销售就是会讲故事

**章 我们为什么需要讲故事 / 1

手机使沟通变得更简洁 / 5
避免惯性思维 / 6
讲故事能提高创新思维 / 8
讲故事之前先学会听故事 / 11
成功者是如何讲故事的？ / 13

第二章 大脑是如何影响我们讲故事的 / 23

不同沟通方式的效果对比 / 25
大脑在沟通中如何分工 / 29
右脑思维在讲故事中的重要作用 /34
**印象很重要 / 42
我们为什么会焦虑 / 47
如何应对突发情况 / 48
神经系统如何阻碍你的沟通？ / 49

第三章 如何通过讲故事提高销售业绩 / 55

技巧1：将故事与数据相结合 / 60
技巧2：讲出自己的故事 / 72
技巧3：运用暗喻及明喻 / 73
技巧4：运用类比 / 76
技巧5：利用视觉辅助或道具 / 78
故事型销售练习 / 85

第四章 倾听有时比讲故事更重要 / 91

倾听客户真正的需求 / 93
如何给他人留下良好的**印象？ / 101

第五章 如何运用故事来打动客户 / 111

第六章 讲故事一定要学会展现脆弱面 / 131

第七章 故事型销售转型的六重障碍 / 139

第八章 故事型销售需要丰富的想象力 / 155

第九章 自己的故事永远是*好的故事 / 173

致谢 / 185
后记 / 187