销售管理体系与实战案例

“天龙八部”：销售管理体系篇 **章 销售管理体系的实战运用 **节 案例：如何巧取3000万元大单 第二节 案例：营销费用“8000元”花还是不花 第三节 案例：耐得住寂寞，方可有大成 “葵花宝典”：销售实战案例篇 第二章 “葵花宝典”之一：信息收集 **节 经典案例分享：多好的客户，我想要 第二节 经典案例分享：心急吃不了热豆腐，我该拿你怎么办 第三节 经典案例分享：到嘴边的肥肉，就是没吃着 第三章 “葵花宝典”之二：项目立项 第四章 “葵花宝典”之三：深度接触 **节 经典案例分享：巧用教练，赢贏得突破 第二节 经典案例分享：以智取胜，小鬼也能搞定 第三节 经典案例分享：过于信赖未必是好事 第四节 经典案例分享：“死缠烂打”这一招高 第五章 “葵花宝典”之四：方案设计 节 经典案例分享：黎老传授的“独门秘诀” 第二节 经典案例分享：一袋花生就把客户拿下 第六章 “葵花宝典”之五：技术交流 节 经典案例分享：专业技术，让你扳回一局 第二节 经典案例分享：征服L公司的技术交流连环局 第三节 经典案例分享：技术推动市场才是王道 第四节 经典案例分享：长达9年的客户，我是如何搞定的 第七章 “葵花宝典”之六：方案确认 节 经典案例分享：连环招让“女强人”点头 第二节 经典案例分享：小鬼也能放飞到手的鸭子 第三节 经典案例分享：扩大痛苦，影响决策 第八章 “葵花宝典”之七：高层公关 节 经典案例分享：借力打力，签约大单 第二节 经典案例分享：女强人，我该拿你怎么办 第三节 经典案例分享：谁不想要单子？但无能为力 第四节 经典案例分享：只能打感情牌的“孤独者” 第九章 “葵花宝典”之八：招投标 节 经典案例分享：功亏一篑的项目，还有下次吗 第二节 经典案例分享：千万项目，技术优势助力翻盘 第三节 经典案例分享：全线推进，确保成交 第十章 “葵花宝典”之九：商务谈判 节 经典案例分享：“不输不赢”的谈判 第二节 经典案例分享：打破谈判的坚冰 第三节 经典案例分享：知己知彼，胜利在望 第十一章 “葵花宝典”之十：签订合同 节 经典案例分享：一波几折， 终成功 第二节 经典案例分享：转型后的 个客户 第三节 经典案例分享：巧用优势，促进回款 第十二章 “葵花宝典”之十一：关系维护 节 经典案例分享：永不放弃，合作共赢贏 第二节 经典案例分享：维护不力，关系恶化 第三节 经典案例分享：完善服务，双方满足 第十三章 “葵花宝典”之十二：需求管理