精准营销:更低投入,更高回报

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作者：斯科特·杰弗瑞·米勒

出版社：中国青年出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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ISBN：9787515369938
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
开本：其他
页数：280
出版时间：2023-10-01
条形码：9787515369938 ; 978-7-5153-6993-8

本书特色

1、美国OWL（杰/出文献作品奖）销售与营销类获奖书籍：管理咨询机构富兰克林柯维公司倾情奉献头部营销策略，既引领客户需求，又实现收益和品牌双增长。
2、作者业内深耕营销领域多年，经验丰富：斯科特·杰弗瑞·米勒是富兰克林柯维公司前执行总裁、思想领导力高级顾问。
3、本书饱含营销实战，是适合营销未来主义者的案头读物：帮助营销人员、品牌建设者、经理人应对变幻莫测的新商业环境、迭代不止的营销世界。手把手教会你提前抓消费者的喜好，
创造营销热点，在布局新赛道的过程中调整营销职能，让营销成为业务增长引擎、掌握销售脉搏的收益中心。
4、本书案例丰富，结构清晰，读思结合：30个挑战，30次赋能，帮助你打破营销混乱的困局，走出营销舒适区，在逆境中随机应变，使你的营销决策更精准、职业敏感度更锐利。编辑推荐 30个挑战，30次赋能。阅读本书，你将学会如何做聪明的营销者：
·让营销成为业务增长引擎，成为把握销售脉搏的收益中心
·走出营销舒适区，在逆境中随机应变
·在变化莫测的环境中精准刺中客户即将产生的需求，做营销未来主义者
·尝试新技术、新渠道和新媒介，不断调整营销职能，对新事物保持高度警觉
·基于场景营销，让你的产品语言更贴近每一个消费痛点
·讲好品牌故事，提升品质标准

内容简介

这是一本精准营销指南。在本书中，富兰克林柯维公司高级顾问，作者斯科特·杰弗瑞·米勒介绍了在品牌营销中可能遇到的30个职业挑战，并提供了天花板级别营销人员转危为安的真实案例，教你在各类场景下的营销困境找到突破口。“界定有效利基市场”“营销不是一个部门在战斗”“把噱头留给好莱坞”等30个宝贵建议与每个挑战一一对应，无论你正在为利基市场寻找好的直接营销策略或品牌定位，还是正在混沌的数字营销中寻找方向，本书提供的职业经验将为你的事业和公司的收益保驾护航。

前言
挑战１对客户保持沉浸式关注
挑战2 营销不是一个部门在战斗
挑战3 紧盯现金
挑战4 做业务发展的领导者
挑战5 理解并阐明你的项目章程
挑战6 决定自己的任期
挑战7 严重受挫，快速复原
挑战8 过犹不及
挑战9 不要只做自己熟悉或喜欢的事
挑战10 提高你的商业敏锐度
挑战11 界定z小有效市场
挑战12 制定流程，发挥创造性人才的作用
挑战13 并不是越多越好，更好才是王道
挑战14 愿意转变自身观念
挑战15 与竞争对手为友
挑战16 永远不要忘记你有两个买家
挑战17 聘用比你更聪明的人
挑战18 把噱头留给好莱坞
挑战19 选择正确的衡量指标
挑战20 塑造外在形象，熟悉客户旅程
挑战21 用客户的语言进行交流
挑战22 创建重要的潜在客户名单
挑战23 支持者就是“活广告”
挑战24 纸质营销的重磅回归
挑战25 塑造始终如一的品牌标准
挑战26 评估展会策略
挑战27 灵活应对全面数字化
挑战28 培养讲故事的能力
挑战29 培养写作能力
挑战30 设定并提升品质标准
结语
致谢
关于作者
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作者简介

斯科特·杰弗瑞·米勒
在他过去 25 年的从业生涯里，米勒曾担任首席营销官和业务发展执行副总裁，曾任富兰克林柯维公司思想领导力高级顾问，主导公司演讲事务部的战略和发展，同时也负责播客、网络广播和畅销书的出版。他主持的节目有“与斯科特·米勒畅谈领导力”“伟大的生活，伟大的事业”，前者由富兰克林柯维公司赞助，米勒围绕领导力采访商界名流、知名作家和思想领袖，每周有超过 600 万人收听。他还为《犹他商业》杂志和《Inc.》商业周刊撰写领导力专栏。著有《从管理混乱到领导成功：30 个领导力挑战，成为你想追随的领导者》。

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