方向感:战略定位走出迷茫

**篇 确立产业边界的三大要点 / 1
基本概念解读 / 2
要点一：产业边界本质论——客户价值主张而非专业技术特征 / 4
要点二：产业发展动态观——先聚焦收缩，再有序扩展和延伸 / 17
要点三：掌控产业链——把控关键环节，而非追逐“通吃” / 31
第二篇 确立商业形态的三大要点 / 45
基本概念解读 / 46
要点一：商业本质的“本质”就是商业形态 / 48
要点二：先确定商业形态，再研究商业模式 / 61
要点三：转型升级路径——从加工商、制造商到提供商，
从提供产品、服务到提供解决方案 / 76
第三篇 确立竞争地位的三大要点 / 90
基本概念解读 / 91
要点一：标杆不是战略，赶超不是方向 / 93
要点二：先各就各位，再不断追求上位 / 107
要点三：小企业讲竞争，大企业重联盟 / 120
第四篇 战略定位指导的实操案例分享 / 134
案例一 独家解密“北控水务奇迹” / 135
案例二 互联网创业公司的战略定位与商业模式 / 141
案例三 包装印刷龙头企业如何突破瓶颈 / 145
案例四 家私企业迟来的转型与变革 / 152
案例五 央企借推动产业整合而实现战略转型 / 157
案例六 老牌设计院改制后的转型、升级之路 / 161
案例七 战略定位将事业部制变革推向深入 / 166
案例八 战略定生死——风云突变的“港湾战争” / 170
案例九 破产重组的军工企业如何走出困境 / 175
第五篇 误导中国企业的八大理论批判 / 182
理论一 虚假繁荣的商业模式 / 185
理论二 舍本逐末的互联网思维 / 191
理论三 误入歧途的平台/生态圈战略 / 197
理论四 作茧自缚的（营销）定位理论 / 203
理论五 陷入“红海”的（产品）竞争战略 / 209
理论六 华而不实的“集团管控” / 215
理论七 水土不服的阿米巴模式 / 222
理论八 本末倒置的企业愿景 / 228
第六篇 战略方向与转型升级 / 233
话题一 走下神坛的美国企业与美式管理 / 234
话题二 愚公移山新解：战略就是择优决策 / 240
话题三 补鞋者说：从竞争秩序到产业环境 / 242
话题四 石材行业转型升级路在何方 / 244
话题五 转型、升级“破壁三部曲” / 247
话题六 企业转型升级“三大捷径” / 250
话题七 医美机构转型、升级“七大要诀” / 255