TO B增长实战:高阶思维与实战技能全解

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作者：朱强等

出版社：机械工业出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 一般管理学 > 经营管理

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图文详情

ISBN：9787111744276
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：32开
页数：452
出版时间：2024-01-01
条形码：9787111744276 ; 978-7-111-74427-6

本书特色

这是TOBCGO出品的第二本好书，是《To B增长实战：获客、营销、运营与管理》(简称《To B增长实战1》)的进阶篇，可以帮助通过《To B增长实战1》入门了B2B增长专员向CGO进阶，成为B2B企业增长的骨干、带头人。本书依然以“实战”为特色，浓缩了26位头部B2B企业高管的实战经验。想要真正跑赢B2B，叱咤B2B，建议你从这本书开始。

内容简介

这是一本从实战角度切入，深度解读To B企业如何实现业绩快速、持续增长的专业指导书。作为《To B增长实战：获客、营销、运营与管理》（主要面向初中级To B从业者）的进阶，本书针对的是To B领域中高级读者，站在企业甚至整个To B领域的高度对所有内容进行解读。本书延续了上一本书只讲干货不讲理论的优点，无论是战略、计划、品牌、生态，无论是官网、社群等营销工具，甚至包括人才、团队等营销执行主体，都以落地执行为目的，以真正帮助企业产生业绩为原则进行介绍。书中汇集了国内26位专门从事To B业务的专家的增长经验，以To B营销体系构建为逻辑主线，对To B企业增长所涉思维、策略、方法、工具、团队等进行深度分享。通过本书，读者可以直接获取26位来自不同领域的To B 专家的经验，并真实感知这些成功人士是如何在实际工作中落地相关操作的。对于企业高管层，如CEO、CGO、CMO、COO等，通过本书可以深度理解并构建企业增长体系，准确把脉增长体系的各个环节，产出定制化、可落地的市场战略、规划，让企业始终奔跑在正确的方向上。对于企业的中层领导，如市场部、营销部、销售部、客户成功部的负责人，通过本书不仅可以学到多种To B企业的典型玩法，还可以站在更高的维度理解增长，从而制定出更符合团队特点的整套增长策略，比如传播策略、团队管理策略、风险监控策略、生态策略等。对于企业的一线增长从业者，比如市场人员、营销人员、SDR人员、销售员、客户成功人员等，通过本书可以学到很多的实战技巧，了解上下游伙伴的工作本质，并在《To B增长实战：获客、营销、运营与管理》的基础上实现进阶。

目录前言 01 如何制定高质量的市场战略/董金伟1 第1节引言：战略的品级1 第2节 “攻城”：后发制人的市场战略开发3 第3节 “伐兵”：红海中的短兵相接4 第4节 “伐交”：建立丰富多彩的生态型市场战略6 第5节 “伐谋”：刷新战略，重新定义赛道及战场9 第6节总结：周而复始，一个螺旋式上升的过程10 02 To B市场战略落地的4项工作/张艳12 第1节 To B市场变化及应对措施12 第2节构建持续的市场洞察14 第3节聚焦主业及优质客户16 第4节善用市场生态资源21 第5节策划整合营销战役23 03 To B营销数字化规划与落地/邹叔26 第1节数字营销助力企业营销升级26 第2节营销数字化赋能数字营销进化30 第3节营销数字化的规划与落地33 04 To B品牌的规划与塑造/黄海钧43 第1节品牌规划：设计品牌发展的顶层架构44 第2节品牌塑造：三大手段塑造品牌影响力49 05 建立品牌内容制高点：To B白皮书营销/鲁扬57 第1节什么是白皮书57 第2节如何开展白皮书营销60 第3节白皮书营销成功要素和避坑指南68 06 To B企业品牌视觉规划/王庆峰70 第1节基础规划71 第2节交付执行93 第3节验收/考核98 07 To B市场部架构设计/沈立昀101 第1节重新理解架构设计的本质和重要性102 第2节不同阶段的市场策略及架构设计103 08 搭建SDR团队/刘玺109 第1节市场营销中为什么需要SDR109 第2节如何搭建SDR团队113 第3节 SDR的工作技巧116 第4节 SDR的考核、薪酬和成长128 09 产品商业化及产品市场团队规划/王曼、谭彬131 第1节产品商业化的流程与实践131 第2节产品市场工作中的“人”140 10 市场调研与分析/肖九长153 第1节市场调研框架154 第2节市场调研方式159 第3节市场调研的一般程序159 第4节市场调研的应用161 11 To B公关传播规划与管理/徐晨163 第1节明确公关的方向和目标163 第2节制订全面的公关计划169 第3节推动公关计划的落地177 第4节评估公关的价值190 12 市场舆情监测和管理/唐艳192 第1节企业负面舆情频发的原因192 第2节舆情传播的底层逻辑194 第3节 4类常见

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作者简介

朱强，To B CGO 创始人兼 CEO，虎啸奖评委，国际 4A 资深创意人，支付宝认证讲师，ABM 增长研究院理事，To B 营销专家。专注于 To B 领域高管社群运营与 To B 内容营销。张艳，To B 品牌营销领域资深专家，曾在 IBM、SAP 负责市场工作，亲历跨国企业品牌、市场战略转型和组织变革过程。自 2013 年起作为品牌营销咨询顾问，帮助众多中国优秀科技企业规划品牌及市场战略，实现业务战略目标。董金伟，Bizmeme 合伙人，具有 20 多年的营销管理工作经验。曾在 IBM、亚马逊、华为等公司承担营销管理、营销战略咨询、品牌管理等工作，擅长营销战略开发、品牌管理、数字营销、营销战役规划和实施。

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