创业中国故事

这12家企业能够超常发展的一个重要原因是卓越的战略管理。战略是目标和路径。成功的企业需要有正确的目标，其中*重要的是战略定力和聚焦，而不是随波逐流，什么赚钱做什么。改革开放带来了巨大的商机，很多企业追逐短期利益，导致迷失方向而被淘汰。本书中的华为、万科、美的、顺丰、科大讯飞等的成功都离不开长期聚焦，发展核心竞争力。华为也曾有过多元化的时期，但*终选择聚焦主业，只做好一件事，“谋定而图远”。任正非曾对媒体说：“华为坚定不移28年只对准通信领域这个‘城墙口’冲锋。我们成长起来后，坚持只做一件事，在一个方面做大。华为只有几十人的时候就对着一个‘城墙口’进攻，几百人、几万人的时候也是对着这个‘城墙口’进攻，现在十几万人还是对着这个‘城墙口’冲锋。密集炮火，饱和攻击。每年1 000多亿元的‘弹药量’炮轰这个‘城墙口’”。顺丰的战略定位也是高度聚焦，形成自己的核心竞争力。它坚持不做重货，只做小件快递，并且不做与四大国际快递重叠的高端业务，也不做同城五六元钱的低端业务；目标客户是剩余的中高端客户，一公斤内收取不超过20元的邮费。由于坚持只做小件快递，顺丰错失了很多赚钱的机会，但正是这样的坚持才成就了顺丰的市场核心竞争力。此外，顺丰还采用差异化市场定位及措施。创立之初，顺丰面临着众多新生快递竞争者以及中国邮政的压力，为了快速抢占市场，通过低价招揽客户，但随后就在产品、营销、渠道、价格等方面建立差异化竞争优势。为提升服务品质，顺丰下决心回收加盟网点，完成了全网直营化。直营化便于制定统一的服务标准、打造规范的服务流程，有利于及时监控服务质量，树立良好的品牌形象。万科早期也是多元化经营，但从1993年起放弃多元化的“综合商社”发展模式，明确了以房地产开发为主导业务的发展思路，同时提出“质量是万科地产的生命线”。此后，经营区域由12个城市“遍地开花”转向重点经营深、沪、京、津四大城市，重点放在深圳。开发重点也从写字楼、商场向普通住宅转移。战略坚守，意味着走鲜有人走的路。科大讯飞创业初期，“语音业务赚不了钱，不如改做网络游戏”，“做房地产才来钱快”的声音在内部不绝于耳。然而创业团队在共患难之中拧成了一股绳，坚守语音研发。科大讯飞的价值观当中，有一条是十分独特的——“坚守”。在国际化战略方面，华为采取“农村包围城市”的正确路线一路扩张，从香港到东南亚，再到跨国通信巨头影响力相对薄弱的俄罗斯和其他独联体国家，再进入整体经济处于全球中等水平的南美，*后打入*成熟的高端市场欧洲和美国。吉利集团是从国际化中受益*多的企业之一，在中国加入WTO后得以融入全球产业链。其成长过程中的*重要举措是标志性地连续完成成功的跨国并购。例如，吉利通过收购澳大利亚DSI公司拓宽了其自动变速箱的产品线，改变了中国轿车行业自动变速器产业空白的局面。吉利除了在自己的产品上搭载DSI先进的自动变速器，也向长城等本土汽车品牌提供。吉利的跨国并购不在于获得市场，而在于获得影响；不在于获得人才，而在于获得技术。吉利的这种“反向”并购使其获取了技术和知识性优势，对其跨越式增长起到了巨大的推动作用。