四种供应链结构下销售员激励模型研究

第1章 绪论
1．1 研究背景和研究意义
1．2 研究方法与研究结构

第2章 相关理论概述
2．1 博弈论
2．2 信息经济学
2．3 委托代理理论
2．4 非线性规划
2．5 国内外研究综述
2．6 本章小结

第3章 考虑信息对称性和竞争性的销售员激励模型
3．1 参数定义及模型假设
3．2 对称信息条件下的销售员激励模型
3．3 单一信息不对称条件下的销售员激励模型
3．4 双重信息不对称条件下的销售员激励模型
3．5 三种信息状态下契约比较
3．6 考虑竞争性和信息对称性的销售员激励模型
3．7 数值模拟
3．8 本章小结

第4章 制造商雇用销售员的补偿激励模型
4．1 问题描述及参数说明
4．2 无销售员促销模型
4．3 有销售员促销模型
4．4 有销售员促销激励模型和无销售员促销激励模型比较
4．5 数值模拟
4．6 本章小结

第5章 零售商销售员激励模型
5．1 问题描述及符号说明
5．2 供应链协同激励模型
5．3 传统激励模型
5．4 两种激励模型比较
5．5 数值模拟
5．6 本章小结

第6章 考虑多努力维度的销售员激励模型研究
6．1 问题描述及符号说明
6．2 对称信息下两种激励模型
6．3 信息不对称下两种激励模型
6．4 两种信息状态下两种激励模型比较
6．5 数值分析
6．6 本章小结

第7章 结论与展望
7．1 结论
7．2 展望
参考文献