地产营销力2:财信·名筑印象全案策划纪实

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作者：范世兴著

出版社：中国经济出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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ISBN：9787513677424
装帧：平装-胶订
册数：暂无
重量：暂无
开本：其他
页数：220
出版时间：2024-05-01
条形码：9787513677424 ; 978-7-5136-7742-4

本书特色

学习主人公，用“废寝忘食的认真自我折磨的努力”，从“现场”找“答案”！营销，没有捷径，就是踏踏实实把一件件小事做对、做好。永远不要等到“一切就绪”，*好的办法是“以战养战”，边干边想，边想边干。3本手册锁住痛点，53页楼书指点迷津，营销菜鸟“一看就懂”的实战宝典。

内容简介

《地产营销力2》延续了《地产营销力》的小说写作体裁，是地产营销方法论的创新呈现。本书记录了赵笑律因书结缘贺皮久，二人合作完成山东聊城“财信·名筑印象”项目营销策划的全过程。贺皮久的至诚至信+赵笑律的全力以赴+团队的硬核执行，*终使项目取得了不错的开盘成绩。书中呈现了赵笑律对项目人文、家风传承等的深刻理解，提出了“松弛人生”的居住理念。《地产营销力2》综合运用心理学、社会学、传播学等领域的知识，对房地产项目如何从现场找答案、逻辑五分法如何聚焦、销讲说辞及广告物料如何准备、转化率和来访量如何提升等进行了细致入微的阐释，并在*后进行复盘，为读者剖析地产项目成功运营的真谛。本书既是一本房地产营销操盘指南，可供地产业相关从业者参考借鉴，也是一本兼有书香与松弛感的休闲读物，可供一般读者阅读。

**章　定策略
1.结书缘
赴一场跨越330公里的约 003
2.真诚心
合同未签先付款的满满诚意 008
3.图书馆
我家书房不大，不过一个图书馆 012
4.读书月
住名筑印象，读万卷好书 018
5.傅坟村
傅门新旧俩状元，500年家风绵延 024
6.广告语
跑出来的灵光乍现 030
7.巅峰期
40岁的人生需求 042
8.价值观
人生由我松弛感 056
手册一
爱上图书馆的100个理由 065
第二章　转化率
9.长者松弛
逍遥之乐·优雅轻龄 081
10.中年松弛
包容通透·富足有为 089
11.学霸松弛
快乐成长·幸福成才 094
12.家庭松弛
家人亲密·生活滚烫 111
13.人生遗憾
生命中*重要的事 118
14.超级案场
欢迎开启松弛人生 123
手册二
人生由我松弛感 127
第三章　来访量
15.饱和攻击
阵地为王，全城渗透 143
16.高考中考
人生松弛考试指南 146
17.*文艺发布会
读书人的理想家 149
18.*人文伴手礼
人见人爱帆布包 162
19.*高调性楼书
人生巅峰期手册 168
20.家风征集
给孩子*珍贵的资产 171
21.开盘爆火
*好的团建是打胜仗 180
22.名筑之歌
《名筑印象欢迎你》 184
手册三
人生巅峰期生活手册 189
第四章　复盘
23.丙方思维
公平独立，合作共赢 207
24.贯彻到底
一切小生意，都要亲力亲为 211
参考文献 215
后　记 218
致　谢 219

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高质量发展，以客户为中心，是当下房地产的根本。而行业*大的机会窗口，就是从粗放地卖产品，转换到高质量地卖生活。所以，房地产依然有巨大的空间，可以大有作为。换句话说，谁能创造出客户向往的美好生活，谁就能赢得未来。——财信城市发展有限公司总经理管震在名筑印象的景观设计中，我们希望呈现一个更真实有趣的生活场景，一个可以感动业主的未来梦想。通过营造各种空间，我们尝试着去叙述另一种有关时间的“道场”：或许没那么神秘与恢宏，反而是以一种松弛慵懒的基调让人们在短暂休憩之余，不经意地卷入场景和情绪共振的“游戏”之中。这种发自人内在的自我觉照，才是真正松弛修行的“道场”。——蓝调集团创始合伙人任刚名筑印象周边自然景观优美，文化氛围浓厚。“比邻鸿儒雅士，隐贵文脉之地”便是整个社区设计的出发点。我们采用围合式的空间规划布局，打造了“大繁至简，礼序东方”的传世经典立面、“入则宁静，出则繁华”的递进式礼序空间，以及“林隐方间，院藏大境”的园林景观，让名筑印象成为人人都喜欢的现代都市全龄社区。 ——中国建筑上海设计研究院院长杨亚军一个项目，十几亿元的货值。对开发商来讲，关系企业生死；对老百姓来讲，是用大半辈子积蓄买一套正常交付的好房子。只有双方都满意了，我们的努力才有意义。 —— 聊城启点营销副总经理徐萍名筑印象就像一股清流，具备了逆势生长的实力：产品让人惊艳，看了就想买；营销让人松弛，人文浸润着书香。从园林景观、样板间，到地下车库、流水美学馆，每次的实景呈现，都能带给客户超预期的体验。 —— 财信·名筑印象销售经理郎红岩相比这个城市的其他项目，名筑印象呈现了一种新的生活理念——松弛感，并通过有力的执行把它具体地展示了出来，让身在四线城市的客户得到了超出预期的置业体验。感谢范老师的专业指导，让案场营销力得到了极致的展现，拔高了整个项目的价值调性。 —— 财信·名筑印象客服经理窦居秀