99%的人都把卖点说错了

前言　一击即中.........001 PART 1 | 一分钱广告不打也能让商品畅销？ 先有超级策划，后有超级畅销　 一个产品要能成为畅销商品，必须具备三种实力.........005 微热销战略营销创意方法.........008 精确瞄准目标消费者关心、感兴趣的点.........009 锁定已经做大的市场，在当中打造出能吸引消费者目光、 有特色的商品.........010 设计话题：引爆趋势、引爆流行.........017 互联网时代，如何用低广告成本运作出爆款产品？.........034 PART 2 | 用“**”诠释商品的独特性：问自己，这商品的“**”是什么？ 用一句话就说动消费者购买.........048 每个人都抗拒不了做“**个”.........051 七个切入点，思考产品的独特处.........053 从消费者的不满出发，解决问题就是**.........057 将两个好处结合起来，就可以要求**.........065 兼具其他功能的商品，因为独特所以**.........067 从畅销榜去找到商品灵感.........073 PART 3 | 用心理画像锁定目标消费者：介入市场要大， 但要求对象要小人存在着各种无法从外表判断的憧憬与需求.........099 “心理角色”：消费者的自我形象对她评估“这件商品是不是自己需要的”更有决定性意义.........101 制作有照片的“消费者特质表”.........104 “少女”—*能极致表现“心理角色”的词汇.........109 不同时代，同一“心理角色”的具体形象不同.........111 社群媒体推波助澜，强化客户的心理需求.........117 从流行媒体标题中，搜集“心理角色”关键词.........121 “心理角色坐标图”.........129 男性的消费行为，通常与身边的女性相呼应.........136 PART 4 | 好的卖点一定契合消费者的“出身”：定位目标消费者的两大维度向上追求的 “成长型消费一代”vs 适合自己的“合身型消费一代”.........145 何谓“成长型消费一代”.........146 何谓“合身型消费一代”.........148 何谓“变色龙层”.........150 奔向新事物的“趋势派”与在后头追赶的“跟随派”.........154 从对于品牌的执着区分“趋势派”与“跟随派”.........160 基于趋势派和跟随派，细化“心理角色坐标图”.........162 PART 5 | 好的卖点要求正确的销售渠道去展现： 根据卖点，找到*合适的销售渠道产品畅销的四大要素.........172 如何用“渠道”锁定目标消费群？.........180 PART 6 | 策划力是磨出来的：*后给你的忠告“心理角色坐标图”必须及时更新 .........193 创造出热门话题，不等于产品就能畅销.........197 策划力是磨出来的.........200 卓越营销策划人的5 个习惯.........202 我做营销策划的6 条经验.........207 附录 卖点策划练习表.........213