汽车市场营销

前言
模块一 汽车营销理论与历史演变
任务一 汽车市场营销基本理论
一、汽车产品的社会经济价值
二、我国汽车市场的发展趋势
三、汽车市场概念与基本分类
四、市场营销概念与历史演变
任务二 汽车市场竞争与营销创新
一、汽车市场面临的创新任务
二、汽车市场营销价值链创新
三、几种创新的市场营销理论

模块二 汽车市场营销环境分析与应对策略
任务一 汽车市场营销环境分析
一、汽车市场营销的微观环境
二、汽车市场营销的宏观环境
任务二 汽车市场营销环境应对策略
一、市场营销环境的普遍特点
一、市场营销环境的不同对策
三、营销环境管理的SWOT分析

模块三 汽车市场调研与市场预测
任务一 汽车市场调研
一、汽车市场调研的基本概念
二、汽车市场调研的基本程序
三、几种不同目的的市场调研
任务二 汽车市场预测
一、汽车市场预测的基本概念
二、汽车市场预测的基本步骤
三、汽车市场预测的主要方法

模块四 汽车购买动机与购买行为分析
任务一 汽车购买动机与购买决策
一、多元汽车产品与购买行为
二、影响购买行为的基本因素
三、汽车消费市场与购买行为
四、汽车购买行为的基本模式
五、汽车购买行为的特征分析
任务二 汽车组织用户的行为特征
一、汽车组织市场的购买行为
二、汽车组织市场的客户开发

模块五 汽车市场细分与目标定位
任务一 汽车市场细分与定位策略
一、汽车市场细分前提与作用
二、汽车市场细分依据与原则
三、汽车市场细分的主要方法
四、反细分策略以及定制营销
五、汽车市场细分的基本步骤
任务二 目标市场选择与市场定位
一、汽车目标市场选择与评估
二、汽车目标市场的定位策略

模块六 产品决策及新产品营销
任务一 汽车产品决策与营销策略开发
一、产品整体概念及基本构成
二、汽车产品组合与四个变数
三、产品生命周期与阶段特征
任务二 汽车新产品开发及营销
一、汽车新产品开发及作用
二、汽车新产品的分类与特征
三、新产品开发方式及策略
四、汽车新产品的定位与推广
……

模块七 汽车定价策略与价格调整
模块八 汽车销售渠道管理
模块九 汽车促销组合与活动策划
模块十 国际汽车市场营销策略