神经学销售

1.销售人员面临的严峻现实
2.神经学的背景以及如何把它用于销售
3.教你认识客户的三个大脑
爬虫脑（旧脑）
情感脑（中脑）
理性脑（新脑）
镜像神经元
4.购买过程和购买行为下的大脑
要争取向上
现代社会的原始大脑
远离危险；趋向奖励
神经元图
5.适应性销售
根据销售情况的性质调整适应
6.人类行为与适应性销售的prism模型
大脑化学物质
4个象限
客户的四种颜色
7.如何读懂客户的心思，采用与之适应的销售风格
观察
分类
调整适应
8.“神经学销售”友善用脑销售流程—**阶段　考虑
第1步：考虑
9.“神经学销售”友善用脑销售流程—第二阶段　舒适度*大化
第2步：舒适部分一：建立纽带
第3步：舒适部分二：变色龙
第4步：舒适部分三：控制
10.“神经学销售”友善用脑销售流程—第三阶段　建立情境和催化
第5步：情境和催化
第6步：检查
11.“神经学销售”友善用脑销售流程—第四阶段　说服
第7步：说服
12.“神经学销售”友善用脑销售流程—第五阶段　达成交易
第8步：确认和达成交易
13.更多友善用脑销售技巧
要令人难忘
要简单
有所变化
使用比喻（比方）
使用多种感觉器官
空间关联
请客户参与
14.身体语言与真话脑
观察客户
15.神经学谈判
为什么（多数）销售人员不擅长谈判
两种有区别的技巧
把不舒服的感觉变成舒服感觉的重要性
谈判的5个步骤
计划和准备的重要性
4种不同的谈判者
不同的谈判风格
实力/舒服感的平衡
舒适感的建立
增强实力的行为
客户在撒谎吗
16.结论