让客户掏心掏肺又掏钱的90招销售秘诀

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作者：林琇琬

出版社：安徽人民出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787212059361
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：201
出版时间：2013-01-01
条形码：9787212059361 ; 978-7-212-05936-1

本书特色

　　1. 文字简洁、解读透彻，配以经典的案例故事分析，让你一看就懂，一学就会。　　2. 精选90招销售秘诀，并对顾客进行分门别类，让招法更有针对性，更具实用性。

内容简介

　　好话说尽还是不被客户认同？百依百顺仍无法成交？机会上门却老是把握不住？本书揭穿各种魔鬼客户、刺猬买家在心理战中惯用的小伎俩，针对10种不同顾客型态，传授90招应对技巧与**业务创造销售巅峰的秘诀。全书彩色图表搭配俏皮的交互式情境漫画，清楚的流程图，破解与各种难缠客户的相处原则，帮助读者精准命中客户的死穴，圆满成交。

**种顾客类型：
蘑菇大半天就是不肯买
典型特征1: 蘑菇大半天就是不肯买
典型特征2: 杀价杀不停
典型特征3: 频频对产品挑毛病
典型特征4: 感慨自己非买产品不可
典型特征5: 爱看说明书，追根究底
典型特征6: 一直夸其他公司产品有多好
典型特征7: 任凭你口沫横飞，他只是自言自语
典型特征8: 死盯产品却不买
典型特征9: 不付钱却狂问购买的好处
第二种顾客类型：
嘴巴超坏，骂个不停
典型特征1: 一进门就狂抱怨
典型特征2: 不跟着骂产品，就连你都骂进去

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