汇源成功密码-果汁大王朱新礼

作者序“蓝海领袖”朱新礼**篇 创业：白手起家以苫作舟“成功的人，都有浩然的气概，他们都是大胆的，勇敢的。他们字典里是没有‘惧怕’两个字的，他们自信他们的能力是能够干一切事业的，他们自认他们是个很有价值的人。”——戴尔·卡耐基从负债千万到身价数十亿，从背煎饼出国到迁址北京，从三度联姻到香港成功上市，朱新礼所经历的创业艰难绝非一个“苦”，字可以概括。在前途渺茫的创业路和官运亨通的坦途之间，该如何选择?在20世纪的90年代，选择弃政从商屡屡不乏其人，盛大陈天桥，巨人史玉柱。网易丁磊……然而与这些大腕儿们不安分的性格不同，朱新礼之所以选择放弃名利双收的“铁饭碗”，而投身于一个破败不堪的水果罐头厂，这绝不仅仅是一时的头脑发热使然，儿时的一个梦想*终为他作出了人生的抉择。朱新礼为了这个梦想，如玄奘西天取经般地义无反顾地踏上了艰苦卓绝的创业征程。**章 厚积薄发的梦想年代第二章 梦想从负数开始第三章 移师京城驰骋南北第二篇 融资：合纵连横，发展是道能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。商场如战场，在激战正酣的商场上，不断上演着合纵连横的故事。诺贝尔经济奖得主、美国经济学家史蒂格勒说：“纵观世界上著名的大企业、大公司，没有一家不是在某个时候以某种方式通过资本运营发展起来的，也没有哪一家是单纯依靠企业自身利润的积累发展起来的。”在中国企业要想做大，抗风险能力也要求提高，融资就成为“捷径”。朱新礼雄心勃勃的“大汇源计划”光靠汇源自身的力量是难以实现的：而且汇源在全国范围内急剧扩张，非常需要资金支持。因此，无论从企业战略部署上讲，还是从发展规划而言，汇源需要融资，需要对外合作。新世纪的企业家必须重视合作精神。“你要跟股东合作、团队合作、消费者合作、客户合作，有时候也需要跟对手合作。不要把对手看成仇家。今天是竞争对手，明天可能就是合作伙伴。”和国内其它饮料巨头相比，朱新礼走过了一条独特而曲折的“资本”之路，其中分分合合，酸甜苦辣，惟有朱新礼心里明白。和资本的几轮“过招”后，朱新礼逐渐摸索出了套路，将汇源的融资明确定位在“合作先于上市，产业投资人先于财务投资人”的框架之下。在这一框架下，朱新礼运筹帷幄，指挥了一场合纵连横的攻坚战。第四章 牵手德隆：善始却未善终第五章 联姻统一，转嫁达能第六章 香港上市：迈入国际化企业行列第三篇 品牌：顶峰之舞胜在专注真正有价值的东西不是出自雄心壮志或单纯的责任感，而是出自对人和对客观事物的热爱和专心。——爱因斯坦品牌是企业的灵魂，是一种无形的资产。广告教皇大卫·奥格威说“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌竞争是企业竞争的*高层次。”菲利普·科特勒也说：“伟大的品牌是公司维持超额利润的唯一途径，伟大的品牌感觉了感性收益，而不是理性收益。”“Made in China”成为了质量低劣、没有技术含量的代名词，中国企业要想做大，就必须摆脱这一尴尬局面，打造自己的品牌。海尔集团在张瑞敏的带领下，艰苦奋斗，积极引进国外先进技术，努力发展品牌，从一个20世纪80年代亏损147万元的小厂，发展成一个跨国企业集团。海尔品牌享誉全球，为中国人打出自己的品牌做出了榜样。朱新礼深知打造品牌的重要性，他把汇源的目标定位在了“三个汇源”上：“百姓的汇源、健康的汇源、世界的汇源”。为了这个梦想，他把所有精力倾注在果汁上，十年如一日，不为暂时的利益所动，兢兢业业，潜入果汁的蓝海。第七章 专注：用心打造专业品牌第八章 大品牌战略：梦想有多远，舞台就有多大第九章 “多管齐下”：汇源品牌营销之道第四篇 修炼内功：汇源管理之道“要把所有的海尔人凝聚在一起，才能进发出海一样的力量。”——海尔集团董事局主席张瑞敏从负债千万到中国果汁行业的龙头，从无人知晓到家喻户晓的品牌，短短十几年里汇源迅速崛起，一个普通的农民成就了一个辉煌的商业传奇，这背后朱新礼和汇源成功的奥秘是什么呢?一个重要原因是朱新礼通过10多年的摸索，寻找到了一套有效的管理方法。朱新礼从小深受儒家思想熏陶，为人处世处处有着儒家君子风范，他把儒家思想的精华融八了企业管理之中，不断“修炼内功”。如今，在朱新礼和汇源人的长期努力下，这套管理方法为汇源打造出一支拥有强劲执行力、学习力的团队，为汇源的崛起立下汗马功劳。第十章 商业底线：做事先做人第十一章 赢在人才：打造一个优秀团队第十二章 “五定四重”：企业内部制度管理第五篇 痛并快乐：朱新礼还在路上不能等别人为你铺好路，而是自己去走，去犯错，而后创造一条自己的路。——可口可乐公司总裁 古祖特“那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明，路上的辛酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定。在路上，用我心灵的呼声，在路上，只为伴着我的人，在路上，是我生命的远行，在路上，只为温暖我的人，温暖我的人……”这是中央电视台从2006年起推出的一个大型励志创业栏目《赢在中国》的主题曲，朱新礼是《赢在中国》活动的评委之一。这首歌唱出了朱新礼这一代企业家的心声，反映了他们那一代人为梦想而奋斗的艰难历程和成功背后的酸甜苦辣。《赢在中国》的几位评委马云、史玉柱、牛根生……他们的创业历经风风雨雨、潮起潮落，遭遇了无数坎坷、挫折失败……因此，他们懂得“不经历风雨怎能见彩虹”，一旦上路就永远走下去。企业家就应该有企业家精神，企业家*应具备的素质就是永无止境的创业精神，朱新礼带着这种精神领汇源一路走来，即使在汇源命运的十字路口上，他依然坚持着这种精神，他将一直这样走下去。第十三章 朱新礼的心愿第十四章 从难题到机遇第十五章 艰难抉择：惊天并购案的背后第十六章 创业有道：朱新礼畅谈创业附录1 朱新礼经典语录附录2 朱新礼作答某媒体问卷