服装销售业绩倍增实战

上篇 服装品牌修炼 第1章 营销困境：方法想了很多，营销却没效果 1.1 市场营销环境风云变幻，品牌营销压力重重 1.1.1 外品牌持续涌入，市场竞争日趋激烈 1.1.2 信息碎片化时代，营销传播面临挑战 1.1.3 不同品牌间相互模仿，品牌同质化严重 1.1.4 消费升级，消费者对体验的需求与日俱增 1.2 服装企业深陷营销迷雾，难见曙光 1.2.1 品牌意识薄弱，营销只关注传播和广告 1.2.2 品牌概念不明、定位不准，难以深入人心 1.2.3 品牌宣传途径单一，明星效应两极化 第2章 破局之路：突破固有认识，关注品牌价值 2.1 品牌汇聚服装企业价值 2.1.1 个性价值：通过品牌展现独特性 2.1.2 信用价值：品牌体现了企业的隐形承诺 2.1.3 溢价价值：有了品牌才会产生溢价价值 2.2 形成品牌资产：为服装企业提供 多价值 2.2.1 品牌知名度：让 多的消费者了解品牌 2.2.2 品牌美誉度：让消费者长期、重复购买 2.2.3 品牌认知度：提升企业对品牌的了解程度 2.2.4 品牌联想：引发消费者回忆，影响购买决策 2.2.5 其他专有资产：商标+专利+渠道 第3章 差异性定位：找准赛道，品牌才能脱颖而出 3.1 全面分析，提炼品牌差异化价值 3.1.1 分析竞品和自身品牌的优劣势，扬长避短 3.1.2 探索未来发展趋势，把握客效 3.1.3 关注消费者行为变化，发现新的需求 3.2 瞄准细分领域，明确品牌定位 3.2.1 三大品类领域：男装品牌+女装品牌+童装品牌 3.2.2 聚焦某一服装风格：爱运动，中国有安踏 3.2.3 聚焦某一场景：九牧王，商业男装 3.3 打造差异性标签，突出品牌独特性 3.3.1 以设计打造差异性，塑造原创服装品牌 3.3.2 以工艺打造差异性，打造纯手工服装品牌 3.3.3 以服务打造差异性：私人 +售后服务 第4章 品牌故事：讲好品牌故事，让品牌熠熠发光 4.1 设计一个打动人心的品牌故事 4.1.1 好故事需要好结构：巧用SCQA模型设计故事结构 4.1.2 好故事需要好内容：背景+情节+人物 4.1.3 好故事需要好修订，让品牌故事趋于 4.2 选择适合自己的品牌类型 4.2.1 以品牌创始人为主题讲述品牌故事 4.2.2 以神话传说为主题讲述品牌故事 4.2.3 以品牌主张为主题讲述品牌故事 4.2.4 以产品功能特点为主题讲述品牌故事 第5章 品牌认知：让受众快速记住你的品牌 5.1 语言钉：以声音提高品牌认知 5.1.1 传递品牌定位：李宁，一切皆有可能 5.1.2 体现产品或服务特色：恒源祥，羊羊羊 5.1.3 利益相关：波司登，冬天 美了