×
超值优惠券
¥50
满100可用 有效期2天

全场图书通用（淘书团除外）

 
关闭
图文详情
  • ISBN：9787545408713
  • 装帧：一般胶版纸
  • 册数：暂无
  • 重量：暂无
  • 开本：16开
  • 页数：176
  • 出版时间：2011-09-01
  • 条形码：9787545408713 ; 978-7-5454-0871-3

本书特色

创新是我们每一个营销管理者不得不思考的问题。张长江老师的这本书，恰好为我们指明了思考的方向，提供了解决的方案，不可不读。 ——西门子母线营销总监 周小兵 本书总结的“五步夺标”法则，化繁为简，将复杂的夺标过程分解成为简单明了的五步，具有极强的实战性和操作性，拿来就能用。 ——南玻集团成都南玻总经理 赵光豪 张长江老师不仅是项目型销售管理创新的思考者，更是实践者。这本书凝聚了他近20年的从业经验与心得，对从事项目型销售的企业和人员具有很强的指导与借鉴意义。 ——特变电工新变厂副总经理 宋辉

内容简介

本书分为五步，包括寻线索，锁定目标、全接触，摸清客户底细、展实力，技术与关系双管齐下、决雌雄，投标就用必杀技、签合同，驾驭双赢谈判术。

目录

**步  寻线索，锁定目标
  无线索，谈什么夺标
  线索从哪里来
  一线千金，电话里出线索
  线索遴选不可少
  探究·思考
第二步  全接触，摸清客户底细
  只用四招，让采购组织透明起来
  夺标无间道，寻找内部教练
  情报先行，掌握项目关键信息
  分析需求，搞懂客户要什么
  商机无限，客户给不了就自己造
  面谈有技巧，活用就能赢得客户
  探究·思考
第三步  展实力，技术与关系双管齐下
展开全部

相关资料

创新是我们每一个营销管理者不得不思考的问题。张长江老师的这本书，恰好为我们指明了思考的方向，提供了解决的方案，不可不读。 西门子母线营销总监  周小兵 本书总结的“五步夺标”法则，化繁为简，将复杂的夺标过程分解成为简单明了的五步，具有极强的实战性和操作性，拿来就能用。 南玻集团成都南玻总经理  赵光豪 张长江老师不仅是项目型销售管理创新的思考者，更是实践者。这本书凝聚了他近20年的从业经验与心得，对从事项目型销售的企业和人员具有很强的指导与借鉴意义。 特变电工新变厂副总经理  宋  辉

作者简介

张长江  管理学硕士，项目型销售实战专家，IPTS国际职业培训师行业协会高级培训师，中国企业教育百强讲师。     拥有近20年的一线销售与培训咨询经验，曾任首钢国际销售经理、上海联纵智达营销咨询集团工业品营销事业部咨询总监，现任上海赢道营销顾问机构首席顾问、品牌中国联盟特聘专家、上海交通大学继续教育学院及海外学院EMBA特聘讲师、多家上市企业营销管理及战略品牌管理顾问。     培训过西门子、卡特彼勒、拉法基、ABB工程、中冶国际、南玻集团、特变电工、中联重科、国电南瑞、中国南车、中国远洋、思源电气、震旦集团、美的等数十家著名企业。

本类五星书
更多>>
浏览历史
本类畅销

预估到手价 ×

预估到手价是按参与促销活动、以最优惠的购买方案计算出的价格（不含优惠券部分），仅供参考，未必等同于实际到手价。

确定
客服
收藏
购物车
加入购物车
快速
导航