P246.超级说服

本书特色

“如果您想了解如何给您的信息带来有说服力的影响力，这本书在恰当的时机为你带来了合适的工具。《超级说服:高手们不想让你知道的营销和影响绝密》这本书是您的指南，”——Chet Holmes，《终极销售机器》（The Ultimate Sales Machine）作者“如果我能说服别人，我就能转动整个宇宙。”　　——弗里德里克·道格拉斯（19世纪美国黑人的著名领袖，美国女权的先驱）

内容简介

　　每个人每天在不知不觉中做出的购买决定其实都是基于偏执的信仰。成功的营销人员和说服家知道如何在您毫不察觉地情况下就说服您购买他们的产品。您可以选择完全相信自己的免疫力，但您无法避免被他人说服。潜意识说服可以转移市场并控制消费者，这是一个事实。但他们是如何做到的呢？　　　　如果您是企业家、推销员、广告客户或业主，了解潜意识说服的艺术将会极大地提高您的底线。在《超级说服》中，营销高手戴夫·拉克哈尼一步步详尽地揭示了人们潜移默化地影响和说服您所使用的实实在在的技巧。现在轮到您了！在任何时候，您都会有能力向竞争激烈的市场传播你的信息，利用大众影响力这一工具激励大众采取有利可图的行动。　　　　在一个已经被不相关的消费信息过分刺激和过度饱和的市场上，如果您能溜过消费者意识的雷达，并引领一群人按照您的想法采取行动，这将会有多大的价值？《超级说服》将带着您通过消费者诱导过程，教会您所有当前用来调节受众的情感、信念和期望，从而使他们朝着任何您想要的方向去行动的有利、有效并符合伦理道德的技巧。

节选

相关资料

神话模式你的故事蕴含的中心信息或理念性的表白，是你希望其他人从故事中得出的结论。在龟兔赛跑的例子中，主题思想是沉稳和坚持总能胜过快速但却粗心。故事的中心思想是漫不经心就会输掉比赛，而故事本身就为这一论点提供了证据。重要的是，你在每个故事中只能有一个清晰的中心信息，如果有太多的中心思想就很难被人理解并得出清晰的结论。问一下自己，我想要与人沟通的中心信息是什么？记住，中心信息是人们可以信任的、有强烈吸引力的理念。当人们离开时，我希望人们对我们和我们的产品或服务的理解是什么？中心信息是你创建故事的出发点。然后，你创建、定位和包装故事中的人物来对中心信息进行支持。你的叙述紧紧围绕着它展开，以至于在你讲述故事时，中心信息就已经蕴含其中而被人们理解了。对中心信息的理解构成了以后所有叙事性的超级说服战术。诱饵每个引人入胜的故事都必须有一个吸引你的诱饵，它帮助你识别故事的中心任务与主人公。诱饵就是这样一则声明，它能让听故事的人识别或震惊地发现，故事是对他们已经拥有的信息的支持。诱饵应该让他们保持希望了解更多的强烈渴望。对于你的故事，你需要做的*困难的工作就是创造诱饵。先问一下自己这个问题，“什么能让人们感到震惊或不安？”，或者“什么会让他们觉得毫不稀奇，或对我、我的产品、服务或理念没有支持作用？”当我告诉你们我想写的书对于我的出版商来说风险太大，太极端化时，我其实就为你们提供了一个很好的案例。我发现这本书可能会利用这样的诱饵：读一下戴夫·拉克哈尼所写的惟一一本关于说服的书吧，世界上规模*大的出版商认为出版本书的风险过大。说服和影响力的秘诀是如此极端化并存在争议，以至于它当时就被拒之门外。这个诱饵会激发人们的好奇心，它让你想知道那里面有什么是你们在别处学不到的。冲突和对抗者故事要有效果就必须与某种意义上的对抗者（如人类、政府、魔鬼、自称的先知、税收、保健、战争）产生冲突。对抗者代表着我们的主人公所必须克服的艰难险阻。重要的是创造一个人人都认为是敌人的对抗者，让接触这个故事的人成为故事的一份子。人们越是感到自己是故事的一份子或越是感到自己与故事息息相关，就越能自然而然地接受它。揭露真相随着故事的发展，你所叙述的故事中的主人公必须经历一次真相的揭露。真相可能以被揭发的方式出现，如遇上了一位善良的老师，或来自某个神圣权威的揭露

作者简介

戴夫·拉克哈尼是Bold Approach公司——全美**家商业促进战略咨询公司的董事长。他是享誉全球的关于营销、销售、劝服、影响、快速创意、消费者引诱和商业促进战略方面的演说家。