保险名家的成功密码:用IP思维做专家是成交

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作者：赛美

出版社：中国铁道出版社

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分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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ISBN：9787113287764
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：264
出版时间：2022-06-01
条形码：9787113287764 ; 978-7-113-28776-4

本书特色

从获客到签单的进阶秘籍百万保单成交经验萃取 1000个成交案例辅导经验 20000位行业新秀的共同选择攻专业、学技巧、促成交站在行业塔尖成为保险名家

内容简介

不管是从事保险行业的新人还是在保险行业里摸爬滚打了十几年的老人，工作中都会存在下列问题：不知道客户在哪里？好不容易见到客户却不知道怎么切入保险话题？每天开早会、参加各种培训，要学的太多不知从哪入手？新人培训太难了，有没有高效辅导术……赛美老师集合多年的实战经验，1000个案例辅导经验，整理出来的这一套保险名家的成功“密码”，招招高效且实用。赛美老师用这一套方法已培养出来了20000多位行业新秀，他们攻专业、创品牌、擅营销，利用赛美老师提供的行之有效的落地方案，让客户主动为他们的专业买单。

第1章只有精心设计出场，才能掌控全场“混迹”各种社交场合，却总是难以开口2用5分钟完成微信社群的出场介绍9用10分钟定制自己的海报17用40分钟写出打动人心的个人品牌故事24简单4步，让你迅速打开保险话题32第2章6个**的专业技能，赶超90%的同行用“家系图”画出客户的美好人生42从人生周期图中找出保险大商机52学会解读理赔大数据和核保知识，让客户投保更从容61没有记录就没有发生，完整的客户档案这样整理72这样做保单盘点，更能发现加保空间79保险计划书这样展示更直接88第3章智取攻坚，妥善处理客户的异议年轻“90后”一族爽快买保险的逻辑96财务诊断之收入篇101财务诊断之支出篇107财务诊断之资产篇112财务诊断之负债篇118“四大账户”让资产更稳健124第4章让客户发现自身需求，给客户的6个成交理由保险四大账户，让保障没有缺口132用保险阶梯图，让客户配置保险步步为赢139读懂社保和商保的作用145

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作者简介

国家高级理财规划师、家族财富认证讲师，赛美火星财团创始人，中国太平区域总监。拥有20年财富管理经验，针对中产及高净值家庭，就风险管理、财富传承、家企资产隔离、现金流管理有丰富经验。热衷教育与公益分享，践行巴菲特的理念，大胆果敢，被誉为财富管理领域的“独角兽”。曾获中国保险名家管理金奖、亚太金融论坛恒鼎奖、MDRT百万圆桌TOT会员、IDA白金奖、深圳市金融双十佳。

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