稻盛和夫谈经营-创造高收益与商业拓展

推荐序　致良知之天理于事事物物 前言 有关本书的编辑 经营问答一 长期计划的可行性┆001 长期计划的陷阱┆004 擒贼搓绳式经营┆007 像尺蠖虫一样一步一步前进┆009 慎重且仔细地制订计划才是真正的冒险家┆012 比起长期计划，更重要的是“持续”┆014 经营问答二 企业如何加强采购，改变低收益的现状┆015 回归到思考问题的原点┆023 一切都从“首先得想”开始┆025 采购方法无限多┆028 赚钱在采购┆032 经营问答三 应该如何定价，摆脱收益的恶化┆036 定价并不取决于材料成本，而是取决于客户认可的价值┆040 以客户愿意购买的*高价格销售┆042 “价值”是指客户认同的东西┆044 经营问答四 如何摆脱贴牌加工这种不利的地位┆045 把贴牌加工做彻底，从中透彻思考生存之道┆049 把相同的产品卖到其他企业，以达到稳定经营的目的┆055 经历严格的考验才有今天的京瓷┆057 彻底削减成本，当好贴牌加工角色┆060 在自己的技术、优势、特长的延长线上开拓新事业┆061 再结晶宝石和第二电电┆063 经营问答五 如何扩大市场份额┆068 彻底把自己当作佣人、跑腿的人┆079 以“坚忍”破除畏难意识┆081 客户的需求，您就应该去做┆084 对员工满怀感谢和关爱┆085 进行“顾问式销售”┆087 追求扩大目前业务的市场份额┆089 经营问答六 排行第二的厂商的销售策略┆090 销售除了腿脚勤快别无他法┆093 经营的骨子里需要隐藏着斗争心┆094 经营问答七 导入阿米巴经营后，如何产生成果┆098 把有经营神经的人提拔进经营层┆104 向工匠讲述工作和人生的意义┆107 经营问答八 如何重振公司，使其不再持续亏损┆110 思考自己公司的优势┆121 不容乐观的社会结构变化及建筑行业的前景┆125 经营者要有预见性┆126 应该走还是留，伴随着这个决断的是意义和使命┆128 经营问答九 客户信誉不稳定，应该如何回收债务┆130 明确客户的支付条件的限度┆133 销售负有收款的责任┆135 向对方解释为何必须收款┆137 “监控”对方的公司┆139 察觉破产迹象后应该采取的行动┆140 经营问答十 为了企业生存，是否应该进入其他行业┆143 以“付出不亚于任何人的努力”多方位、多元化地开展事业┆153 彻底发挥特长，决不隔空飞子┆156 只要具备领导力，就能从事其他工作┆158 创办承包型风险企业┆161 经营问答十一 进军海外及拓展新事业的方法┆164 拥有独特的技术是在国外生产的**道关口┆165 是否有能力出色的优秀人才派驻国外┆166 让精通语言的人辅佐┆167 使京瓷走向全球的“愚人战术”┆168 没有受尊重的领导者，就没有主动的员工┆171 新事业要靠一技之长决一高下┆175 仅带着哲学来到第二电电┆177 经营问答十二 接受并购整合邀请的判断基准是什么┆181 为了在激流中脱颖而出，合并是正确的选择┆191 正确估算双方公司的价值┆192 确认延续在盛和塾所学的员工教育┆193 明确拿到出任二把手的承诺┆194 通过您的说明，填补薪资水平的差距┆194 经营问答十三 合并后的组织运营等问题┆196 在“对等精神”中苦苦挣扎的日式合并┆200 问题在于没有达成共识┆203 双方领导人要面对面把话讲清楚┆204 明确好合并后的形态再合并┆207 经营问答十四 为了设备投资筹集资金，是否考虑上市┆209 在自己公司内研究如何改良机器┆214 只要努力钻研，足以战胜拥有先进技术的其他公司┆217 自己培养技术人员，日日钻研创新，提升机器设备的性能┆219 高收益是一切的基础┆222 发掘工厂内隐藏的利润┆225 牢牢盯住渠道费用、销售费用┆226