世界上最大的推销员

　　《思维格局文库：世界上*伟大的推销员》：　　有一家牙膏公司，产品优良，包装精美，很受消费者喜爱，营业额连续10年递增，每年的增长率都在10%到20%。可是到了第11年，企业业绩开始停滞，到第12年、第13年甚至在逐渐下滑。　　公司经理召开高层会议，商讨对策。总裁许诺说：“谁能想出解决办法，让公司业绩增长，重奖10万元。”有位年轻的经理站出来，递给总裁一张纸条，那张纸条上只写了一句话：将牙膏管开口扩大1毫米。总裁打开纸条看完后，马上签了一张10万元的支票给这位经理。散会后，立即开始更换包装。第14年，公司的营业额增加了32%。　　原因仅出于这一项小小的改革，竟起了意料不到的结果。消费者每天早晨习惯挤出同样长度的牙膏，如果牙膏管开口扩大1毫米，每个消费者就多用1毫米宽的牙膏，每天牙膏的消费量将多出好多倍。　　人与人之间*大的差异是在于他们的思考模式的不同。不一样的思考模式会得到不一样的结果，思考是世界上*有生产力的东西。大凡成功者都是善于思考的人。IBM公司总裁办公桌上写着“THINK”，比尔·盖茨每年有两个礼拜的“闭关”思考时间。一个人的思考能力决定了他的生活品质。假如你改善思考品质，不论在哪种环境中，都能改善生活品质，你只要认为自己是哪种人就会变成哪种人。　　“推销除了用脚与口之外，还要靠脑。”　　在全世界IBM管理人员的办公桌上，都会摆着一块金属板，上面写着“THINK”（想）。“THINK”这一箴言，是IBM的创始人汤姆·华特森所创造的。　　1911年12月，华特森还在NCR（国际收银机公司）担任销售部门的高级主管。有一天，寒风刺骨，淫雨霏霏，华特森从一大早开始就主持了一项销售会议。会议进行到了下午，气氛沉闷，无人发言，大家逐渐变得焦躁不安。　　华特森突然在黑板上写了一个很大的“THINK”，然后对大家说：“我们共同的缺点是，对每一个问题都没有充分去地思考。别忘了，我们都是靠动脑赚得薪水的。”　　在场的NCR总裁约翰·巴达逊对“THINK”这个单词大为欣赏，当天，这个单词就成为了NCR的座右铭。三年后，它随着华特森的离职，变成了IBM的箴言。　　其实，“THINK”是华特森从多年的推销经验中总结出来的。　　他于1895年进入NCR当推销员。他从公司的“推销手册”中学到了许多推销的技巧，但理论与实践总有一定的距离，所以他的业绩很不理想。　　同事告诉他，推销不需要特别的才干，只要用脚去跑、用口去说就行了。华特森照做了，但还是到处碰壁，业绩很差。　　后来，他从困境中慢慢体会出：推销除了用脚与口之外，还得靠脑。想通了这一点后，他的业绩开始大增。三年后，他成为NCR业绩*高的推销员。这就是“THINK”箴言的由来。　　遇到事情多思考，可以让你获得更多的灵感，拥有更多的机遇和财富。　　创造性思考是人脑思维活动的高级层次，是智慧的升华，是人脑智力发展的高级表现形态。良好的思考都具有创造性。　　美国著名心理学专家丹尼尔·高曼说：“要想在事业上有所成就，就必须依靠创造性思考的力量。”在美国各大学心理学论坛上*为流行的例子是两位专家买猫的启示，这个例子形象、逼真地阐明了开发创造性思考能力的意义所在。　　美国一位工程师和一位逻辑学家是莫逆之交。一次，两人相约赴埃及参观金字塔。到埃及后，逻辑学家住进宾馆后，便写起了自己的旅行日记。工程师则徜徉在埃及的街头，忽然耳边传来了一位老妇人的叫卖声：“卖猫啊，卖猫啊！”　　……