营销冠军

序
你是营销冠军吗？
　为什么是这本书？
　营销冠军必读
　营销指南针
　关于我们的研究
**部分　理解与前景
　**章　揭开营销的神秘面纱
　　神秘的营销
　　神秘和结果：营销的复杂角色
　　四种歪曲的观点
　　转变公司的营销境况：通过本书能够学到什么
　第二章　清理你的语言
　　明晰营销语言
　　说出你要说的，解释你所说的
　　让你的营销程序标准化
　　把营销语言翻译成商业语言
　　商业语言的窍门
第二部分　北方管理
　第三章　让营销成为首席执行官关心的事情
　　无眠
　　营销救援
　　关于董事会成员和华尔街
　　首席执行官的优点、缺点、机会以及威胁（swot）分析
　第四章　与公司财务总监建立良好的关系
　　了解公司财务总监的需求
　　为公司财务总监提供有价值的东西
　　营销：利润的源泉
　　营销：增长的动力
　　让我们谈一谈：经常与公司的财务总监交流
　　财务总监的压力：萨班斯－奥克斯利法案
　　财务总监的swot分析
　第五章　让标准回归本来的面目
　　营销标准审计程序（marketing map）
　　选择和使用营销标准的窍门
第三部分　东方管理
　第六章　破除障碍，修建桥梁
　　近距离观察
　　障碍和你
　　破除障碍：五种方法　
　第七章　解决销售之痒
　　帮助销售提高周转速度
　　确定合格的潜在客户
　　管理潜在顾客渠道
　　加大客户渠道的经济价值
　　抵抗价格阻力
　　加速销售漏斗的流动
　　销售合作伙伴的swot分析
　第八章　与研发部一同畅想
　　市场和研发：一个重要的合作
　　对创新性做出评价
　　减少研发的风险
　　帮助研发人员完成他们的作业
　　编造引人注目的产品故事
　　与研发人员合作的swot分析
第四部分　南方管理
　第九章　为营销树立一个品牌
　　认知变为现实
　　两个不起眼的词
　　重塑市场的概念
　　形象树立的swot分析
　第十章　实现市场工作的形象诺言
　　发挥说服的能量
　　建立透明可重复的步骤
　　与代理结成有效的工作关系
　　做出明智的市场决定
　　形象树立的swot分析
第五部分　西方管理
　第十一章　在商场上借助新生机遇
　　判断新机遇
　　重新唤回市场营销的昔日地位
　　抓住机遇迅速行动
　　机遇swot分析
　第十二章　在现金流的前线开路
　　推销你自己
　　赢得声誉
　　战胜时间造成的困难
　　找一位导师
　　未来领导才能的swot分析