向娃哈哈学渠道营销:深度解密娃哈哈的渠道营销之道

第1 章  布局中国  /  1一  娃哈哈的“天时地利人和”   /  21．躁动的中国饮料产业  /  22．本土饮料品牌集体沦陷  /  53．艰难起步的娃哈哈  /  7二  深耕“非常西部”   /  101．率先西进  /  102．进军四川  /  123．投资西藏新疆  /  16三  布局中国  /  191．投资华中红色老区  /  202．华东济南的战略前冲  /  223．华南广东的市场混战  /  24 第2章  控制分销渠道  /  29 一  控制“*后一公里”   /  301． 覆盖中国大陆每一个乡镇  /  302．让营销更安全  /  333．渠道控制力  /  34二  利益的有序分配  /  371．利益的有序分配  /  372．让营销链中的每个人都有钱赚  /  393．和经销商形成契约关系  /  42三  建立联销体营销双赢模式  /  451．联销体营销模式  /  452．实行级差价格体系  /  483．不能损害合作者的利益  /  50 第3 章  重构市场网络  /  55 一  非常营销，非常控制  /  561．稳定有序的营销网络  /  562．构建立体化营销网络  /  593．拓展现代商超渠道和特殊渠道  /  60二  管理营销通路  /  641．理顺与现代商超渠道的关系  /  642．让娃哈哈产品陈列得更为合理  /  673．打通批发通路营销渠道  /  70三  从单一渠道到多元渠道  /  731．娃哈哈的扁平渠道模式  /  732．娃哈哈营销渠道模式的三个阶段  /  763．多元渠道模式的创新与转变  /  79 第4 章  营销差异化  /  81 一  擅长用产品与市场对话  /  821．价差梯度 优质产品  /  822．评估新产品的预期回报率  /  843．挖掘消费者的实际需求  /  86二  以变应变  /  891．“快鱼吃慢鱼”   /  892．“销地产”战略  /  923．“小步快跑”的新品开发  /  95三  以消费者为中心  /  981．经营理念符合消费者心理  /  982．把以消费者为中心落到实处  /  1003．得消费者得天下  /  102 第5 章  深耕品牌  /  107 一  起一个容易被消费者接受的名字  /  1081．品牌名称与销售效果成正比  /  1082．让全世界都能记得住  /  1113．废弃“娃欧”   /  116二  坚持打造民族品牌  /  1201．品牌是有国界的  /  1202．没有效益的品牌便没有任何价值  /  1223．坚持两“必须”打造民族品牌  /  126三  娃哈哈品牌广告造  /  1291．能记住的广告就是好广告  /  1292．广告“地毯式轰炸”   /  1323．娃哈哈广告的“高举高打”   /  135 第6 章  比拼“两乐”   /  137 一  跨国公司都是“纸老虎”   /  1381．跨国企业既可能是狼，也可能变成纸老虎  /  1382．跨国公司不太懂在中国大陆地区做生意  /  1403．*不怕的就是洋品牌  /  142二  挑战可乐巨头可口可乐  /  1461．敢与跨国企业比天高  /  1462．饮料行业的中国旗手  /  1483．可乐“三国演义”   /  150三  跨国公司的败退  /  1531．敦豪的“敦刻尔克大败退”   /  1542．别了，明治奶粉  /  1553．华堂商场关店与家乐福扩张  /  158 第7章  对垒达能  /  161 一  暗战到对决  /  1621．达能与娃哈哈的十年之痒  /  1622．盈利了达能要参股，亏损的达能甩包袱  /  1653．宗庆后的博弈策略  /  167二  宗庆后的呐喊与沉默的大多数  /  1701．宗庆后呐喊的标杆意义  /  1702．跨国公司旨在追求高额利润  /  1763．外资本身就是一只恶狼  /  181三  达能娃哈哈战争的中国启示录  /  1851．理性地看待国际资本  /  1852．国际资本的恶意并购路线图  /  1893．娃哈哈的“升级”与南孚的陨落  /  193 第8 章  渠道变阵  /  199 一  裂变经销商体系  /  2001．渠道再次裂变  /  2002．“一石三鸟”的新渠道体系  /  2023．把“*后一公里”坐实  /  204二  渠道变阵  /  2061．娃哈哈变阵渠道的战略愿景  /  2062．娃哈哈的幸运与杉杉的折戟  /  2083．渠道变革的丛林法则  /  210三  互联网正在踢娃哈哈的门  /  2131．电商之路已经开启  /  2132．电商之路的痛与变  /  2153．探索电商渠道  /  218