奇迹公式

第 2 章 普遍有效，却无人提及的神奇公式 21 今天开始，创造人生中**个具体的、可衡量的奇迹 我知道你现在刚刚读到第2 章，但我必须承认：我并没有发明任何神奇的公式。这本书可以写于几个世纪前，那时我根本不存在，当然它不会是我写的。但是，它可能是由其他任何一位奇迹专家撰写的。为了清楚表述，我只是简单地确定了这个公式，并将其命名为“奇迹公式”。事实上，有史以来世界上*知名的创造者和成功者在各自的行业中都运用过这个公式，只是他们没给它命名。 我*喜欢的篮球运动员迈克尔·乔丹（Michael Jordan）在我孩提时代就为芝加哥公牛队效力。看这支球队比赛，我从没听过教练菲尔·杰克逊（Phil Jackson）在第四节比赛时对他的球员说：“斯科蒂·皮彭（Scottie Pippen），你要把球传给乔丹。乔丹，你要假装向左运球，然后通过罚球区冲到篮下，运用奇迹公式，赢得比赛！”同样，没有人听过马丁·路德·金鼓吹用奇迹公式来推进民权运动，也没有人听过埃隆·马斯克如何使用这一公式来实现他在火星上建造一座自给自足的人类城市的宏伟愿望。 然而，不管他们是否意识到，奇迹公式是他们每个人用来取得非凡成就的公式。正是一直按照奇迹公式来生活，你才能充分利用你的能力，在10 级人生之中的方方面面大展身手。不这么做，不可能创造奇迹。 奇迹公式诞生于我想在工作中实现的一个愿望：打破销售纪录。我认为这也许不可能，但我真的很想做到。我基本上违背了自己想走捷径的天性，选择了一条更艰难的道路。在这个过程中，我学到了人生*宝贵的一课。 让我来为奇迹公式是如何产生的做个铺垫。 大学毕业后，我接受了卡特扣公司（Cutco）的工作，当上了销售代表，我的工作是通过走家串户、演示产品来销售高档厨具。刚开始时，我没有任何销售经验。我甚至习惯了将销售业绩保持在平均水平与令人尴尬的平庸之间，并打算就此度过一生。我曾是约塞米蒂高中的学生，成绩是C，从未参加有组织的体育活动，也没有加入任何俱乐部，在学校里常被人欺负，而且只在那里取得过一项纪录，那就是在一个学年里被罚留校时间*长。如果你好奇的话，总时间是178 小时——这不是一个让父母感到骄傲的成就。 在卡特扣公司一些优秀的领导与导师的支持和教导下，我开始展现前所未有的自信和能力。我督促自己更努力地工作，试图达到更高的目标。总的来讲，这个目标是成长为一个比我想象中更有能力的人，然后迅速成为公司*优秀的销售代表之一。 我提升自己的方法之一是在业务推进期间打破销售纪录。在卡特扣公司，所谓的业务推进期，是指开展为期14 天的销售竞赛。在此期间，公司通过奖杯和奖品激励数千名销售代表和经理，在销售队伍中进行良性的竞争，目的是使销售人员所在的团队以及分公司创下销售额的新纪录。正是在这样的一个业务推进期，我灵光一现，奇迹公式就此诞生。 如何在10 天内完成“不可能”的销售任务？ 2001 年2 月，21 岁的我在业务推进期完成了2 万美元的销售额，在卡特扣公司52 年的历史中，只有几名销售代表实现了这一壮举。随着下一个业务推进期的临近，我摩拳擦掌，打算成为公司首位连续三次都在业务推进期达到2 万美元销售额的销售代表。要知道，这一纪录具有里程碑的意义。 卡特扣公司的销售办公室位于加利福尼亚州弗里蒙特市（Fremont），我走进里面提交上一周的订单时，已经是晚上10:00 了。 “好哥们，哈尔！”我的销售经理弗兰克·奥达巴迪（Frank Ordoubadi）在大堂热情地和我击掌。他说道：“你做好了准备迎接这个业务推进期了吗？” 我睁大眼睛，深吸一口气，噘起嘴唇，夸张地吐出一口气。“我……我正在努力，弗兰克。我要尝试打破纪录，虽然不知道怎么去做，但我得想办法在未来14 天内再卖出2 万美元的产品。” “哇！”弗兰克冲我咧嘴一笑，“你知道你会是**个连续三次达到这个目标的人，不是吗？！” 我点了点头，说道：“我知道。我非常紧张。” 弗兰克的脸色变得严肃起来。他说：“现在，你意识到这次业务推进期只有10 天，对吗？因为大会提前，我们没有整整14 天的时间了。” 我盯着他看了一会，对他说：“请告诉我你是在开玩笑。” “对不起，哈尔，”他带着一种“很抱歉，我不得不告诉你”的神情说道，“我还以为你知道呢。” “那么，等等，这是否意味着这段时间严格说来不能算作正常的业务推进期，比如纪录和排名？”那一刻，我极度希望通过短暂的冲刺期在后面的整整14 天竞赛中创造纪录。 “不，不幸的是，这段时间和其他时间一样重要。” 我的心一沉。在过去的几周里，我一直在脑子里盘算着要在14天内卖出2 万美元的产品，这本身就不容易。而要在10 天时间里达到同样的目标，我感觉是毫无意义而且不可能的。 ......