营销策划与执行

前言
chapter1 轻松走进营销策划
要点1：你准备好了吗
一、企业，在营销策划中前行
二、形形色色的营销策划
要点2：营销策划**7准则
要点3：步骤也很重要
chapter2 我的目标是什么
要点1：在问题的背后
一、弄清问题的本质
二、找出问题产生的原因
三、考虑能解决这个问题吗
要点2：他们想要的结果是什么
一、希望解决问题后，大致达到什么样的目的（程度）
二、解决问题的时间要求
要点3：能够解决这些问题吗——进行初步分析论证
一、背景分析
二、可行性分析
三、达成一致
四、应变调整
要点4：迈出**步——确认任务目标
一、确认过程条件，确保工作目标明确实际度
二、提交《目标描述书》，与企业或客户进行沟通确认
chapter3 市场调研实用方略
要点1：什么是市场调研
一、市场调研是企业制定营销战略和战术的基础
二、重视市场调研才能提升企业的竞争力
三、采用科学的方式进行市场调研
四、市场调研的基本步骤
要点2：想要了解什么
一、与决策者沟通
二、进行专家访谈
三、分析二手资料
四、进行定性调查
五、调研目标分析的两个原则
……
chapter4 创意构思——策划的灵魂
chapter5 编写一份优秀的营销策划书
chapter6 从产品策划开始
chapter7 价格策划——利益的体现
chapter8 让销售动起来——建设合理的分销渠道
chapter9 打动消费者的促销策划行动纲领
chapter10 信息时代的必然——基于网络的营销策划
chapter11 四步曲让他人重视你的策划书
chapter12 把方案变成行动
chapter终章 让它成为我们的起点