销售话术——“一句顶万句”系列

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作者：林立文

出版社：远方出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787555516095
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：其他
页数：240
出版时间：2023-11-01
条形码：9787555516095 ; 978-7-5555-1609-5

本书特色

本书是一部有关销售技巧的图书，有助于读者提高销售能力。书稿语言生动，案例丰富，可读性强，具有一定的实用价值。

内容简介

本书以8大主旨、48个场景为脉络，直击客户购买过程中的各种心理变化，教你分辨客户的性格，洞悉客户的需求，突破客户的防线，解除客户的疑虑，赢得客户的认可。本书以实战为主，传授为辅，案例经典，语言简洁，可以使你轻松领悟每个实战环节的战术精髓。

**章吸引：建立好感度，销售才能更进一步形象是销售人员*直观的名片/002 把客户聊成知己，订单还不给你？/006 勤跑多见，客户看你越看越“好看”/011 好的自我介绍，让客户永远忘不掉/015 打动客户的黄金30秒/019 精彩开场白，客户看过来/024 利用好奇心，吸引客户注意/030 第二章看穿：销售洗脑的前提是，知道客户想什么客户为什么买？你心里要明白/036 区分客户，说对方能听懂的话/041 知道客户需求，推介才有准头/046 观察客户性格，选择合适的话/051 从客户的肢体语言，读懂其真实需求/057 第三章听懂：大订单销售，80%要靠耳朵来完成善于倾听，销售也能成功/062 客户再挑剔，也要耐心地服务/067 关注客户购买需求，及时做出回应/073 听出客户兴趣点，找到话题切入点/078 客户说法有错，可以合理反驳/084 ……

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