创业加速:股权融资行动指南:a guide book of equity financing

本书“使用说明书”
术语表
**篇　认知准备篇
第1章　认知先行
融资前先搞清楚什么是风险投资　 / 2
第1讲　本质：天下熙熙攘攘，皆为利来利往　 / 2
第2讲　类型：钱是有属性的　 / 8
第3讲　判断：一些业界公认的投资逻辑　 / 15
第4讲　日常：投资人的工作轮回　 / 20
第2章　系统工程
创业融资到底有多复杂　 / 25
第5讲　轮次：你融的是哪一轮　 / 25
第6讲　过程：打游戏吗？“一关没过从头再来”的那种　 / 30
第7讲　时间表：什么时候去融资　 / 34
第8讲　融资小组：融资是全公司的事　 / 37
第9讲　资金需求：下一个加油站有多远　 / 40
第10讲　估值幻想：融资不以估值论成败　 / 43
第11讲　融资障碍：有些项目注定融不到资　 / 48
第12讲　生存发展：活着，才有希望　 / 56
第3章　顶层设计
楼可以盖多高，看地基打多深　 / 61
第13讲　分配原则：股权怎样分才不会引发争执　 / 61
第14讲　权重设计：没有*好，只有*合适　 / 65
第15讲　合伙机制：合伙前先说散伙，是对所有人负责　 / 70
第4章　核心团队
人，是*关键的因素　 / 75
第16讲　创始人：投资人喜欢什么样的创始人　 / 75
第17讲　合伙人：你应该找什么样的“战友”　 / 80
第5章　融资准备
做好融资材料，让你事半功倍　 / 86
第18讲　精准翻译：创业者语言系统与投资人语言系统　 / 86
第19讲　编写原则：用投资的语言去写商业计划书　 / 91
第20讲　框架拆解：商业计划书的内容结构和展示逻辑　 / 99
第21讲　TS：商业计划书的浓缩精华　 / 117
第6章　竞争突围
为什么要投资你　 / 121
第22讲　转动飞轮：为什么你要这样干　 / 121
第23讲　提炼优势：为什么你比别人强　 / 129
第24讲　增长依据：为什么你可以做大　 / 134
第25讲　建立壁垒：为什么你可以做强　 / 138
第二篇　融资执行篇
第7章　 机构触达
　融资，从连接开始　 / 158
　第26讲　触达渠道：哪里能找到投资人　 / 158
　第27讲　反向尽调：了解你的交易对手　 / 163
　第28讲　进退有度：与投资人打交道的边界感　 / 167
第8章　 路演问答
　怎样引起投资人的兴趣　 / 174
　第29讲　善用规则：获得*大路演成效　 / 174
　第30讲　表达结构：重点不是你说，而是他听懂　 / 177
　第31讲　洞察意图：问题背后的风险识别　 / 181
　第32讲　科学复盘：下一次更高效　 / 185
第9章　 尽职调查
　心中有数才能更好应对　 / 190
　第33讲　尽职调查范围：三大维度　 / 190
　第34讲　尽职调查方式：六大程序　 / 197
第10章　协议条款
　知道“坑”在哪里才能躲开　 / 202
　第35讲　TS：投资条款协议　 / 202
　第36讲　SPA与SHA：投资协议与股东协议　 / 207
　第37讲　投资期条款：股权有所值　 / 210
　第38讲　管理期条款：保值与增值　 / 222
　第39讲　退出期条款：本金与回报　 / 237
第11章　融资谈判
　这是一场正和博弈　 / 251
　第40讲　谈判准备：正确的认知与科学的心态　 / 251
　 第41讲　谈判技巧：价格类条款怎么谈　 / 256
　 第42讲　谈判技巧：条件类条款怎么谈　 / 260
　 第43讲　全局策略：赢下战役，也赢下战争　 / 267
第12章　完成交易
　是结束，也是开始　 / 272
　 第44讲　跟进打款：进度条不要卡在99%　 / 272
　 第45讲　持续融资：低头赶路，也要抬头看天　 / 275