博弈利润区:

**章 作战统帅的七项技能
一、定位的能力
1．定位是定方向
2．定位是一种假设
3．定位具有一定的攻击性
4．定位是双向的，有时会被反定位
5．定位有时需要韬光养晦
二、战略倒逼能力
1．一线市场作战经历
2．工业企业工作经历
3．培养战略倒逼能力
三、读懂终端的能力
1．终端是一本书
2．终端是企业觅食的*终场所
3．企业的有效终端
4．总部中高层要认领产品终端
5．终端十问
四、借鉴历史的能力
1．读历史怀敬畏
2．商鞅变法与企业变革
3．战国七雄与民营企业人才机制
五、加工知识的能力
1．空降高管在试用期的存活策略
2．向大自然学习经营
3．高管加工知识的能力
六、自我控制的能力
1．舍弃能力
2．妥协能力
3．职场礼仪能力
4．向唐太宗学沟通
5．向齐桓公和曼德拉学包容
七、辅佐董事长的能力
1．员工与企业是生意关系
2．董事长是企业*大的打工者
3．董事长是民营企业员工离职的防火墙
4．总经理要像刘备一样的求贤若渴
5．董事长外部智囊
第二章 流程是利润的公路
一、核心价值观是企业的信仰
1．价值观是企业的灵魂
2．做企业就是修行
3．历代成功的王朝都有好的治国理念
4．企业价值观与员工价值观统一
二、岗位是企业的核心资产
1．岗位是企业的核心资产
2．企业问题就是岗位问题
3．岗位说明书会暴露企业的战略
三、企业组织架构就是作战平台
1．作战需求是组织架构设计的源头
2．人力资源架构具备平衡性和进攻性
3．给经销商做企业设计
四、目标管理就是释放能力
1．管理就是释放能力
2．目标管理是战略实施的工具
3．目标来自企业核心问题
4．用机制引导员工向善
5．年度目标的急功近利问题
6．年度目标要兼顾长期生态效益
7．企业预算来自作战倒逼思维
8．年度重点工作解决遗留问题
9．中层是战略目标落地的保证
五、产品销售计划是供应链管理的核心
1．企业要建设产品库存预警系统
2．产品销售计划管理是供应链管理的核心
六、流程是利润的公路
1．古代臣子们“奏折误国”对董事长的启示
2．顾客需求是流程设计的源头
3．企业内部需要协调说明流程病了
4．流程长的设置
5．企业里每个干部都是流程长
6．流程就是授权
第三章 聚焦利润资源
一、聚焦顾客
二、聚焦产品
1．产品质量是前期设计出来的
2．聚焦产品要压缩品类数量
3．企业有三类产品
4．聚焦产品销售数据
三、聚焦市场
1．确定需要聚焦的市场
2．利润是设计出来的
3．打造样板市场
四、聚焦经销渠道
1．经销商是企业利益共同体
2．把企业的经销商分成三类
3．聚焦终端
五、聚焦员工的隐性知识
1．帝尧修德克己赢得了民众的隐性智慧
2．得隐性知识者得天下
第四章 打造攻守平衡型供应链
一、经销商的盈利之道
1．企业卖给经销商的不是产品，是“库存问题”
2．卖给经销商产品，附带产品落地解决方案
3．用产品功能卖价格，而不是低价卖产品
4．帮助经销商扩大规模
5．帮助经销商赚取更多的利润
6．阻断经销商的不当获利行为
二、凭什么领导经销商
1．凭的是利润
2．凭对终端的认知
3．储备潜在经销商
三、让供应链伙伴成为营销员
1．让经销商成为营销员
2．让终端成为营销员
3．让*终顾客成为营销员
4．让供应商成为营销员
5．让竞争对手成为营销员
四、总经销的制衡策略
1．总经销存在着藩镇割据的风险
2．用制度约束总经销
3．掌握总经销的二级经销商
4．掌握总经销的终端运行情况
5．营销费用监管到位
五、打造攻守平衡型供应链
1．攻守平衡型竞技体育的启示
2．打造供应链安全区域
3．以终为始的供应链战略思维
4．整合资源能力是供应链攻守平衡的关键
5．打造攻守平衡型供应链
六、均衡供应链利润
1．均衡供应链利润
2．锁定供应链资源的策略
3．战略目标与合作伙伴利益一致
七、古帝王的分封领地与董事长股权激励
第五章 博弈利润区
一、攻击营销与情报收集
1．人类进化史就是攻击与被攻击的历史
2．攻击营销的提出
3．情报是攻击制胜关键
二、企业的三大战场
1．集团企业的优劣势
2．中小企业生存策略
3．企业的三大战场
三、企业首先要攻击自己
1．企业董事长的自省
2．企业首先要攻击自己
3．自我攻击需要文化支撑
四、博弈利润区
1．攻击竞争对手核心利润区
2．攻击竞争对手的利润产品
3．策反竞争对手的核心经销商
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