谈判基础-理论、技巧和实践

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作者：(美国)迈克尔·R·卡雷卡(Michae

出版社：汉语大词典出版社

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所属丛书：高等院校市场营销教材系列

分类：管理 > 商务沟通 > 谈判学

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图文详情

ISBN：9787543217010
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：233
出版时间：2010-02-01
条形码：9787543217010 ; 978-7-5432-1701-0

本书特色

《谈判基础:理论、技巧和实践》：高等院校市场营销教材系列

内容简介

欢迎来到《谈判基础》！这是一本令人鼓舞的新书。本书以学生为中心的视角呈现，展示了经过时间验证的谈判理念、技巧、全国知名人士和资深专业人士开发的操作方法以及著名研究机构日前的新发现。本书可以作为一本综合性的谈判教材或教辅材料，广泛应用于高校的谈判课程、冲突管理课程、劳务关系课程、管理决策课程等。

第1章谈判概述
谈判五要素
多边谈判
疑团和真相
第2章谈判过程：四阶段
阶段1：准备
阶段2：开场
阶段3：正式谈判
阶段4：结束
第3章分配谈判
典型的分配谈判情形
初始报价
包围式议价
准则的作用
反提议
*终谈成的价格
第4章综合谈判
综合谈判vs分配谈判
分类方法
基于利益的谈判
第5章通过力量和说服获得影响力
从你的batna中获得影响力
掌握力量来源
通过说服获得力量
用于说服沟通的工具
通过程序说服
通过说服策略获得力量
第6章战略
关键战略因素
战略l：加大让步(关心“数目”)
战略2：基于协作原则谈判
战略3：同时提出多个等价方案
战略4：经济矩阵
战略5：三维谈判
第7章僵局及非诉讼争议解决方式
僵局
adr：概述
调停
仲裁
adr混合模式
adr的未来
第8章谈判中的道德、公平和信任
道德
公平
信任
第9章文化和性别对谈判的影响
了解文化差异
谈判中敏感的文化问题
谈判中的性别问题
第10章结束谈判
合同样本
结束阶段
越过僵局
建立关系

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节选

《谈判基础:理论、技巧和实践》以学生为中心的视角呈现，展示了经过时间验证的谈判理念、技巧、全国知名人士和资深专业人士开发的操作方法以及著名研究机构日前的新发现。《谈判基础:理论、技巧和实践》可以作为一本综合性的谈判教材或教辅材料，广泛应用于高校的谈判课程、冲突管理课程、劳务关系课程、管理决策课程等。在当今社会，任何一个人——经理、商人、工程师、律师、教师、公共事务管理者、医护人员、消费者、家长、邻居——都有机会成为一个成功的谈判者，这也就是为什么大学的商科、法律专业、教育专业、工程专业、心理专业和公共管理专业都开设谈判课程的原因。《谈判基础:理论、技巧和实践》就是专门为这些专业而设计的。

作者简介

作者：(美国)迈克尔·R·卡雷卡(Michael R.Carrell) (美国)克里斯蒂娜·希弗林(Christina Heavrin) 译者：焦邻颖

迈克尔·R.卡雷尔，北肯塔基大学商学院院长，非诉讼争端解决（ADR）中心的创会理事。卡雷尔博士先在路易斯维尔大学获得经济学学士学位，继而在该大学获得MBA硕士学位，后来，在肯塔基大学获得了博士学位，进入路易斯维尔大学授课。在他的职业生涯中，曾担任过路易斯维尔的员工指导者和劳资谈判代理人，还代表很多管理层、商业人士和个人进行过谈判。
克里斯蒂娜·希弗林，在斯伯汀大学获得学士学位，在路易斯维尔大学法学院获得法学博士学位，从事了多年公共和私人方面的法律工作，曾服务于利比里亚和赞比亚等西非国家的和平组织。

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