微信小程序运营:创意设计＋渠道布局＋用户运营＋营销转化

目 录
第1章 20个基础入门知识，迎接小程序推广时代 1
1.1 写在前面的4个问题 2
1.1.1 哪些人适合看这本书 2
1.1.2 这本书都写了些什么 2
1.1.3 为何说本书值得一看 3
1.1.4 怎样更好地读懂本书 3
1.2 小程序时代已然来临 4
1.2.1 小程序是什么 4
1.2.2 小程序给谁带来了机遇 5
1.2.3 生活已日益离不开小程序 5
1.2.4 小程序成为又一营销利器 6
1.3 小程序有哪些营销优势 7
1.3.1 限制较少，人人可为 7
1.3.2 获取便利，随时可用 8
1.3.3 功能强大，短小精悍 9
1.3.4 限制解除，功能完善 11
1.3.5 插件功能，共享开发 12
1.3.6 微信搭台，潜力巨大 14
1.3.7 QQ助力，打通增益 15
1.3.8 第三方赋予新可能 16
1.4 小程序运营要多加小心 17
1.4.1 位置错误会被投诉 17
1.4.2 诱导行为后果严重 19
1.4.3 用户隐私需要保护 20
1.4.4 内容须与业务一致 20
第2章 16个流量获取入口，发展潜力超乎你想象 22
2.1 微信中小程序的天然入口 23
2.1.1 可下载的小程序二维码 23
2.1.2 聊天信息就能提供入口 24
2.1.3 聊天记录自动留下痕迹 26
2.1.4 下拉聊天界面出现入口 27
2.1.5 在用户附近会自动显示 28
2.1.6 知道名称即可搜索得到 29
2.1.7 搜索服务可直达小程序 30
2.1.8 朋友圈广告的花式推广 31
2.2 关联公众号获得额外奖励 32
2.2.1 图文消息链接可直达 32
2.2.2 菜单栏实现直接跳转 34
2.2.3 介绍界面的互相引导 36
2.2.4 关联完成即通知用户 37
2.2.5 落地页广告自我宣传 39
2.3 这些外援也可助一臂之力 41
2.3.1 免费Wi-Fi提供入口 41
2.3.2 分享App获得入口 42
2.3.3 第三方平台帮你说话 44
第3章 13个创意亮点设计：展现小程序独特价值 46
3.1 正确的理念让你赢在起点 47
3.1.1 精准定位，找到目标 47
3.1.2 人无我有，尽显独特 48
3.1.3 人有我优，体现专业 49
3.2 创意需要建立在规则之上 50
3.2.1 操作顺畅，不被打断 50
3.2.2 导航清晰，指示明确 51
3.2.3 主次操作，清楚明晰 53
3.2.4 重点内容，突出显示 54
3.2.5 页面规范，有板有眼 55
3.2.6 异常情况，及时处理 60
3.3 小程序的亮点这样来打造 61
3.3.1 做自己擅长的事情 61
3.3.2 提供用户需要的功能 62
3.3.3 为用户反馈提供入口 63
3.3.4 更新升级以变得更好 64
第4章 14个渠道全面介入，将流量尽数握在手中 66
4.1 线下推广需要主动出击 67
4.1.1 门店是免费的推广平台 67
4.1.2 线下也能“码”上推广 67
4.1.3 沙龙既是社交也是宣传 68
4.1.4 参加活动，抓住一切机会 69
4.2 线上推广可以多管齐下 70
4.2.1 微信是推广的主阵地 70
4.2.2 QQ推广不应该缺席 71
4.2.3 善用百度的PC力量 73
4.2.4 微博粉丝为推广增益 75
4.2.5 贴吧让定位更加精准 77
4.2.6 问答间接实现软营销 78
4.2.7 视频给推广以感染力 80
4.2.8 音频的力量超乎想象 81
4.2.9 直播让话题更具价值 82
4.2.10 “@”增加推广的针对性 83
第5章 13个营销战术解析，“赢销”其实很简单 86
5.1 营销之前要先找准方向 87
5.1.1 娱乐提升品质 87
5.1.2 时尚引领潮流 88
5.1.3 特色凸显个性 89
5.1.4 面向特定用户 90
5.2 想“赢销”还得会营销 91
5.2.1 社交营销发挥“网红”力量 91
5.2.2 活动营销让用户看过来 92
5.2.3 饥饿营销渲染热销场面 93
5.2.4 口碑营销获取持续动力 94
5.2.5 话题营销引爆销售热潮 96
5.2.6 借力营销善用他人之力 97
5.3 小程序营销讲的是策略 98
5.3.1 用户就是你的宣传员 98
5.3.2 给用户创造使用机会 99
5.3.3 尽早入场，占据有利位置 100
第6章 13个场景营销策略，给用户一个消费的理由 105
6.1 场景思维下的商业重塑 106
6.1.1 你了解所谓的场景思维吗 106
6.1.2 商业场景争夺愈演愈烈 108
6.1.3 场景应用的关键在于抓痛点 110
6.1.4 销售的每个阶段皆可营造场景 112
6.1.5 掌握构建场景的方法很重要 113
6.2 通过场景连接用户的需求 114
6.2.1 场景思维是构建场景的核心 114
6.2.2 场景描述可让用户看到需求 116
6.2.3 场景有时也能变成消费契机 117
6.2.4 数据可以令场景更具说服力 118
6.2.5 创新场景探寻新的获客模式 119
6.3 把握搜索场景，轻松提高排名 121
6.3.1 热点关键词需要被曝光 121
6.3.2 关键词应该多多露面 122
6.3.3 通过链接增加使用机会 123
第7章 12个内容打造要点，助力小程序脱颖而出 125
7.1 内容生产需要把握几个元素 126
7.1.1 走进内心的文字制作 126
7.1.2 愉悦身心的图片制作 127
7.1.3 引人注目的视频制作 128
7.1.4 感染人心的音频制作 130
7.2 掌握方法，王牌内容可随时产出 131
7.2.1 感情让内容具有温度 131
7.2.2 真实更容易获得认同 132
7.2.3 用惊喜博取用户好感 133
7.2.4 适度包装为内容升级 134
7.2.5 通过测试寻找未来的方向 135
7.2.6 放手让用户自产信息 137
7.2.7 立足定位找准大方向 138
7.2.8 让用户养成使用习惯 141
第8章 10个体验营造方法，把你的用户牢牢拴住 143
8.1 评估用户体验主要看4点 144
8.1.1 功能是否是用户需要的 144
8.1.2 用户对内容有没有兴趣 145
8.1.3 交互设计能否达到预期 147
8.1.4 页面是否符合目标定位 148
8.2 极致体验应该这样来营造 149
8.2.1 提高服务质量 149
8.2.2 邀请用户参与设计过程 151
8.2.3 与时俱进，紧跟时代潮流 152
8.2.4 将他人的经验为自己所用 153
8.2.5 通过创意打造新鲜体验 155
8.2.6 个性内容营造特色感受 156
第9章 11个用户留存技巧，快速收获大量忠实粉丝 159
9.1 用户留存的4大制胜要素 160
9.1.1 过硬的产品质量 160
9.1.2 低廉的产品价格 161
9.1.3 平台的不可替代性 162
9.1.4 不给用户留麻烦 163
9.2 方法用得好，用户不会跑 164
9.2.1 签到有奖，增加登录率 164
9.2.2 积分奖励，提高获得感 167
9.2.3 任务奖励，在玩中送福利 168
9.2.4 适度让利，有舍才有得 170
9.2.5 等级服务，让钱花得值 172
9.2.6 借助社交，促成二次消费 174
9.2.7 多做活动，激发消费欲望 175
第10章 12个品牌打造方略，名号叫得响，不选你选谁 178
10.1 品牌是实力的重要组成部分 179
10.1.1 品牌与利益直接挂钩 179
10.1.2 品牌需要更具辨识度 179
10.1.3 品牌是文化的一部分 180
10.2 品牌是企业文化的直观呈现 181
10.2.1 品牌是团队精神的彰显 181
10.2.2 品牌是服务质量的折射 182
10.2.3 品牌是文化层次的说明 183
10.3 品牌打造是运营的终极目标 184
10.3.1 品牌是企业运营的核心 184
10.3.2 品牌是企业增值的资本 185
10.3.3 品牌是企业地位的象征 187
10.4 品牌打造需要正确战略的支撑 188
10.4.1 利用互联网思维打造口碑 188
10.4.2 依托互联网寻找打造方案 189
10.4.3 立足需求，获得持久竞争力 190
第11章 12个成交转化攻略，掌握方法，赚钱赚到手软 192
11.1 有销量自然就会有收入 193
11.1.1 借助大型平台的力量 193
11.1.2 打造独立的电商平台 195
11.1.3 促成线上线下联动 196
11.1.4 出售卡片 198
11.2 内容优质，不愁赚不到钱 199
11.2.1 采用会员制，积少成多 199
11.2.2 开设课程并收取费用 201
11.2.3 向用户推出付费内容 202
11.3 不卖东西同样也能营利 204
11.3.1 直播导购，引流促销 204
11.3.2 流量主为变现赋能 205
11.3.3 运营和广告两不误 207
11.3.4 有偿为用户提供服务 208
11.3.5 借融资来增强变现能力 210
第12章 15个行业案例分析，大号亲自示范 212
12.1 内容强，小程序就差不了 213
12.1.1 汽车之家：选车和用车的行家 213
12.1.2 轻芒杂志：帮你找寻理想生活 215
12.1.3 豆瓣评分：你的影视剧专家团 216
12.2 电商的开展需要新思路 218
12.2.1 拼多多：商品价格低到不可思议 218
12.2.2 饿了么：帮你照顾好你的“五脏庙” 220
12.2.3 女王新款：服务对象在精不在多 221
12.2.4 蘑菇街女装：并不只有女装 223
12.3 实用工具让人不离不弃 224
12.3.1 车来了：我的等车气被治愈了 225
12.3.2 猫眼电影：买票就是这么方便 226
12.3.3 墨迹天气：一手掌握天气变化 228
12.3.4 手持弹幕：将弹幕随身携带 229
12.4 游戏永远是主流应用 230
12.4.1 跳一跳：你跳我跳大家跳 232
12.4.2 *强弹一弹：弹走各种不开心 233
12.4.3 头脑王者：我比爱因斯坦厉害 235
12.4.4 海盗来了：开启环球航海之旅 237