不懂销售就当不好销售经理

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作者：叶枫　编著

出版社：中国纺织出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787506478199
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：292
出版时间：2011-10-01
条形码：9787506478199 ; 978-7-5064-7819-9

本书特色

叶枫编著的《不懂销售就当不好销售经理》向销售经理们叶枫编著的《不懂销售就当不好销售经理》向销售经理们论述了影响销售的各种因素以及各个阶段的销售策略，包括销售人员如何销售自己、如何找寻潜在客户、如何做好产品说明、如何接近客户、如何做好产品展示、如何成功地与人沟通、如何发挥销售人员的创造性等。旨在针对一位优秀的销售经理所要面临的大小问题，全面而有计划地引导，谋求各种问题的解决之道，并且提供具有实用价值与具备实践经验的指南。这不仅是一本供销售经理自学、提高的兵书，也是供那些有志成为销售经理的读者们的入门必读书。论述了影响销售的各种因素以及各个阶段的销售策略，包括销售人员如何销售自己、如何找寻潜在客户、如何做好产品说明、如何接近客户、如何做好产品展示、如何成功地与人沟通、如何发挥销售人员的创造性等。旨在针对一位优秀的销售经理所要面临的大小问题，全面而有计划地引导，谋求各种问题的解决之道，并且提供具有实用价值与具备实践经验的指南。这不仅是一本供销售经理自学、提高的兵书，也是供那些有志成为销售经理的读者们的入门必读书。

内容简介

     《不懂销售就当不好销售经理》由叶枫编著。
     在市场经济条件下，企业的前途和命运不是取决于它生产出来多少产品，而是取决于它能销售出去多少产品。离开了销售工作，我们既无法找到体现企业价值的任何形式，也无法找到企业生存和发展的任何出路。因此，市场成为决定企业胜负的决斗场，销售水平的高低直接决定了企业的生死存亡。而拥有一支强大的而且是有战斗力的销售队伍则是企业在商战中获取成功的前提和基础，因此，现代企业的销售经理一定要懂得销售的知识。
     世界著名的商界巨子松下幸之助曾经说过：“如果说企业的生产管理是科学，那么，企业的销售技能就近乎是艺术了。”在当代商战中，只有那些能够既体会并掌握基础的销售知识、技能，又能在各方面有所创新的销售经理们，才能帮助企业取得成功。经理们一定要把自己学到的、想到的各种方法在实践中加以应用，做到知行合一。所有这些都是《不懂销售就当不好销售经理》这本书中要告诉您的。

**章身为销售经理必须要懂销售常识销售是如此的重要销售活动是社会的基本活动意识决定销售经理的命运心理素质决定销售经理的前程销售经理要做企业的公关大使第二章做销售经理**的职业素质做好职业角色的转换找准自己的定位清楚自己的部门职责与目标掌握专业销售知识和技巧培养正确的预见能力锻炼市场研究与预测能力学习必要的策划能力学会管理自己的时间第三章营销观念的选择与放弃重新审视营销的定义观念的对比与碰撞重视顾客的价值以目标市场为核心保持创新精神注重分析、计划与控制把观念过渡到管理第四章准确了解销售的环境什么构成了销售环境销售的微观环境销售的宏观环境如何面对企业的销售环境分析消费者购买行为业务市场的购买分析业务购买行为类型业务市场购买决策分析竞争分析第五章怎样寻觅市场机会捕捉住各种机会一般机会和突破性机会捕捉市场的技巧寻找和利用机会

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