影响式表达
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- ISBN:9787509016084
- 装帧:一般纯质纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:21cm
- 页数:214页
- 出版时间:2021-06-01
- 条形码:9787509016084 ; 978-7-5090-1608-4
本书特色
★图文并茂,案例丰富。书中60余幅插图、无数案例,给你讲透影响式表达。 ★实践中来,指导性强。书中内容均来自作者无数讲座、短视频中与读者的互动,直击读者*困惑之处,讲读读者*需要之功。 ★权威推荐,不容错过。新东方创始人俞敏洪老师认为,如果你重视社交资本的积累,相信本书的内容会助你找到些自信。
内容简介
会说话让人笑,不会说话让人跳!是否会说话,关系着职场人的前途,关系着销售员的业绩,关系着你人际关系的好坏。 你是否遇到过这样的尴尬场面? 饭局聚会时别人聊得火热你却埋头吃饭无话可说? 会议发言时经常语无伦次总结不出重点被人耳语? 汇报工作时所述条理不清,从没升值加薪倍受冷遇? 当众讲话时总是紧张万分大脑一片空白悔恨万分? 约会异性时总是直来直去毫无吸引力屡遭拒绝? …… 其实,一切有效表达的本质都在于影响! 《社交资本:影响式表达》一书中,抖音抖音官方认证知识分享官、全网涨粉1300万+的卢战卡老师,通过听功、问功、赞功、声功等24个社交功夫,告诉你如何从高效沟通到驾驭人心,从口才心法到演说技巧,做到通过口才影响他人,继而实现自己的目的。
目录
**篇 / 沟通是社交的基础
01听功:倾听的“三四五六”原则 002
02问功:提问有四种策略 014
03赞功:赞美的两大前提和五大招数 022
04控功:掌控局面,有效制约 028
05导功:引导别人,统一异议 035
06垫功:铺垫式表达的认同迎合 041
第二篇 / 说服他人是提升效率的捷径
07率功:率领动员的三个方面 050
08领功:领导统御,知人善用 059
09激功:激励士气的功夫 069
10育功:更好地培育核心骨干 076
11授功:授权他人帮忙做事 085
第三篇 / 好口才从修炼内功开始
12心功:让内心变强大 098
13胆功:提升胆量,克服紧张 109
14声功:魅力声音的修炼 117
15体功:肢体语言的修炼 126
16妆功:妆容仪表的功夫 136
17知功:知识架构的积累 144
第四篇 / 公开演讲是练习的*好方式
18创功:创作经典讲稿 154
19开功:开场白的功夫 163
20跃功:互动活跃技巧 172
21持功:主持活动技巧 181
22享功:即兴分享能力 190
23竞功:竞选竞聘技巧 197
24演功:演讲风格定位 205
节选
01 听功:倾听的“三四五六”原则 我们先从“听”的繁体字“聽”来做些交流,把“聽”拆解一下, 左右两侧分别就是“耳听为王”和“十目一心”,合在一起就是“十目 一心耳为王”。“十目”就是在提醒我们,善听之人要善于多方面、多角度地用眼观察,“一心”就是在提醒我们,善听之人往往还要做到专注、专一地体悟对方的真实意思,合在一起就是:只有这样的听者,才是人 际交往中的王者。对方表达或没表达出来的,我全知道,那我自然知道 该怎么更好地跟对方相处。 著名媒体人柴静也曾说过:“我打破沉默的方法就是忘记自己,去倾听他人心底的沉默。”对于一名优秀的记者而言,想要呈现打动人 心的真实,除了要能听到真实、看到真实,更要能用心体悟所有看不 到也听不到的真实。这不一定是倾听的*高标准,但也许是倾听的* 好诠释——你没说,我已懂。 在这个世界上,每个人都是一个中心,即使再平凡,人人也都有自己的自重感。所以,在我们与人交往的过程中,往往需要以对方为中心,只要你能用你的方式让对方感觉到被重视,对方爽了,你就赢了。而倾听呢,恰恰是表达对对方重视的*好手段之一。可是我们真的会听吗?听的*高境界是能听出别人没说出的话,这是社会化程度高的表现。 ●这儿有一道常被引用的职场听力题,不妨先测试一下自己的听功水平 **题 假设一种场景,你是职场小白,上司花 20 万年薪雇你来当高管。你在七楼办公,老板在十楼办公,老板突然给你办公室打来电话问:“小白,忙不忙?”请问:你该回答“忙”,还是“不忙”呢? 误区困扰: 你若回答“不忙”,那可能会给上司造成错觉——“一打电话就不忙,明显浪费我发的工钱。” 你若回答“忙”,上司可能想:“难道就不知道我找你有事吗?一打电话你就忙,明显不把我放眼里。” “忙”或“不忙”都不对,那么到底该如何回答呢? 恰当解法: 首先你要搞清楚,领导日理万机还专门给你打电话,会关心你忙不忙吗?不关心!他肯定是有事找你,问你“忙不忙”只是 在客气地给你暗示——在电话里不方便私聊,需要你过去一下。能听出这层意思,你只需回一句“领导,我立刻到”,就可以了。 第二题 你挂掉电话,推开房门,来到电梯,恰逢电梯坏了,而你与老板的办公室相差三个楼层。于是你呼哧呼哧爬到十楼,推开老板房门时还气喘吁吁,“老板,什么事?”老板看了一眼刚进来谈事的两位陌生人,再看一眼你,说了一句:“小白,阳台上的花给我浇浇吧。”你作为年薪 20 万的高管,这花你是浇还是不浇? 误区困扰: 要是浇,你浇完就可以下岗了,为什么?公司给你那份钱是为了让你干这活的吗?要是不浇,那更可以下岗了,因为明显不给领导面子。所以,浇不对,不浇也不对,站那儿傻愣着更是不对。 恰当解法: 此刻又该如何反应?这又得看你到底会不会倾听了。领导让你做一件不符合你身份的事,这就是在暗示你,现在有外人不 方便私聊了,让你暂时回避一下。所以,浇花只是个托词,但 你又不能不接招,也不能亲自去干不该干的事。这时你只需回一句:“明白,领导。”先给领导个台阶,再把这事交给下属做,等陌生人出来,你再进去就可以了。 对江湖老油条而言,这些都根本不是问题;而现实职场中,有太多的职场小白总是困在这些情景考验的误区里。 原因何在?就是听的功夫不到家!想让自己在各种场合都会听, 那就得知道倾听的 3 重境界。 倾听的 3 重境界 **重境界——用耳听 用耳听,这是一种被动式、执行式倾听。就是指只用耳朵被动接收, 缺乏对其他信息的观察和对深层意思的理解、分析与反馈,只知道听话照做。用耳不用心,难以让人放心。 第二重境界——用眼听 用眼听,我把它叫作主动式、观察式倾听。就是不仅要听对方说什么, 还要看对方怎么说。对方说话时,除了信息内容外,声音、表情和肢体语言往往更能传情达意,因为任何人都难以掩饰因情绪波动而表现出来的微表情和肢体语言。比如说搓麻将,对方抓了张好牌,却故意说:“唉, 完了完了!”其实这时你不需要听他说了什么,看桌子底下他的双脚在欢快地抖动,就能知道,他在用语言迷惑你。 第三重境界——用心听 用心听,我把它叫作互动式、揣摩式倾听。揣摩“上”意,是我们每一位职场人都需要的一项能力,想培养跟领导或他人的默契和信任, 就需要你用心听。根据对方的立场、目的,以及你观察到的其他表现, 来理解你听到的每一句话背后的真意,在此基础上的互动反馈,才会给对方如遇知音的神交效果。所谓“听话听声,锣鼓听音”,就是在提醒我们要提升人际交往敏感度,善于揣摩别人的言外之意、弦外之音。 ●情景题再试:老板要你帮他排个版,你会怎么做? 大多数人处于**重境界,老板说什么,我便去做什么。老板指令一落,自己就开始根据自己的排版常识给老板做,做完 交上去了还要遭一顿骂。这样不带思考地听话照做,往往会被说 没脑子,这就是只用耳听的结局。 用眼听,就是接到领导指令时,会观察了解领导急不急、在不在意、有没有什么特别要求等,甚至还会找几份领导用过的不同风格的排版文件来比对参考,做出一份领导还算满意的答卷。 但是“满意”≠“打动”,如何做一份打动领导的答卷呢? 这就需要你用心体会领导让你排版的目的是什么,简单来说,就 是摸透“上”意,才能超越期望。假如了解到老板让你排版是为 了跟合作方谈判用,那你就想办法做到在方案展示时显得专业, 同时你若还能找更多有利于领导谈合作的备份资料和工具的话, 相信下一个涨工资的就是你。
作者简介
卢战卡,全国青联委员、全网粉丝1300万+的知识型IP 头条、百度等多平台公益助学先锋荣誉获得者 抖音官方认证知识分享官、2020百大人气创作者 头条金V优质职场创作者、头条认证短视频营销专家 一汽大众、泸州老窖、中国平安等众多500强企业特聘讲师
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