- ISBN:9787560599397
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:32开
- 页数:303
- 出版时间:2017-06-01
- 条形码:9787560599397 ; 978-7-5605-9939-7
本书特色
金融类专业毕业的高职大学生在实习期和走向工作岗位以后,通常首先做的是营销岗。因此,《金融营销》是金融类专业高职高专学生的必修课,学好这门课程,对其整个职业生涯非常重要。
《金融营销(第2版)/“十二五”江苏省高等学校重点教材》根据金融类营销岗的职责,将全书分为三个部分,组成了三个模块。模块一是金融营销的基础知识部分,包括了金融企业的市场调研方法、营销环境分析、STP战略、4P's策略等内容,学习这部分内容有利于对金融营销知识的全面理解,也有利于进一步开展工作。模块二则与金融营销的基础岗位——业务岗密切相关,它教会学习者如何发现和开拓新客户,如何邀约客户和成交,如何维系老客户等,同时介绍了短信营销、网络营销、电话营销等效率较高的方法。学习这部分内容有利于学习者迈开走向金融行业的第1步,取得良好的销售业绩,增强职业信心。模块三详细介绍了金融营销策划的流程和方法,以及在银行、证券、保险等金融行业里如何进行营销策划,学习这部分内容有利于在金融行业里得到更多的晋升机会和路径,成就金融行业经理人的梦想!
内容简介
金融类专业毕业的高职大学生在实习期和走向工作岗位以后,通常首先做的是营销岗。因此,《金融营销》是金融类专业高职高专学生的必修课,学好这门课程,对其整个职业生涯非常重要。 《金融营销(第2版)/“十二五”江苏省高等学校重点教材》根据金融类营销岗的职责,将全书分为三个部分,组成了三个模块。模块一是金融营销的基础知识部分,包括了金融企业的市场调研方法、营销环境分析、STP战略、4P's策略等内容,学习这部分内容有利于对金融营销知识的全面理解,也有利于进一步开展工作。模块二则与金融营销的基础岗位——业务岗密切相关,它教会学习者如何发现和开拓新客户,如何邀约客户和成交,如何维系老客户等,同时介绍了短信营销、网络营销、电话营销等效率较高的方法。学习这部分内容有利于学习者迈开走向金融行业的第1步,取得良好的销售业绩,增强职业信心。模块三详细介绍了金融营销策划的流程和方法,以及在银行、证券、保险等金融行业里如何进行营销策划,学习这部分内容有利于在金融行业里得到更多的晋升机会和路径,成就金融行业经理人的梦想!
目录
任务一 认知金融产品
任务二 金融市场调研
任务三 金融营销环境分析
任务四 金融客户分析
任务五 金融营销STP战略
任务六 金融营销策略选择
金融产品销售技巧
任务七 销售团队管理
任务八 金融产品销售技能的训练与培养
任务九 销售礼仪
金融营销策划实务
任务十 金融营销策划流程
任务十一 中小企业融资策划
任务十二 证券业务营销策划
任务十三 银行产品营销策划
任务十四 保险营销策划
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