冷启动2:低成本获客与销售转化

第1章 门店冷启动：如何低成本做门店营销
什么是门店冷启动　2
门店生意好坏的底层逻辑　3
门店营销的4个关键词：场景、IP、社群、传播　6
4大产品矩阵，让门店销量持续上涨　10
新营销思维：为门店运营植入媒体基因　14
升维创新：如何让普通门店实现翻天覆地的变化　15
【冷启动案例】小社区里的大生意　20
【冷启动案例】餐饮店的升维做法　23
【冷启动案例】聚人时代，门店如何向大平台借力　25
【冷启动案例】为什么产品好、价格低，还卖不过别人　27

第2章　项目冷启动：如何从0到1开一家赚钱的门店
不是每一个项目都值得启动　30
项目前景预判：寻找“历史的缝隙”　31
项目分析：5个维度，1个四象限图　33
项目团队：合伙生意怎么做　37
项目模式：“做轻”，不要设置复杂流程　42
项目推广：产品和品牌两条路一起走　43
项目渠道：选定一个重心去发展　45
项目起盘：找一个主打定位切入市场　46
项目启动：让意见领袖发声　47
【冷启动案例】市场空白的项目如何冷启动　49
【冷启动案例】订单型项目如何冷启动　50
【冷启动案例】社群项目如何冷启动　52
【冷启动案例】服务单身人群的项目如何冷启动　52
【冷启动案例】五六线城市的商业机会　54
【冷启动案例】偏小吃类餐饮店的项目分析　57

第3章　品牌冷启动：从文化创新中找到商业切入点
打造吸引亚文化人群的品牌　60
品牌命名的原则：让消费者快速感知　65
Slogan设计的思考方向和逻辑　67
Slogan设计的3个策略　70
店招设计：吸引客流的8个要点　73
个人IP：明确个人的价值主张　74
提高品牌的真诚度、亲切度是高维度的营销策略　77
终极策略：长期、系统地培养消费者对品牌的认知　80
【冷启动案例】传统行业如何设计年轻化品牌　80
【冷启动案例】技术行业如何打造个人IP　82
【冷启动案例】做农村电商，打造IP同样重要　83
【冷启动案例】线下门店如何做品牌设计和广告　84
【冷启动案例】如何通过做一些“小动作”来打造品牌　88
【冷启动案例】如何不损伤品牌地做打折活动　89

第4章　市场冷启动：如何获得**批“种子”顾客
新店开业：大量做活动，建立人与人之间的信任　96
开业活动的思考逻辑　100
节日活动：差异化，更能让人印象深刻　102
做好营销活动的小细节，加深消费者的认知　105
做活动*关键的是活动后的传播　108
嗅觉营销：隐藏在购物背后的“气味”的秘密　110
价格营销：6大定价策略助你抢占市场　113
“段子营销”：做营销先当“段子手”　116
微信营销：利用微信拓展客户的策略　120
“拖时间营销”：让顾客多等待一些时间　123
“传单营销”：用充满创意的方式发传单　127
【冷启动案例】如何让消费者爽快地办会员卡　130
【冷启动案例】如何通过将赠品送给顾客的朋友实现顾客裂变　134

第5章　引流冷启动：实现从1到n 的爆发式增长
门店引流的逻辑：“公关+促销”　138
线上宣传引流的时机选择　139
电商平台巨额补贴背后的营销逻辑　144
占便宜思维：让消费者感觉到赚了　147
除了打折，还可以创造人群“冲突”来引发传播　153
成本思维：做一些成本较低的活动　159
裂变思维：老顾客引流、裂变设计　161
圈层思维：锁定特定人群，开发小圈层　163
异业合作思维：深度融合，合力才真正有效　165
产业链思维：打通产业链，上下游引流　169
【冷启动案例】培训机构如何跳出售课思维做营销　171
【冷启动案例】用“打火机”给实体店引流的策略　172
【冷启动案例】用数字游戏做营销　173

第6章　转化冷启动：如何打造“私域流量池”
销售转化的好方式：打造“私域流量池”　178
建立一个以数据为标准的模型　181
流量沉淀：用个人微信号交真正的朋友　183
微信群转化：找到一个永远存续的心理锚点　185
线下活动转化：建立顾客心理上的“时间戳”　186
抖音转化：“短视频+直播”的内容逻辑　187
淘宝直播转化：互联网版的新销售方式　189
腾讯看点直播：微信公域流量转化　191
线下交流：把“弱关系”转变为“强关系”　193
【冷启动案例】加油站如何通过服务传播口碑　194
【冷启动案例】婚庆公司如何有效拓展客户　195
【冷启动案例】玩具店如何通过销售体验沉淀流量　197
【冷启动案例】特产淘宝店如何吸引流量并转化　199

第7章　升级冷启动：如何打开老店的新市场
升级的度：符合当下消费者的需求　202
“势”上升级：文化洞察，打造差异化品牌　203
“道”上升级：创新运营模式，提高服务能力　205
“术”上升级：创新营销模式，引流裂变　208
【冷启动案例】传统书店升级：销售消耗时间的生活方式　209
【冷启动案例】植物店升级：赋予场景化的差异　210
【冷启动案例】童装店升级：品牌分离　212
【冷启动案例】装修公司升级：业务分离　214
【冷启动案例】餐饮店升级：改变消费者对餐饮的认知　215
【冷启动案例】西餐店升级：包装“空间”的概念　216
【冷启动案例】茶具店升级：做深，做新　217
【冷启动案例】办公家具店升级：跳出行业，升维竞争　218
【冷启动案例】母婴店升级：做好社区的社交营销　219
【冷启动案例】五金店升级：集中式会销　220
【冷启动案例】连锁西饼店升级：线下往线上引流　222
【冷启动案例】家居建材店升级：上下游异业合作　222
【冷启动案例】驾校升级：把驾校服务拆分成“零件”销售　224
【冷启动案例】线上店铺升级：学会讲故事，打造自有IP　225