金融营销-(第2版)

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作者：李建,王雅丽,陈洁编著

出版社：西安交通大学出版社

本类榜单：教材

分类：教材 > 职业技术培训教材

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图文详情

ISBN：9787560599397
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：32开
页数：303
出版时间：2017-06-01
条形码：9787560599397 ; 978-7-5605-9939-7

本书特色

　　金融类专业毕业的高职大学生在实习期和走向工作岗位以后，通常首先做的是营销岗。因此，《金融营销》是金融类专业高职高专学生的必修课，学好这门课程，对其整个职业生涯非常重要。
　　《金融营销（第2版）/“十二五”江苏省高等学校重点教材》根据金融类营销岗的职责，将全书分为三个部分，组成了三个模块。模块一是金融营销的基础知识部分，包括了金融企业的市场调研方法、营销环境分析、STP战略、4P's策略等内容，学习这部分内容有利于对金融营销知识的全面理解，也有利于进一步开展工作。模块二则与金融营销的基础岗位——业务岗密切相关，它教会学习者如何发现和开拓新客户，如何邀约客户和成交，如何维系老客户等，同时介绍了短信营销、网络营销、电话营销等效率较高的方法。学习这部分内容有利于学习者迈开走向金融行业的第1步，取得良好的销售业绩，增强职业信心。模块三详细介绍了金融营销策划的流程和方法，以及在银行、证券、保险等金融行业里如何进行营销策划，学习这部分内容有利于在金融行业里得到更多的晋升机会和路径，成就金融行业经理人的梦想！

内容简介

金融类专业毕业的高职大学生在实习期和走向工作岗位以后，通常首先做的是营销岗。因此，《金融营销》是金融类专业高职高专学生的必修课，学好这门课程，对其整个职业生涯非常重要。《金融营销（第2版）/“十二五”江苏省高等学校重点教材》根据金融类营销岗的职责，将全书分为三个部分，组成了三个模块。模块一是金融营销的基础知识部分，包括了金融企业的市场调研方法、营销环境分析、STP战略、4P's策略等内容，学习这部分内容有利于对金融营销知识的全面理解，也有利于进一步开展工作。模块二则与金融营销的基础岗位——业务岗密切相关，它教会学习者如何发现和开拓新客户，如何邀约客户和成交，如何维系老客户等，同时介绍了短信营销、网络营销、电话营销等效率较高的方法。学习这部分内容有利于学习者迈开走向金融行业的第1步，取得良好的销售业绩，增强职业信心。模块三详细介绍了金融营销策划的流程和方法，以及在银行、证券、保险等金融行业里如何进行营销策划，学习这部分内容有利于在金融行业里得到更多的晋升机会和路径，成就金融行业经理人的梦想！

金融营销基础
任务一认知金融产品
任务二金融市场调研
任务三金融营销环境分析
任务四金融客户分析
任务五金融营销STP战略
任务六金融营销策略选择

金融产品销售技巧
任务七销售团队管理
任务八金融产品销售技能的训练与培养
任务九销售礼仪

金融营销策划实务
任务十金融营销策划流程
任务十一中小企业融资策划
任务十二证券业务营销策划
任务十三银行产品营销策划
任务十四保险营销策划

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