台湾首富郭台铭生意经

**章 创业启蒙　心胸有多大，舞台就有多大
　01　阿里山上的神木成其大，4000年前种子掉到土里时就决定了
　 从创立鸿海的**天起，郭台铭就目标明确，即把公司发展成为台湾**、亚洲**、世界**的企业。他说：“阿里山的神木成其大，4000年前种子掉到土里时就已决定了，决不是4000年后才知道的。”
　 在一次演讲会上，郭台铭谈及企业全球布局与全球化经营时，不无幽默地说：“企业经营者的头脑中要装进去一张‘世界地图’，而不能像台湾民进党的大脑，都只装着台湾地图。”正是有了这种心胸和视野，他才把一个成立之初只有10名员工的小厂，发展成为全球员工多达五万人的跨国集团。
心胸有多大，舞台就有多大
　 1971年，郭台铭毕业于台湾“中国海专”，进入当时台湾前三大船务公司之一——复兴航运工作。不过，他并不甘心永远靠海为生，过飘泊、不稳定的日子。1974年，郭台铭向岳父借钱买下当时的鸿海工业公司，从事黑白电视机零组件代工生产。
　 1977年，郭台铭赚到了人生的**桶金。与周围的富商不同，他没有用这笔钱买房置地，而是从日本购买模具设备，建起了自己的模具厂。随后，台湾火爆的房地产仍然没有阻挡住郭台铭投资办厂的热情。
当“鸿海精密”陆续建立起电镀部门与冲压厂后，郭台铭迅速拉开了与同行的距离，并在20世纪80年代个人电脑工业起飞中，以成熟的模具技术进入个人电脑连接器领域，建立起令后人惊叹的连接器王国。
1999年，郭台铭一口气吞下华升、广宇等企业，进行逆向整合，使鸿海精密发展成为鸿海集团，由地区性大厂摇身一变成为世界级的企业。2001年，鸿海以1442亿元台币营收，名列《天下杂志》台湾1000大民营企业龙头。
三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。在经商过程中，许多人被眼前暂时的丰厚利润束缚住了手脚，迷失了前进的方向，结果*终丧失了把公司做强做大的机会。郭台铭的创富历程告诉我们，首先要有一颗长大的雄心，才有可能屹立于世界经济舞台，才能打造一家百年老店。
　　做生意要有野心
经商，做生意，必须有赚钱的野心。野心是什么？野心就是目标，就是理想，就是梦想，就是企图，就是行动的动力！
研究创造行为的心理学家，将野心看作是一种*有创造性的兴奋剂，他们相信野心在本质上就是充满活力的品质。试看天下财富英雄：索罗斯、巴菲特、李嘉诚等，无一不是野心家。确切地说，做生意有野心，是成为商贾巨富、把公司做强做大的商业基因。
但是，做生意有野心，并不是看到钱，就去抓，就去抢，而是设定赚钱的大目标，有一个长远的规划，把握行业发展趋势，看到五年、十年、二十年后的市场。开公司、办企业，则要瞄准全国、全球市场，将事业做大，这样才能缔造一个商业帝国，体现人生价值。
　02　创业三条件：坚忍的毅力，向前冲的傻劲，智慧比聪明更重要
　 创业是白手起家，是从无到有，非常苦的过程。早年，郭台铭为了见一个客户，淋雨好几个小时。多年以后，这位高科技首富感慨地说：“年轻人不要怕吃苦，更不能被困难吓倒，要有面对失败的勇气和坚忍的毅力。”
　 对待经营业绩，郭台铭从来不认为自己做得够好，反而督促大家明天要比今天做得更好。他说，经营企业没有彻底胜利的那一天，经营者要持续努力，使业务得到持续改善，要有一股向前进取的傻劲。有了这种不问断的努力，企业才会迎来持续发展的结果。
　 此外，郭台铭还强调，创业者应该头脑灵活一点，但是不能聪明反被聪明误，因为智慧比聪明更重要。经营的智慧可以表现为专注，集中精力做好既定的事情；可以表现为远见，能够看到长远的目标。总之，始终朝着创业的大目标迈进，就是一种经商的大智慧。
坚持、专注与远见，缺一不可
　 郭台铭总结自己的创业经验，提出了“坚忍的毅力”、“向前动的傻劲”、“智慧比聪明重要”，这三个鲜明的论断。概括起来，它们实际上是坚持、专注与远见。
　 在郭台铭看来，一旦决定创业，并付诸行动，就要坚持原有的目标，聚精会神做事情，遇事有远见。做到了这几点，就可以不被外界干扰，向着成功的方向不断前进。不过，说出来容易，做起来难，“坚持”、“专注”与“远见”都非常考验人，而我们面对的敌人其实就是自己。说到底，战胜了自己，就战胜了一切。
战胜人性的弱点
人的内心充满了各种欲望，而时间和行动却是有限的。经商的过程中，人们更是被各种诱惑包裹着，时刻受到方方面面的影响。
遇到困难的时候，人容易退缩；发现新的机会，人容易走神；而蝇头小利，则容易使人耍小聪明，做出愚蠢的事情。归根结底，这都是人性的弱点干扰了自己。
做生意，其实就是做事、做人。*后是成功，还是失败，取决于我们做事做人是否成功，能不能战胜内心的欲望，能不能不被外界的干扰诱惑。正如郭台铭强调的那样：“一个企业的创业者，一定要具备不被外界干扰的傻劲。”
　03　为钱做事，容易累；为理想做事，能够耐风寒；
　 为兴趣做事，则永不倦怠
事业做大以后，郭台铭还经常亲自到生产**线，检查一些细节工作。这不仅反映了他对企业管理、自我管理的严格要求，还在于他多年来为了理想和兴趣做事，不知道倦怠的作风。有时候，他甚至把工作当成了一种享受。
郭台铭说：“为钱做事，容易累；为理想做事，能够耐风寒；为兴趣做事，则永不倦怠。”如果说，郭台铭开始是为了获取更多财富而创业的，那么后来，至少在目前，他把经营企业当作了一项事业，并对商业有了一种浓烈的兴趣。
做生意不仅仅是为了钱
在现代商业社会里，做生意固然是为了利润，但是决策过程中如果仅仅为了钱，就容易失去伟大的愿景、长远的目标，不可能走得很远。
　 郭台铭把经营做得有声有色，乐此不疲。比如，他强调科技产品要做得很普及、够便宜，还要人性化，让更多的人用上手机和电脑。这种打破市场垄断、造福民生的思想，是郭台铭做生意的精神支柱，也让他在经商的道路上走得比别人更远。
　 郭台铭说：“工作是我的兴趣，做生意就是全身投入，而且不为物欲。”多年来，他和大家穿一样的衣服，吃一样的饭菜，乘坐一样的交通工具，希望公司有稳固的发展根基，能够运营五十年、上百年。追求理想，为兴趣做事，而不仅仅为了钱，使郭台铭耐住了寂寞，也走向了成功。
仅靠钱财是不够的，要注重使用情感和价值激励
创业过程中，团队领导人不但要有伟大的愿景，更要注意用这种理想激励、吸引大家同舟共济。也就是说，对待创业伙伴，不能仅靠钱财，要注重使用情感和价值激励。
日本企业家土光敏夫曾经说过：“人越早担任重担，进步也就越大。”在此基础上，他总结出“重任主义”的企业管理经验——用功名激励人才，把重担交给富于挑战性、事业心的人，这样就能充分发挥他们的聪明才智，创造优秀的工作业绩。
事实的确如此，每个人都追求个人发展和事业成功的机会，如果在一个组织里能充分施展个人才华，做自己感兴趣的事情，那么会极大地增强团队的战斗力和向心力。为此，企业领导人要善于使用价值激励，把大家的兴趣与具体工作结合起来，从而创造更大的绩效。
　04　成功的三部曲：选好策略、下定决心、用对方法
早年，郭台铭做的是家电零件生产，后来家电业逐渐衰落，许多厂商陷入了绝境。面对市场洗牌，郭台铭冷静分析，发现鸿海至少拥有40％～50％的制造技术，可以应用到电脑连接器的生产中。而当时，个人电脑正方兴未艾。鸿海转型做PC，走上了“连接器之路”，成为郭台铭的成功—跃。
　 做企业，郭台铭不但善于选好策略，还能够下定决心、用对方法，把事情做好、做到位。一旦选准了目标，就把它做好，郭台铭就是这样一步步走向成功的。
一旦选准方向，就要坚定执行
创业很难，失败的人可以找到各种理由；创业又很简单，它只需要你选准方向，然后坚定执行。
郭台铭说，创业和用兵作战一样，谋略一经确定，决心就应坚定，特别是在执行的过程中要坚决。如果优柔寡断，不能出色执行自己的想法，往往会贻误时机，不但葬送发展机遇，还会造成人心涣散。
正如美国著名管理学家德鲁克所说：“管理是一种实践，其本质不在于‘知’而在于‘行’；其验证不在于逻辑，而在于成果；其惟一权威就是成就。”把创业的梦想变成现实，创业者本身要具备坚韧的意志，拥有坚定的决心，学会出色的执行。
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