欲望心理学-人际交往中的心理博弈

**章 不同的动机类型，决定了不同的行为意图——从行为表现看穿人的追求要想看穿一个人的真实目的，与其从外部探知，不如由内部着手，去分析他的深层动机。每个人都有各种类型的动机，有些是天生就有的，有些是为了适应社会生活，在后天的发展中形成的，归纳起来，总共有12种。这些动机，隐藏在行为的表层之下，却对每个人都有着不容忽视的控制力。也许你不知道，正是这些基本动机，在影响着，甚至决定着你的一举一动。热爱权力的人，天生喜欢支配他人——权力动机追求自力更生的生活模式——独立动机好奇让你看见更加精彩的世界——好奇动机有条不紊地处理每一件事——秩序动机“拥有型”心理——收集动机自我的探索和对外界的包容——接纳动机堆砌出心中的那座高峰——理想动机努力追寻更闪光的金子——荣誉动机别把自己遗忘在了孤独的世界——社交动机家是每一个人心中*原始的归宿——家庭动机对进入“上流社会”的渴望——地位动机别在沉默中灭亡，要在反击中爆发！——反击动机第二章 有什么样的欲望，就会产生什么样的动机——欲望是动机的驱动力无论哪种动机，都不是凭空出现的，它都有一个*原始的根源，那就是人类与生俱来的欲望。欲望是伴随人类的天性产生的，它的本质事实上就是趋利避害，满足自己。有欲望，人才会不甘平淡，努力去开辟新的领域，追求新的高度。欲望是推动人前行的*大驱动力，它会让我们的人生更富有层次感。看穿一个人的欲望，就能了解他的动机。是什么让人表现出不同的行为？——欲望是动机的根源“狂妄”的面试者人的欲望是永无止境的人生就是不断实现欲望的过程——动机的内驱力只要快乐、健康就足够了吗？——人的欲望让动机和需求复杂化大多数人不满足于“平平淡淡过一生”——欲望的高度为什么有人能够坚持，而有人很容易放弃？——欲望的强度动机是如何渐渐减弱的——不断降低的满足感随着人生阶段的发展，欲望也在变化——动机的五个发展阶段第三章 决定人一生的“需求金字塔”——需求的阶梯式变化个体成长发展、行为表现的内在力量的源头是人的动机，而动机又是由多种不同性质的内在需求所组成的。各种需求有一定的先后顺序——我们在满足了生理需求之后，才会去追求精神层面的东西。各种需求也有高低层次之分，而需求的层次也决定了动机的层次，决定了每个人的不同追求和不同选择——有的人选择“面包和牛奶”，而有的人更崇尚“诗与远方”。从“需求金字塔”的底端到顶端——需求的层次一切都建立在温饱之上——对基本生理需求的满足人不止需要果腹，还需要精神世界的充实——对爱、美、浪漫的需求远离动荡，渴望安宁——对安全感的需求寻找归属感、存在感和认同感——在人际关系中实现自我只有成为自己，才能成就自己——对独立自主的渴望我不仅仅想做自己的主人——对权力、地位、尊重的渴望与其在一成不变的生活里煎熬，不如努力创造新的世界——对创造和想象力的追求寻找人生的使命感——对理想、荣誉和自我实现的追求成为不一样的自己，寻求精神的突破——对超越自我的渴望?第四章 看透人性隐藏的欲望，探寻*深层的心理需求——从日常行为揭秘心理需求当我们无法解释一个人的行为时，不妨从他*隐晦的心理层面入手，分析他*深层的心理需求。每个人都有弱点，而他*敏感的、*不为人知却又时刻在左右他行为的弱点，就是那些无法控制的需求。只有不断被关注，才能获得存在感——渴望重视 /安全感来自于“自己人”——归属心理 /每个人都以自我为中心——焦点效应 /满足自我期望，才能认可自我价值——自我价值需求 /“别命令我，我只想自己做主”——自主需求 /内在需求的“主观合理化”——安慰心理 /为平淡的生活加点儿“料”——刺激需求 /第五章 动机是如何被外界干扰的——被操纵的欲望你的思维和行为很多时候也并不完全受自己的控制。一个聪明的人有可能会做出愚蠢的事情，一个独立自主的人也可能会忽然失去主见。这是因为，我们的想法、意念、思维、行动，甚至情感体验，无不被外界影响着。这些影响，会让你的动机处于失控的状态，让你在矛盾和迷茫之中无法做出理智的选择，甚至让你的行为出现偏差。当道德变为利剑——那些“杀人不见血”的“好人” /有一双眼睛看着你，你就会更加高效——关注度与动机强度 /群体会干扰人的独立性和创造性——“脱颖而出”的难度 /当动机叠加在一起，就会产生可怕的能量——群体极化 /为什么人越多，思维越愚钝——群体盲思 /个体如何影响盲从的群体——“英雄”总是少数人 /听命于权力，还是听命于真理——权威的力量 /传统的观念如何约束一个人——思维绑架 /第六章 社交行为背后的深层欲望解析——人际交往中的心理博弈没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨；没有毫无理由的赞美，也没有无端的批评。在人际交往中，每一种关系都有其得以维系的条件，每种交际行为都有不为人知的动机。不要被别人的表象所迷惑，他的殷勤和攻击都有着深层次的原因。只有看穿他行为的动机，洞察他*隐秘的想法，才能揭开他的伪装，真正掌控人际交往的主动权。为什么有人表面一套背后一套——被动攻击心理 /为什么有些人凡事都伸手求助他人——依赖心理 /为什么有人习惯批评别人——贬低他人就是抬高自己 /为什么“聪明人”总是在关键时刻沉默——无声的威慑力 /为什么有的人总是一副“可怜样”——弱者的手段 /为什么有人会无条件地取悦他人——“殷勤”的背后 /第七章 好人也有不为人知的“坏”心思 /——人为什么会产生阴暗的心理需求没有谁是天生的好人，也没有谁注定邪恶，这都是由我们的欲望程度决定的。当你的欲望出现过度的膨胀，为了满足它，往往会做出一些自私自利的事情；当你的欲望被过度压抑，无法找到合适的释放口，无法让你得到满足感，那么恶意的想法也会喷薄而出。每个人都有各种欲望，当它得不到平衡，“邪恶”的你就出现了。坏人是天生的吗？——人人都有潜在的阴暗面 /牺牲欲望还是放纵欲望——“好人”和“坏人”的区别 /混迹夜店的“乖乖女”——欲望的压抑与爆发 /每个人都有无数张面具——虚假的自我 /信口开河是人类的常态——说谎的本能 /为什么有人会贪得无厌——心灵的黑洞 /所有的“不小心说漏嘴”，都是居心不良——泄密者的心理动机 /第八章 拆解他的动机模式，看穿骨子里的那个他 /——动机模式的识别12 种动机并不是同时、等量地作用于人身上的，它们跟人的基因一样，也有着独特的排列顺序，这就是我们说的“动机图谱”。每个人都有着各种动机，但它们表现在不同的人身上，却是完全不一样的，也正是这些不同的动机模式，决定了每个人独特的情感、思想、意念、人生追求乃至人格表现。要想彻底了解一个人，*精准的办法莫过于从他的动机模式入手，对他进行深度“解剖”——就像拆解他的基因一样。谁在控制我们的行为，定义我们的人格？——动机模式决定了你是谁 /不是冤家不聚头——动机类型不同，沟通方式各异 /当老虎遇上了狮子——动机之间的碰撞 / 你和他是同一个世界的人吗？——动机相融度与心理契合度 /高尔夫还是篮球？——动机类型决定了运动方式 /  “你用什么方式来爱我？”——从恋爱方式识别动机类型 / 你是要面包还是奶酪？——从动机类型看破事业追求 /  什么样的父母，培养什么样的孩子——从动机类型分析家庭关系模式 /