华为终端战略

*佳位置 实际上，战略规划和用兵打仗是相通的。从理论来说，战略一词原本就来自军事，后来才在商业中普及。被奉为“战略圣经”的《孙子兵法》中就写道：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。” 红海中的新来者，不管是出于谦卑的态度，还是因为势单力薄，都不应该狂妄地挑衅战局中的其他人。首先应该选择一个不起眼的地方，以一种温和的形象出现，一方面是尽量躲避受伤，另一方面是为了更好地观察。如果太过张扬，就会导致对手过度警惕，甚至招来横祸。 仅在地图上比划，无法真正了解对手。只有入局之后，才有可能近距离地认识它们，分析实际战况。自古以来，谋划策略都必须建立在了解敌我双方情况的基础上。既了解敌人的情况，又了解自己的情况，作战的危险系数*低；不了解敌人的情况，只了解自己的情况，那么，胜负各半；既不了解敌人的情况，又不了解自己的情况，那样必定失败。 华为在刚入局之时，虽然嘴上喊着“争**”的口号，却走到了一个相对较弱的位置。重磅推出的系列新品没有在市场中一炮而红，遭到了许多讽刺嘲笑。尽管这不是华为有意而为之，但从现在来看，开局不利反而为华为争取了自我修炼的时间。在对手不把你放在眼里，懒得来进攻你的时候，其实就是*好的自我升值时期。在重重磨练之后脱胎换骨，才能做到出其不意，攻其不备。 看起来不利于进攻的位置，成了*佳的观察位。在这个位置上，华为既可以练内功，也可以看到战场上的一举一动，精准地分析局势和对手情况。况且，*初的占位并不代表*终的位置，在登上顶峰之前，位置会随着周围环境的改变不断移动变化。只要心中牢记一开始就确定的“高端定位”，就不会被暂时的占位选择所干扰。 我们要追求的不是*高位置，而是*佳位置。一些在当时看起来不太好的占位，从全局来看，其实是*佳位。如果我们每次都能站到*佳位置上，被打退了能找到掩护的地方，打了胜仗能趁势而上，就能少受一点伤，少流一点血，游刃有余地向前迈进。 小步快跑 战略是变化无穷的，战略的艺术之美就在于此。任正非认为：“企业能否活下去，取决于自己，而不是别人，活不下去，也不是因为别人不让活，而是自己没法活。活下去，不是苟且偷生，不是简单地活下去。活下去并非容易之事，要始终健康地活下去更难。因为它每时每刻都要面对外部变幻莫测的环境和激烈的市场竞争，面对内部复杂的人际关系。企业只有在不断地改进和提高的过程中才能活下去。” 历史上没有永远强大的国家，也没有永远弱小的国家；没有常胜的将军，也没有永远的败将。一切因素都在不断变化之中，不管是军事指挥还是没有硝烟的商战，都必须时时留意战场形势的变化，根据变化采取相应的措施，把握有利的时机，创造制胜的条件。如果定在一个地方不动，那么战争还没开始就会被消灭掉。 迈克尔·波特在《竞争战略》一书中曾提到：企业首先应当做到准确定位，利用自己的能力对现有的竞争力采取*严密的防御措施；继而通过战略行动来平衡各种竞争力，进而提升企业的相对地位；预测决定竞争力的因素变化，并采取对策，在对手意识到这些变化前，选择适合竞争力的战略，在变化中求进步。 写在纸上的理论看起来很简单，但实际运作起来的时候，复杂程度难以想象。亦如军事家孙武所言：“故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。” 常听人谈论说，华为*擅长跟随策略，无论多么强大的对手，只要遭遇华为的跟随，就难以摆脱。越是想甩掉，就越甩不掉。有人蔑视地认为，这算不上什么高超的策略，甚至认为这种行为并不光彩。但实际上，这就是博弈的学问，并没有优劣之分。 如果你也能做到像华为那样细致入微地观察对手，比对手更了解对手，你也能成为第二个华为。如果你正好是华为的对手，彼此过招交战时，一定会得到足够的尊重。 然而，在华为快速挑动、试探的过程中，就有很多对手败下阵来。究其原因，往往不是华为多么强大，而是对方自身出现了问题。*终的结果是，华为对对手的情况了如指掌，既知道对方的兵力强弱、活动规律、秘密武器，也知道对手的生死命脉之所在。这样的了解，足以增加对手的慌乱。 我们可以从荣耀（Honor）手机和小米手机的一些营销事件中，窥探到华为的战术。 2014年3月17日，小米推出红米Note，广告语为：永远相信美好的事情即将发生。2天后，华为荣耀推出新品荣耀3X，广告语为：更美好的事情已经发生。 4月8日，小米举办“米粉节”；华为在同一天举办“荣耀狂欢节”。 小米举办“小米主题设计大赛”，口号为“这次，我们整点大的”；华为也举办“华为EMUI全球手机主题设计大赛”，口号为“这次，我们整点更大的”。 7月10日，小米公布“2014小米年度发布会”的消息2小时后，华为也公布了将在7月22日举办发布会的消息。 …… 概括来说，在荣耀的产品规划上华为从产品布局上做到：小米有的荣耀有，小米还没推的荣耀先推，小米要干的荣耀一起干。逐步把主动权掌握到自己的手里，也扰乱了对手的布局。