缔造金融神话-银行家马蔚华

作者序 银行家马蔚华**章 *具资本市场影响力的领袖——马蔚华他给中国银行业带来的冲击，犹如一道耀眼的闪电，劈开了一个时代的帷幕。英国《银行家》杂志评选的“2004年度希望之星”，他是唯一一位获此殊荣的中国银行家，他的名字和格林斯潘、沃伦·巴菲特等人排在一起。在2006年世界1000强银行排名中，招行以909．49亿美元的资产总额跻身全球大银行第114名。公司卓越的业绩是对马蔚华“商业领袖”称谓的*好解读。一、招行一小步，中国银行业一一大步二、招商银行首席营销官三、1000亿元的成绩单四、刀尖上的领舞者五、“九字真经”，变中领跑六、招商银行的名片七、19岁上市：上演一场完美风暴第二章 跌宕起伏的人生历程属牛的马蔚华，与共和国同龄。1949年这一特殊的出生年份，使马蔚华亲历与目睹了20世纪后半叶中国的巨大转变。在成为招商银行的掌门人之前，马蔚华的轨迹可以说是标准的政府官员，但当他来到一所股份制商业银行当行长的时候，却成为了中国金融界的一匹“黑马”。一、上山下乡，“百炼成钢”二、恢复高考，从铁路工人到天之骄子三、惊心动魄，经历中国历史上的**例银行倒闭案第三章 入主招商银行：“我是来锦上添花的。”马蔚华曾经说过，招行已经做得很好了，我是来锦上添花的。如今，他已经把一颗颗“金葵花籽”，播种成了炫目的金黄。一、两份“隆重”的“见面礼”二、质量是发展的**前提三、灵光闪现，在网上跑马圈地四、招商银行信用卡，3年成就的老大五、不当流星，要当恒星第四章 科技兴行：*具活力的发展战略在金融界，马蔚华被认为是*具创新意识的银行家，他时常在lT圈人士聚集的互联网大会等活动上出现，畅谈银行信息化。招商银行也因为对信息技术的敏感和善用，彻底贯彻“科技兴行”的战略。在这场新的角逐战中，马蔚华和他所带领的招行恰如他自己所说，“是不断游弋的鱼，在大风大浪中拼搏的鱼，不惧风浪自由应对。”一、静水流深，科技是沉默的冰山二、先知先觉，信息化是马蔚华的武器三、魔鬼就在细节里第五章 冈您而变：“客户是太阳”的经营策略对于“因您而变”，马蔚华如此诠释：“客户是太阳，招商银行就是向日葵。向目葵是迎着太阳转动的，招商银行要做到的是‘因您而变’，永远以满足客户需求为根本。抓住阳光的方向，向日葵才能长久保持鲜艳：顺应客户的需求而变化，招商银行才能取得长足发展。”“因您而变”，这四字犹如一柄吹毛断发的快刀，在对手如林、强敌如云的金融江湖，为马蔚华杀出了一片江山。一、专业：提供一切所能提供的服务二、惊喜：个性化服务，从满意到“满溢”三、感动：用情服务，超出客户的预期值四、“向日葵文化”第六章 不是变革，而是颠覆：彻底“洗脑”的管理理念马蔚华这样解释着他心中的“颠覆”——“一般的变革需要过程，而且这个过程会有反复、会较慢，时间一长，员工可能会对变革反应迟钝甚至抵触。现在，招商银行时间紧迫，我们必须在*短的时间内，把这去的东西彻底摧毁、不遗留，才能做到‘破’字当头，立在其中。”这种“破坏性创造”的管理理念，使马蔚华当选为“正在影响中国馆理的10大职业经理人”之一。一、影响着中国管理的经理人二、“挖招商银行的人是不用考试的”三、马蔚华的颠覆逻辑四、“十变”：开启新未来第七章 A股+H股，在资本市场上演完美风暴马蔚华曾说过，“商业银行和资本市场是互为消长、密切相关的。商业银行离不开资本市场，资本市场也离不开商业银行，招商银行的发展得益于资本市场。”可以说在招商银行缔造的无数神话中，资本市场上的成功堪称*为完美。招商银行发展到今天，历经无数风云，而其在融资过程中，更是风云际会，波澜壮阔。作为股改后**家以A+H形式上市的中国企业，招商银行的上市过程在外界看来是顺水又顺风，而事实上，整个历程却是辗转反复，一波三折，这些波折虽然已成往昔，但对马蔚华和招商银行人来说，却永远是刻骨铭心的难忘情节。一、上市是应对入世挑战的*佳策略二、跳着“国标舞”上市三、借助上市“东风”轻装上阵四、发行H股，再次成为赢家五、资本市场的成功来自未雨绸缪第八章 高人一筹，金融危机中全身而退2007年2月，美国次贷危机开始显现，并逐步演变成席卷全球的金融大危机。国外的金融机构一家接一家陷入困境，有的破产，有的被兼并，有的寻求政府注资，国内的几大银行也都蒙受了一定程度的损失。沧海横流，方显英雄本色。在席卷全球的次贷危机中，招商银行受到的影响甚微，充分展示出马蔚华所领导的管理团队高人一筹的风险预判能力。一、冷静，幸运躲过一劫二、警醒，成功逃顶次级债第九章 多元化经营金融控股集团现雏形“由于目前非银行业务所占比例很小，招商银行只能算是在争取多元化经营的资格，离金融控股集团还非常远。”马蔚华十分谦虚地说。经过两年多的战略部署，马蔚华打造“金融控股集团”的梦想正在变为现实。一、左手基金，右手租赁，试水多元化经营二、**个“吃螃蟹”，收购信诺保险三、再下一城，入主西藏信托·举两得四、登高远望，开启国际化征程第十章 百年招银：传承与递进的企业文化20年来，在面对日趋激烈的市场竞争、日渐艰难的经营环境、目益凸显的金融风险，招商银行上下齐心协力求生存、求发展的艰苦努力中，企业文化发挥了不可替代的巨大作用。2004年，招商银行荣获“中国企业文化建设十佳单位”，这个荣誉从侧面显示了招行企业文化建没的突出成就。正是由于有了优秀的企业文化，招商银行才造就了一支优秀的员工队伍。在马蔚华任职招商银行的数年时间里，和几次大的风暴擦肩而过，而面对风暴的马蔚华是冷静而自信的，这让人想起侠之大者，无不笑傲江湖。一、创新，多想想3年以后的事二、稳健，让创新有更高的成功率三、居安思危，风险文化是马蔚华的“软件”四、招商银行树，让每位员工都有归属感五、行长在线，和员工的“零距离”交流六、达则兼济天下七、教育是履行社会责任的重心第十一章 品牌建设：与郎朗一同奏响艺术华章第十二章 总舵主的个人魅力