带货0→1的聚变与1.0→5.0的裂变
二、直播带货的互联网思维
第二节 引爆用户体验新逻辑
一、链接、流量、关注与粉丝
二、网红、达人与用户体验
三、数据、数据链与数据网络
第三节 直播带货的法则
一、平台运营
二、直播分享
三、私域生态
四、直播变现

第二章 平台运营
**节 直播带货平台的万千世界
一、秀场直播平台
二、游戏直播平台
三、泛娱乐直播平台
四、短视频直播平台
五、垂直直播平台
六、小程序直播平台
第二节 新营销模式
一、市场定位与粉丝细分
二、盈利模式的再设计
三、粉丝资源的整合与开发
四、KOL/KOC互动营销
第三节 平台运营
一、主播的选择与培养
二、产品的选择
三、直播团队的打造与分工
四、直播前的准备与直播间搭建
五、直播平台吸粉方法
第四节 流量管理
一、粉丝基数、纯度与黏度管理
二、用户、网红与平台大数据管理
三、引流效应评价与数据分析
四、短视频等内容营销的流量管理

第三章 直播分享
**节 直播分享与粉丝眼球
一、分享的关键词
二、颜值不止于表象
三、用户体验绝非一种简单的感受
第二节 IP 分享模式
一、IP的泛化:类型文本的分享
二、IP的转化:圈子空间的分享
三、IP的优化:粉丝数据的分享
第三节 产品分享模式
一、拼多多模式
二、去中心化模式
三、平台化模式
第四节 内容分享模式
一、PGC模式
二、UGC模式
三、EGC模式
第五节 价值分享模式
一、用户参与模式
二、数据价值链模式
三、价值网络化模式

第四章 私域生态
**节 私域流量池
一、公域与私域流量的内涵
二、公域流量的背景
三、私域流量的本质
第二节 私域流量运营的底层逻辑
一、私域流量的运营
二、私域流量的底层逻辑
第三节 私域流量的运营流程
一、需求洞察:精准定位用户的痛点和资源
二、流量积蓄:通过社群用户留存和裂变打造流量池
三、价值服务:通过直播和训练营塑造口碑
四、体验转化:诊断和体验课赢得信任
第四节 打造私域流量生态圈
一、微信+社群
二、直播
三、三者相结合的私域流量玩法

第五章 直播变现
**节 直播变现的价值与内涵
一、直播变现的本质
二、零售行业入局“直播+”的机会
三、直播变现的未来价值
第二节 直播带货的流量变现
一、直播节目与广告结合
二、植入式广告
三、电商卖货
第三节 直播带货的内容变现
一、会员
二、赏赐
三、付费观赏
四、版权
五、美食直播
第四节 直播带货的“流量+内容”复合变现
一、卖服务
二、卖影响力
三、卖悬念互动
第五节 跨界变现
一、“跨界+变现”:走多样化的互联网道路
二、直播带货“众生相”:跨界多元的卖货模式
三、“直播+教育”跨界:实现学习资源共享
第六节 直播盈利模式在线
一、增值服务盈利:让流量转化为实际销量
二、广告投放盈利:使直播和电商、娱乐相融合
三、孵化“网红+电商”盈利:促进直播平台的转型与改进

参考文献

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节选

直播带货的兴起和跃迁 直播主要是指不同类型的主播以直播平台为媒介,在互联网上利用视频、语音等方式进行现场直播的行为。 2003年,电视上*早出现了关于电子游戏方面的直播,大家一边玩游戏,一边通过语音直播跟队员保持联系,这是直播*早的雏形。当时直播对于大家来说,只是一个即时交流沟通的工具,直播的主题只有一个:游戏。 2010—2016年,直播进入快速发展的通道,开始出现一大批直播App,如六间房、映客、易直播、斗鱼等,资本不断涌入市场。2017年以后,许多网红、博主开始在直播平台上进行产品的推荐与销售,以此拓展了直播的内容和电商行业的销售途径,催生了直播与电商相结合的新生态。 2020年新冠肺炎疫情突袭而至,更是将直播带货推至新一轮的高潮,进入全民直播的时代。相关数据显示,2020 年中国直播电商的市场规模达到 9610 亿元,同比增长幅度为 121.5%。随着直播电商行业“人、货、场”的持续扩大,直播将逐步渗透至电商的各个领域。 直播带货的本质是人、货、场的结合,为用户提供了丰富的商品展示形式,新鲜感十足,配合主播的精彩解说,使货品得以卖出。其出发点是利用网红、明星等社会公众人物的流量促进产品的销售及进行品牌的营销。例如,那些专业的直播带货博主,他们利用自身的流量效应赢得销售方的关注,并在直播间介绍产品及功能,提供一些优惠以帮助商家销售产品。 直播带货还有利于品牌进行营销活动,打造品牌竞争力。CEO带货、发布会直播等正是典型的品牌营销方式。董明珠的**场直播只卖出了23.25万元,但在第二场直播中仅三个小时总销售额高达3.1亿元。而在线上直播模式的启发下,董明珠为格力电器提出了新的营销方案,即把线下店变成一个体验店,同时也可以做线上服务,线上线下相结合。每个线下店都有线上服务,用户可以通过直播,在线上与店铺进行互动、提出新的需求。华为及小米的新品发布会可以帮助用户更好地了解企业产品的优势,提高产品销量,但更为重要的是,它们在直播中输出企业文化,获得了用户的更多关注,实现了更好的品牌营销。 除此之外,直播带货也为企业维系老用户、挖掘新用户提供了一种途径。品牌的忠实用户获得了购买产品、享受服务的新方式。新用户被直播吸引购买商品后,也可能因为满意的体验成为企业的回头客。 *后,从平台方的角度来看,平台在多年的发展中积累了大量的流量,直播带货使平台的巨额流量得以变现,从而获得可观的利润。

作者简介

余来文,经济学博士后、南方科学院教授、江西财经大学深圳研究院研究员、博士生导师,并任江西财经大学、江西师范大学、江西理工大学、香港都会大学、巴黎高等商学院、马来西亚城市大学、马来西亚马六甲大学等兼职教授或博士生导师。曾在海王生物、远望谷、泰昂能源等上市公司工作,历任总经理秘书、管理总监、总经理等职务,并为南华西集团、大洁王集团等公司提供管理咨询和培训。先后在《管理科学》《北大商业评论》《销售与管理》《中国经营报》及人大复印报刊资料等杂志、报纸上发表论文200余篇。出版《企业商业模式理论与实务》《协同管理:互联网时代的商业智慧》《战略管理:理论、方法与应用》《互联网思维:组织、生态与管理》《互联网思维:商业模式的颠覆与重塑》《营销管理:新媒体、新零售与新营销》等60多本专著。 张立群,工商管理博士、IRCS家测量师、供应链管理专家,现担任恒逸(文菜)实业公司副总经理。先后在 COMPLEXITY、JMST、《石油化工建设》《贸易经济》《化工管理》《新财经》《中国化工贸易》等期刊发表论文,出版图书有《供应链管理基础与实务》《管理学》《经济管理视角下的博弈论应用》《数字化转型:区块链应用赋能》《直播达人》《兴趣创新》等,并在中文两国联合公报中的“一带一路”旗舰项目(恒逸文菜PMB一期项目)中完整主持整个投资项目的供应链管理,同时获得了国家知识产权局的工程项目管理云平台系统的专利。主要研究方向是项目工程管理、供应链管理、海外投资管理、区块链经济、网络虚拟经济等。 梁龙,工商管理硕士,IP应用学创始人。上海大学“未来合伙人”导师,LJK辽宁大学日韩创意创业研究中心特邀导师,深圳金服平台&企业慧点特邀讲师,芝士青年品牌人智库专家,南方商学院讲师,韩国文化产业振兴院特邀专家。深度参与运营商业变现的 IP 有《宝狄与好友》《咸蛋超人》《爆笑虫子》《招财猫》等。国内首批短视频运营者,先后在《中国文化报》《晶报》《证券时报》上发表文章。曾出版《视频号运营:商业变现的营销法则》《兴趣电商》等图书。 杨烨,毕业于中山大学新华学院,现就读于澳门科技大学酒店与旅游管理学院酒店管理专业(硕士研究生)。2021年1月,在《经济管理评论》第四期发表了论文《企业并购审计风险及防控研究一一以华润医药公司为例》。参与《互联网思维:直播带货的运营法则》《营销管理:新媒体、新零售与新营销》《视频号运营:商业变现的营销法则》等营销管理类书籍的撰写工作。

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