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- ISBN:9787536157507
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:32开
- 页数:244
- 出版时间:2016-12-01
- 条形码:9787536157507 ; 978-7-5361-5750-7
内容简介
《现代推销学(第3版)/普通高等教育“十一五”国家级规划教材·现代市场营销系列教材》以当今世界先进的推销理论为基础,结合广东企业从事推销工作的新实践,在阐述推销活动的基本知识和基本理论的基础上,以推销过程为主线,详细地介绍了推销活动各个阶段的实用技巧和相关策略,具有较强的实用性。 《现代推销学(第3版)/普通高等教育“十一五”国家级规划教材·现代市场营销系列教材》采用现代国际上流行的结构形式,每章设有学习目标、本章小结、复习思考题、案例分析。内容丰富、案例生动。有些章节中还设有推销小知识、相关链接和互动情景等栏目,既适合于自学,又适合于教师根据教学时数灵活组织教学。 《现代推销学(第3版)/普通高等教育“十一五”国家级规划教材·现代市场营销系列教材》是“现代市场营销系列教材”之一,主要面向大专院校经管类的本科、专科学生,以满足教学需要为主,兼顾社会的培训需求和营销管理干部自学的需要。
目录
第1章现代推销概述
第2章推销人员的素质要求
第3章推销的基本理论
第4章寻找和识别准顾客
第5章接近准备
第6章接近顾客
第7章推销洽谈
第8章处理顾客异议
第9章促成交易
第10章签订合同与售后服务
第11章推销员的自我管理
第12章销售队伍的建立与组织
第13章销售计划的制订与实施
第14章推销人员的激励与业绩考评
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