深度营销:营销的12大原则

序 言 营销的本质

第 1 篇 发动你的上司
第1大原则——只处理“大问题” 什么是大问题? 如何找到你的“大问题” 如何解决“大问题”
第2大原则——无论如何，提供回报 我代表成本还是收入 营收阵营(The Revenue Camp) 如果不能打败对手，就加入他们 像投资者一样行事
第3大原则——只跟*优秀的人合作 *优秀的合作者在哪里 去参加大型会议——不要只待在你的后院里 经常与潜在合作伙伴交谈

第 2 篇 发动你的同事
第4大原则——分享激励人心的愿景 我如何让同事心悦诚服 心灵、头脑与方法 尽可能使用客户的语言
第5大原则——走出你的办公室 我如何把大家发动起来 始终如一地反复分享你的客户故事 聆听，决策与沟通 说出房间里的大象 租一台推土机 巧妙应对“我们也应该” 不吝赞美
第6大原则——以身作则 我怎样用身体力行的方式拓展“价值区” 发起一项行动 尽快进行小规模测试 深入**线 使用客户语言和商业语言(而非营销语言)
第 3 篇 发动你的团队
第7大原则——合理配置人员 如何合理配置人员来拓展“价值区” 设计正确的技能组合 聚焦于“价值区”的关键事项 团队使命:做什么&不做什么
第8大原则——建立信任与自信 如何让团队成员请求我原谅， 而不是请求我准许 信任公式 如何帮助团队成员建立自信
第9大原则——诉诸结果 我如何做到公正裁判 事实的力量 绩效是无比重要的事 如何进行考核
第 4 篇 发动你自己
第10大原则——爱上你的工作 我如何用专业知识激励他人 强大的力量来源——知识 成为了解客户的人 成为了解市场的人 成为了解产品的人
第11大原则——了解你的激励方式 “认识你自己” 步骤1:确认有什么事情能让你精神振奋 步骤2:今天就搞清楚你感染他人的方式 步骤3:展现“有效真实”
第12大原则——设定更高的目标 时代广场上的公司标志 愿景的激励力量 你需要“搞”个愿景吗 不要试图全线出击 后记:不要试图全线出击
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