怎样销售你自己(修订版)(精)/乔·吉拉德巅峰销售丛书

　　《怎样销售你自己（修订版）/乔·吉拉德巅峰销售丛书》：　　在尚未改变自己的消极心态之前，我就是没法成功——不管在金钱方面还是在其他方面。然后，生活中180度的大转变改变了我的生命。我破产了，负债累累，由于陷入了财务困境，我对未来感到恐惧并且羞于面对家人。当孩子们抬头看着我时，我就转过脸去，不想让他们看到父亲眼中的泪水。我很痛苦也很愤慨，厌恶自己不停地在现实中挣扎。我沮丧得不能再沮丧了。　　然而有一天，我的妻子告诉我：“乔，不要再埋头自怨自艾了。对我来说，世界上没有人比你更重要了。”她强迫我思考，并以自己的方式放了一个“转弯”标志在我面前。我试着从每个全新的角度审视自己，我试着重新把自己当作**名，而不是一个处于低潮、一无是处的人。在她的激励下，我很快就发现，一点点地改变角度是行不通的。在你人生的罗盘上，必须旋转180度才行。角度太大或太小都会让你方向错乱。　　180度恰好能完全反转你的消极失败主义。就好像车子卡在泥地或沙地里，或者轮胎在冰上和雪地里打滑，你必须慢慢地倒退，以便脱离困境，重新前进。人生也是一样，我们必须不时地从歧途中转出来，才能继续向前。我自己就是这么一路从失败走向成功的。　　如果你很消极，现在正是时候（像有首歌的歌词所写的那样）“强调正面，消除负面”。如果正在走下坡路，那就赶快回转，向上爬升；如果你垂着肩膀，那就赶快把它们变成180度的直线；如果你心中存有怨妒或憎恨，那就像我母亲常说的，把它们全部“扫地出门”。如果你发现自己快要变成第二名甚至第三名那种人，那就赶快换挡加速，重新变成**名。　　怎么实现180度的转弯呢？那其实就是精神上的转变，不过我发现，借由体能的活动来达成精神上的转变是很有帮助的。我曾经把这个技巧教给各行各业想建立积极态度的人们。*近，我同样也拿它与年轻的汽车销售员分享。他们都是这一行的新人，没有太多的不良习惯。不过在起步时就建立积极的态度也同样重要。他们试过这个技巧之后发觉十分奏效。我收到了来自他们老板的信，信中充满热切的心情。这位密歇根州庞帝克的雪佛兰（Chevrolet）汽车厂的副总裁兼总经理说：“我的两名业务员不论在任何情况下，都能以积极的心态来面对一切。我们的企业需要更多你这样的教育训练，以便引导我们更加专业化。”　　以下就是身体力行的方法：　　在我的办公室里，有一个区域叫作“步伐空间”。当我思考或起身伸懒腰时，总是会在这个空间里踱步。我也会在其中做“180度的转身”。欢迎你参照我的步伐空间的大小及其特性。它大约是3英尺宽、8英尺长、东西向的空间。空间的大小或方向都无所谓。在我的西边有一张桌子，下面摆了一个垃圾桶。我东边的墙上挂了一个日历，上面有足够的空间记下待办的事项。　　当我产生消极想法或发现我的情绪很低落时，我就把它写在一张纸上，走到西边的桌子旁，把那张纸用力地丢进垃圾桶里。然后，除非我倒着走，否则我就必须转身180度，走到步伐空间的另一边，即墙上的日历处。接着，我就在日历上写下“摒弃负面思想，我应该采取的积极行动”。在这个过程中，我做了3个动作：把消极丢到垃圾桶里；转180度；在特定日期上写下待办事项以加强正面心态。那些特定的日期或许是今天，或许是明天、下个礼拜，但无论如何我一定给自己一个期限来完成。别小看这个“步伐空间”，它很有效，因为我在转身的同时，是在对自己许下承诺。　　如果你看到我丢进垃圾桶的东西可能会感到惊讶：找不到去芝加哥的讲师，讲不出对牙医学会有价值的内容，不知道怎么销售旧金山的录影带，受不了底特律的市长……　　但是当我转身之后，日历上写的就截然不同：登广告，找去芝加哥而不是底特律的讲师；不要跟牙医讲专业知识，而是告知牙医要怎么销售自己；把录影带的版权卖给别人，让他去销售；到市政府去找出逗市长高兴的方法，这样可能就会喜欢他了……　　这些都是积极的行动。当然，我是用吉拉德式的速记方式记在日历上。不论你懂不懂速记，都请将身体和心灵的活动结合在一起。转过身来培养正面的心态。　　……