创业学

目录 **章　 构想的优劣　/　1 1-1　对新创事业来说，什么是“好的构想”？　/　4 是否把焦点放在待解决的问题上？　/　4 任何人都觉得很棒的构想反而不应尝试　/　18 你能察觉到他人察觉不到的秘密吗？　/　25 为何要追求疯狂的构想？　/　29 新创事业应该要避免的七种构想　/　36 1-2　了解新创事业的原则　/　40 新创事业与小型企业的差别　/　40 你能对97% 的常识说不吗？　/　48 新创事业相当违反直觉　/　63 1-3　分析构想的可行性　/　68 新创事业的时机就是一切　/　68 看懂市场环境的潮流　/　75 以PEST 分析找出“预兆”　/　80 破坏式创新与持续式创新　/　95 新创事业的十个框架　/　105 瞄准目标市场　/　118 1-4　制作计划A（可行性*高的计划）　/　128 如何撰写精实画布　/　128 修正轨道的重要性与注意事项　/　144 COLUMN 利用副业来琢磨你的构想　/　149 第二章　 提升问题的质量　/　157 2-1　建立问题假说　/　159 提高问题的品质　/　159 设想顾客的人物画像　/　169 倾听顾客体验　/　177 2-2　分析这个问题有哪些前置条件　/　185 如何撰写实验图板　/　185 2-3　验证问题与前提的因果关系　/　192 走出户外！　/　192 访谈顾客以梳理问题　/　196 逐渐修正问题假说　/　212 COLUMN 创业团队的成员对问题的看法一致吗？　/　216 第三章　 验证你的解决方式　/　221 3-1　制作使用者体验蓝图　/　223 在着手*优化产品前仔细检查　/　223 3-2　建构产品原型　/　254 以用户体验设计为基础制作出产品原型　/　254 3-3　访问使用者　/　265 顾客的意见可减少创业的风险　/　265 “验证解决方式”的达成条件 270 COLUMN 打造创业团队　/　276 第四章 制作出人们想要的东西　/　291 4-1　设计使用者实验　/　293 彻底实践精实创业　/　293 塑造*小可行产品的雏形　/　303 4-2　制作*小可行产品　/　311 *大化利用从*小可行产品学到的东西　/　311 4-3　将*小可行产品送到顾客手上　/　324 在产品还未成熟的时期就该拿到市场　/　324 与市场直接对话　/　330 4-4　分析使用者对*小可行产品的评价　/　331 在反复冲刺、改善的过程中，分析使用者对*小可行产品的评价　/　331 使用特定指标进行定量分析　/　334 借助访谈的定性分析获得新的洞见　/　350 4-5　开始新的冲刺　/　356 再进行新的冲刺以达成“制作出人们想要的东西”　/　356 达成“制作出人们想要的东西”了吗？　/　364 4-6　反复修正使用者体验　/　366 使用者体验会影响使用者的黏着度　/　366 提升使用者黏着度的秘诀　/　367 明了易懂是让用户成为忠实用户的关键　/　375 4-7　探讨是否需要修正轨道　/　393 该坚持下去，还是该修正轨道？　/　393 还有几次修正轨道的机会？　/　400 COLUMN 打造一个弹性度高的团队以达成“ 制作出人们想要的东西”　/　404 第五章　 规模化时须做出的改变　/　409 5-1　评估单位经济效益　/　411 打造顾客增加后收益也会增加的商业模式　/　411 计算顾客终生价值　/　419 5-2　提高每单位顾客的顾客终生价值　/　429 培养长期稳定顾客的秘诀　/　429 5-3　降低招揽每单位顾客所需的成本　/　439 掌握达成“制作出人们想要的东西”后的获取顾客成本变化　/　439 借助有机顾客来减少招揽每单位顾客所需成本　/　445 持续累积产品信息以期未来能推广至其他客户群　/　459 结　语　/　464