销售的蜕变

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作者：李志斌

出版社：中国人民大学出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787300213361
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：206
出版时间：2015-06-01
条形码：9787300213361 ; 978-7-300-21336-1

本书特色

　　全书分为两部分：销售的观念、销售的方法。前者对于常见的销售误区与困惑做了很好的解读，如客户为何要买、什么是决定销售额的*重要因素、销售的规律等；后者对于销售人员自身技能的提高给出了很好的方法，如成功销售员具备哪些素养、时间管理、如何快速提高沟通效率、如何让你更受欢迎等。

内容简介

目录
第1部分销售的观念
一、谁是销售员
1．我们都是销售员
2．为什么女人是天生的销售高手
二、什么是销售
1．图解销售
2．销售是交换,销售是选择
三、产品的交换价值是什么
1．“没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人”，
为什么是一句误导
2．什么是好产品
3．什么是产品体验
4．什么是好价格
5．您在销售什么
6．您销售的是功能还是效果
7．如何介绍出产品的竞争力
8．谁决定了产品的品位
四、客户为什么要买
1．他们的需求理论
2．人只有两个需求
3．成交的核心技术
4．是否有快速成交法
五、什么是决定销售额的*重要因素
1． 80／20法则
2．企业运营效率差因为不理解80／20法则
3．专注才是竞争力
4．销售从客户定位开始！
六、快速提高销售能力的三个方法
1．*有购买力的客户在哪儿
2．客户为什么买，为什么不买
3．转介绍
七、销售和营销是什么关系
1． 4p营销理论
2．销售与市场传播在营销中的位置
3． 4c 营销理论
4． 4p 与4c 有什么区别
5． 4p 与4c 的关系
6．销售和营销的关系对我们的启示
八、销售的规律
1．销售的基础是必须有一个好产品
2．必须有正确的客户定位、产品定位以及正确的销售模式
3．必须注重人才的培养
4．必须专注于核心产品和核心业务
5．必须满足合作方的利益
6．必须建立以市场为导向的企业运营机制
九、哪些现象预示销售已经出现了问题
1．销售员收入过低
2．销售员流失率过高
3．不培养员工，急于索取回报
4．不重视产品品质，不注重客户体验
5．产品多元化
6．用考核代替管理
第2部分销售的方法
十、成功销售员具备什么素养
十一、成功四部曲
1．目标
2．策略
3．执行
4．总结
十二、时间管理
1．您是如何做时间管理的
2．成功人士是如何做时间管理的
3．什么是重要，什么是紧急
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