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销售一定要懂的心理学-金牌销售必知的100个心理营销策略

销售一定要懂的心理学-金牌销售必知的100个心理营销策略

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图文详情
  • ISBN:9787513604314
  • 装帧:暂无
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:16开
  • 页数:224
  • 出版时间:2011-01-01
  • 条形码:9787513604314 ; 978-7-5136-0431-4

本书特色

  销售过程就是让你的客户从拒绝到接受从排斥到认同的过程。
  洞察客户心理需求,突破客户心理防线,解除客户心理疑惑,赢得客户心理认同。

内容简介

本书以心理学知识作为理论基础,引用了许多经过科学检验的心理实验,汇集了大量相关的销售实战案例,提炼出了在销售中卓有成效的100个心理策略。这些心理策略环环相扣,直击销售全流程中客户的各种心理。

目录

**章 “上帝”的心思你要猜——销售就是一场心理暗战
 要想钓到鱼,就必须要像鱼那样思考
 客户也认为自己是上帝
 要想从客户口袋里掏钱,先给客户掏心
 不要在客户面前喋喋不休
 谦虚一点,把表现的机会留给客户
 向客户证明价格是合理的或利润是可观的
 强化情绪体验,让客户花钱花得开心
 老谋深算的客户如何欺骗你
第二章 做销售,就要懂点心理“显规则”——你不可不知的心理学定律
 伯内特定律:让产品在客户心中留下深刻的印象
 二八定律:维护好大客户的面子
 奥美定律:把客户当做上帝一样服务,客户就会关照你的生意
 布利斯定律:设立销售目标和计划
 哈默定律:只要人有需求,就有销售存在
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