直播销售员超级口才训练

第 1 章　销售锁客 / 1
1.1　销售开场 / 2
1.1.1　情景 1：欢迎语开场 / 2
1.1.2　情景 2：介绍式开场 / 3
1.1.3　情景 3：问题式开场 / 5
1.1.4　情景 4：共鸣式开场 / 6
1.1.5　情景 5：利他式开场 / 8
1.2　主题介绍 / 10
1.2.1　情景 6：活动 用户 产品 / 10
1.2.2　情景 7：客群 产品 利益 / 12
1.2.3　情景 8：明星 产品 促销 / 14
1.2.4　情景 9：节日 产品 促销 / 16
1.2.5　情景 10：热点 产品 促销 / 18
1.2.6　情景 11：利益 产品 促销 / 20
1.3　开场经典语句 / 22
1.3.1　引流款开场经典语句 / 22
1.3.2　福利款开场经典语句 / 23
1.3.3　利润款开场经典语句 / 23
1.3.4　爆品款开场经典语句 / 24
1.3.5　常规款开场经典语句 / 24
1.4　句式模板 / 25
1.4.1　欢迎句式模板 / 25
1.4.2　主题句式模板 / 25
第 2 章　聚人留人 / 27
2.1　吸引注意 / 28
2.1.1　情景 12：激发用户的好奇心 / 28
2.1.2　情景 13：直播预告晓以利益 / 30
2.1.3　情景 14：用数据去吸引注意 / 32
2.1.4　情景 15：用试验去吸引注意 / 33
2.1.5　情景 16：用对比去吸引注意 / 35
2.2　福利留人 / 37
2.2.1　情景 17：抽大奖 / 37
2.2.2　情景 18：发红包 / 39
2.2.3　情景 19：给折扣 / 41
2.2.4　情景 20：限量送 / 43
2.3　互动留人 / 45
2.3.1　情景 21：点名留人法 / 45
2.3.2　情景 22：缘分留人法 / 47
2.3.3　情景 23：问答留人法 / 49
2.3.4　情景 24：价值留人法 / 52
2.3.5　情景 25：痛点留人法 / 54
2.3.6　情景 26：交集留人法 / 56
2.4　留人经典语句 / 58
2.4.1　留住路人的经典语句 / 58
2.4.2　留住粉丝的经典语句 / 59
2.5　留人句式模板 / 59
2.5.1　诱导式句式 / 59
2.5.2　利他式句式 / 60
2.5.3　渲染式句式 / 60
第 3 章　推介说服 / 61
3.1　产品介绍 / 62
3.1.1　情景 27：功能介绍 / 62
3.1.2　情景 28：成分介绍 / 64
3.1.3　情景 29：材质介绍 / 66
3.1.4　情景 30：价位介绍 / 68
3.1.5　情景 31：举证介绍 / 70
3.1.6　情景 32：款式介绍 / 71
3.2　使用介绍 / 73
3.2.1　情景 33：使用方法介绍 / 73
3.2.2　情景 34：使用效果介绍 / 75
3.2.3　情景 35：使用人群介绍 / 77
3.3　产品演示 / 80
3.3.1　情景 36：试验演示 / 80
3.3.2　情景 37：对比演示 / 82
3.3.3　情景 38：场景演示 / 84
3.3.4　情景 39：现身说法 / 86
3.3.5　情景 40：竞品比较 / 88
3.4　产品促销 / 91
3.4.1　情景 41：特价促销 / 91
3.4.2　情景 42：赠品促销 / 92
3.4.3　情景 43：抽奖促销 / 94
3.4.4　情景 44：限时促销 / 96
3.4.5　情景 45：限量促销 / 98
3.5　产品介绍经典语句 / 100
3.5.1　描述类经典语句 / 100
3.5.2　比喻类经典语句 / 101
3.5.3　演示类经典语句 / 101
3.5.4　感恩类经典语句 / 101
3.5.5　煽情类经典语句 / 102
3.5.6　哲理类经典语句 / 102
3.5.7　励志类经典语句 / 103
3.6　产品介绍句式模板 / 103
3.6.1 FABE 句式模板 / 103
3.6.2 AIDA 句式模板 / 104
3.6.3 NFABI 句式模板 / 105
3.6.4　条例句式模板 / 105
3.6.5　数字句式模板 / 105
3.6.6　对比句式模板 / 106
第 4 章　互动话题 / 107
4.1　健康主题 / 108
4.1.1　情景 46：养生 / 108
4.1.2　情景 47：运动 / 110
4.2　生活话题 / 113
4.2.1　情景 48：衣 / 113
4.2.2　情景 49：食 / 115
4.2.3　情景 50：住 / 117
4.2.4　情景 51：行 / 119
4.3　兴趣话题 / 121
4.3.1　情景 52：摄影 / 121
4.3.2　情景 53：旅游 / 122
4.3.3　情景 54：美食 / 124
4.4　工作话题 / 126
4.4.1　情景 55：职业 / 126
4.4.2　情景 56：人际 / 128
4.4.3　情景 57：压力 / 130
4.5　感情话题 / 132
4.5.1　情景 58：爱情 / 132
4.5.2　情景 59：交情 / 134
4.5.3　情景 60：友情 / 135
4.6　娱乐话题 / 137
4.6.1　情景 61：歌曲 / 137
4.6.2　情景 62：电影 / 139
4.6.3　情景 63：电视剧 / 142
4.7　旅游主题 / 144
4.7.1　情景 64：亲子旅游 / 144
4.7.2　情景 65：景观旅游 / 146
4.7.3　情景 66：民俗文化旅游 / 149
4.8　女性话题 / 151
4.8.1　情景 67：时装 / 151
4.8.2　情景 68：星座 / 153
4.8.3　情景 69：情感 / 155
4.9　财经话题 / 158
4.9.1　情景 70：金融 / 158
4.9.2　情景 71：投资 / 160
4.10　家教话题 / 162
4.10.1　情景 73：亲子教育 / 162
4.10.2　情景 74：孩子学习 / 164
4.10.3　情景 75：父母压力 / 166
4.11　心理话题 / 169
4.11.1　情景 76：焦虑 / 169
4.11.2　情景 77：抑郁 / 171
4.11.3　情景 78：伤心 / 172
4.12　美食话题 / 174
4.12.1　情景 79：热门美食 / 174
4.12.2　情景 80：地方美食 / 176
4.12.3　情景 81：国外美食 / 178
4.13　星座话题 / 181
4.13.1　情景 82：星座与性格 / 181
4.13.2　情景 83：星座与情感 / 183
4.13.3　情景 84：星座与人际 / 185
4.14　新闻话题 / 188
4.14.1　情景 85：经济新闻 / 188
4.14.2　情景 86：科技新闻 / 190
4.15　房产话题 / 192
4.15.1　情景 87：房价 / 192
4.15.2　情景 88：房贷 / 193
4.15.3　情景 89：买房 / 195
4.16　汽车话题 / 198
4.16.1　情景 90：自动驾驶 / 198
4.16.2　情景 91：结婚买车 / 201
4.16.3　情景 92：贷款买车 / 203
4.17　能源话题 / 206
4.17.1　情景 93：双碳 / 206
4.17.2　情景 94：低碳 / 208
4.17.3　情景 95：储能 / 209
4.18　科技话题 / 211
4.18.1　情景 96：计算机技术 / 211
4.18.2　情景 97：空间技术 / 213
4.18.3　情景 98：新能源技术 / 215
4.19　体育话题 / 217
4.19.1　情景 99：体育运动 / 217
4.19.2　情景 100：体育比赛 / 219
4.20　游戏话题 / 221
4.20.1　情景 101：热门游戏 / 221
4.20.2　情景 102：游戏直播 / 224
4.20.3　情景 103：游戏玩家 / 226
4.21　互动话题经典语句 / 228
4.21.1　名言类 / 228
4.21.2　诗词类 / 229
4.21.3　歌词类 / 229
4.21.4　顺口溜 / 230
4.21.5　广告语 / 230
4.21.6　谚语类 / 231
4.21.7　潮语类 / 231
4.22　互动话题句式模板 / 232
4.22.1　发起类句式模板 / 232
4.22.2　答复类句式模板 / 232
第 5 章　建立信任 / 233
5.1　引导认同 / 234
5.1.1　情景 104：共同兴趣法 / 234
5.1.2　情景 105：意见领袖法 / 236
5.1.3　情景 106：封闭提问法 / 238
5.1.4　情景 107：直面担心法 / 240
5.2　学会赞美 / 242
5.2.1　情景 108：具体化赞美 / 242
5.2.2　情景 109：抽象化赞美 / 243
5.2.3　情景 110：关联化赞美 / 244
5.3　直接表白 / 246
5.3.1　情景 111：事实性表白 / 246
5.3.2　情景 112：承诺性表白 / 247
5.3.3　情景 113：感恩性表白 / 249
5.4　建立信任经典语句与句式 模板 / 250
5.4.1　建立信任经典语句 / 250
5.4.2　建立信任句式模板 / 251