职场1分钟掌控谈判 快速达成合作的42个谈判技巧
- ISBN:9787115550903
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:32开
- 页数:198
- 出版时间:2021-03-01
- 条形码:9787115550903 ; 978-7-115-55090-3
本书特色
作者拥有专业谈判经验。两位作者分别是全球知名的独立谈判培训机构苏格兰坊商务谈判(Scotwork Negotiation) 东亚地区总经理、高-级顾问。该机构服务的客户绝大部分是世界500强企业。同时作者也是华为全球商务谈判顾问,给华为员工进行谈判技巧培训与指导。 内容源于实践。从商业、销售、人际沟通中提炼和总结典型且具有实践意义的谈判技巧,并且进行了细致的分析与解读,帮助读者重新认识、深入了解谈判。 提供1分钟场景对话以及完整的谈判案例。能够情景代入,深入谈判情境之中,真正将技巧步骤融入到谈判的实际应用与生活实践当中。 内容形式新颖。文字+漫画图解,并结合当下的谈判素材案例,避免老生常谈。 谈判无处不在:采购议价、销售洽谈、工作协商、人际关系协调…… 如何通过谈判有效解决矛盾,达成一致? 本书将帮助您正确认识谈判,解决谈判中遇到的问题,掌握快速达成合-作的42个谈判技巧!
内容简介
无论是在工作中还是在生活中谈判的场景比比皆是,然而很多人并不懂得什么是真正的谈判。真正的谈判是以彼此的利益、文化背景、价值观为前提,采取相应的谈判技巧,实现双赢的。《1分钟掌控谈判 快速达成合作的42个谈判技巧》旨在通过讲解谈判原则和技巧,让读者正确认识谈判,帮助读者解决谈判中遇到的问题,达到共赢的谈判目的。《1分钟掌控谈判 快速达成合作的42个谈判技巧中讲的谈判技巧不但适用于销售中,也适用于日常生活中。 《1分钟掌控谈判 快速达成合作的42个谈判技巧适合对谈判感兴趣或者希望掌握一定的谈判技巧,让自己的社交、职业生涯更加顺利的读者阅读。
目录
第 一章 完美开局:高效谈判的4个基本要素
01与谁交锋:明确你的说话立场
02交锋内容:抓住谈判的要点
03为何交锋:找出谈判冲突点
04化解交锋:给出解决方案
第二章 投石问路:谈判之初先探探底
01开出高于预期的条件,让高价为你开路
02试探性提问,与对方交换信息
03注意倾听,观察对方反应
04提出意见,用“纠正式引导”来获取信息
05懂得表示“意外”,让对方觉得自己要求过分
06引爆冲突,看穿对方底牌
第三章 搭建框架:建立有效的谈判逻辑
01 先抛结论,开口抢占先机
02 1个结论至少要有3个支撑点(条件、依据和数据缺一不可)
03 结论和观点内容要互相成立
04 简明扼要,不偏离主题
05 对方含糊其词,确认言下之意
06 找到谈判筹码,抓住对方心理
07 适时让步,掌控谈判的节奏
第四章 谈判攻略:创造一场完美的博弈
01 预备策略:准备充分,胜算八分
02 优势策略:发掘自身谈判优势,获得对方的认可
03 目标策略:瞄准谈判目标,实现自身利益*大化
04 让步策略:以退为进,用退让换来对方的妥协
05 方案策略:谈判破裂时,备好*佳替代方案
06 时间策略:适当的时机是进攻的*佳时机
07 报价策略:拿捏价格尺寸,达到双方的期望值
08 红脸白脸策略:软硬兼施,打动人心
第五章 引导思维:掌握谈判的决定权
01 自信,以气场服人
02 引导对方谈论自己
03 巧用激将法,激发对方的好胜心
04 情感补偿,消除对方的不安心理
05 聚焦利益点,强化说服力
06 抛出选择,引导*终结果
07 引导思维的几个心理学效应
第六章 双赢方案:把冲突变成合作
01 倾听:达成协议前要一直保持倾听
02 理解:知己知彼,互利互赢
03 尊重:正确对待文化差异
04 让步:把表现“聪明”的机会留给别人
05 跨越:规避禁忌,减少谈判阻碍
06 情感:寻找共同的联结
第七章 1分钟谈判力提升实践
01 商业谈判:先谈条件,再谈交情
02 销售谈判:价格和政策是核心
03 传达指示:结论先行,理由充分
04 和上司谈判:指出问题并给出方案
05 和朋友沟通:巧打感情牌,赢得朋友心
06 谈判需要注意的X个事项
作者简介
黄国扬 (Timothy): ·美国威斯康星州大学毕业,拥有香港大学工商管理硕士(MBA)学位。 ·苏格兰坊商务谈判(Scotwork Negotiation) 东亚地区总经理和高-级顾问,为企业提供全面和有启发性的谈判培训和咨询。 ·拥有十几年的国际贸易经验,日常与来自世界各地的供货商谈代理协议、价格及合-作模式,还拥有与国企、民企、高校等客户谈判的丰富经验。 ·服务的客户大部分来自500强企业,包括通信、电商、零售、金融、采购、医药、医疗设备、地产、化工、航空、广告、矿业等行业的客户。 李雪松: ·中国科学技术大学电子信息工程专业学士 ·瑞典皇-家理工学院无线通信系统专业硕士 ·苏格兰坊商务谈判(Scotwork Negotiation)高-级顾问/导师 ·曾供职于瑞典爱立信公司 ·为全球多个跨国公司和组织机构提供商务谈判培训和专业咨询服务 ·为华为30多个系统部/地区部/代表处进行全面的谈判赋能和咨询工作
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