人性的弱点全集

**章 成功人际交往的基本技巧 一、请对方帮一个忙 本节要点： （1）请对方帮一点小忙竟然产生了“奇迹”——给予帮忙，就是给他一种自重感。 （2）你自己试一试这个方法，下次你到一陌生地方，把一个在经济上、社会地位上比你低的人拦住，说：“我不知道你肯不肯帮助我解决一点困难，请你告诉我某处、某地方，好不好？” （3）现在富兰克林已经去世150年，但他所用的心理学，请对方帮你忙的心理学，还在继续起作用。 我可以打赌我知道你现在想什么，你大概对自己这样说：“不合情理！谁会理你！” 如果你真这样想，我并不怪你。如果在15年前捡起这样一本书，看到这样一句话，我大概也会这样想。怀疑吗？好的，我喜欢怀疑的人，因为这样的人有思想，我特别喜欢有思想的人。因为几乎人类思想的所有进步，都是由怀疑的、发问的、挑战的、寻求真相的人创造的。 我们要诚实在承认这一点。 “请对方帮一个忙”这个题目准确吗？ 不，老实对你说，并不准确。 实际上，那是谨慎的、谦虚的说法。本书刊登的这些信件，由于向对方提出请求“帮一个忙”得到的结果，比被评为“奇迹”信件的效果至少好一倍。“奇迹”信件，谁评出的？是戴克，美国*著名的推销专家，现任美国全国广告联合会主席和比德公司广告部主任，曾任福维尔公司推销主任。 戴克先生说他以前发出的，向经销商调查销售情况的信件，很少能得到5-8%以上的回信，如果有15%的回复，他就认为很特殊了；他告诉我说，如果他的回复率达到20%，他就认为是奇迹。 ……